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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销副总裁的独白
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关于营销策划
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营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力，即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中，即：能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具？
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中国有句老话：偷来的拳头打不死人。举个简单例子：海尔的工业化管理模式，简单吧？但知道和做到绝对是两码事！知识和能力归属两个范畴！撰写营销策划方案过程也很简单：先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户100页PPT，然后卖上几十万。羡慕吧？但你也只能看看。
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为什么？你是光看贼吃肉，没见贼挨打。
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你有没有从营销的最底层——业务员做起？每天跑10家终端？连吃3年麦当劳？你有没有忙得下午4点才吃上一天的第一顿饭？你有没有被低水平的上司骂得狗血喷头？被蛮横不讲理的终端经理气得快发疯？被顾客抢白得差点要动手？
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你有没有轮过岗，从工厂、售后、终端、营销部，一直到市场部？你有没有被年薪1000万元的领导修理过？你是不是科班出身，你有4年专业的理论训练吗？你能不能聪明到“看山不是山”的状态？
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你开过公司吗？你有没有作为老板遭受重大挫折？你能不能用英语沟通，或者至少无障碍阅读？你有没有通宵达旦连轴转的心理准备？
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如果没有，那些能卖100万元的PPT，你也只能看看，或者鹦鹉学舌地说说。经历启发思考，思考创造能力。百炼才能成钢，艰苦的蜕变，一定要熬过去，才能享受所谓的光鲜亮丽。冰山的7/8在海底，你不能只看到外表的光鲜亮丽。
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关于内外沟通
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有些人沟通能力差，所以会产生误会，进而发展为辉煌的内斗，最终导致更差劲的沟通能力。可悲可恨！因此你有两个选择，第一主动沟通；第二拍屁股走人。不要犹豫，也没必要痛苦。工作已经够累，客户已经够难缠，一定要选择相对坦诚、轻松的内部环境，至少领导头脑比较正常没有变态的公司。
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中国人有尊重老人、妇女和领导的传统，但要注意，尊重是相互的。对于不配的，你可以随时收回。在没有幽默感的傻瓜面前，千万不要瞎开玩笑，后果很严重，到时候你会百口莫辩。职场利益关系太强，最好做个哑巴，做好本职工作干活拿钱就行。要放松，找自家兄弟朋友尽情发泄，同事就算了吧。话尽量少，管住自己的嘴巴和尾巴。
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成功源自准备
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毕业时，陈轩拿到5个offer，外企、国企、私企、政府都有。能力强吗？不尽然，准备得早而已。优秀都是相对同龄人而言的，以后你的竞争将是全方位多层次的竞争。
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有个项目，陈轩逼着几位90后在酷暑中做了一周的陌生拜访调研，尽管同学们累得差点中暑，怨恨多多，但是相信陈轩，他们肯定会受益终生的。
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营销策划初级工作的内容就是“一个细节接着一个细节”
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可乐的强势决定了人们对可乐公司的定位；农夫山泉决定了人们对养生堂的定位；冯小刚决定了人们对华谊兄弟的定位；Walkman决定了人们对SONY的定位；北京决定了人们对中国的定位；餐厅的前台和服务员决定了人们对“海底捞”的定位；马云决定了人们对阿里巴巴的定位。
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你的产品（你的言谈举止&作品）决定了客户对你的定位；别人对你的定位，决定了在别人心中、你的公司在对方心目中的价值，决定了你们的合作能否持续、能否顺利。
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对于刚入行的同事，营销策划初级工作的本质就是“一个细节接着一个细节”，在细节中学会思考和执行，在细节中锻炼出自己的专业技能。
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我们天天在和定位打交道，对于自己的定位必须头脑清楚。
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营销策划本质就是“借势”
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借势是营销的精髓和制定营销战略的起点。
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“借势”在理念上即“疏导”，在动作上即“协调”和“整合”。“疏”即“协调”和“疏通”：减少内耗、降低成本，从“可控”达到“可用”；“导”即“整合”和“导向”：形成合力、解决障碍，从“可用”达到“用成”。
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所借之“势”，又分为“内势”和“外势”两个范畴。“内势”，即公司的内部资源“人、财、物”，与之相应的即内部营销；“外势”，即公司可用的外部资源“公关、事件、商誉、名人、终端”，与之相应的是外部营销。内部营销靠激励机制（正负激励）进行协调疏通、形成合力；外部营销要借助专业人才的技能顺势而起。
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