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1701342202 不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 [:1701338610]
1701342203 不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销副总裁的独白
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1701342205 关于营销策划
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1701342207 营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力,即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中,即:能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具?
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1701342209 中国有句老话:偷来的拳头打不死人。举个简单例子:海尔的工业化管理模式,简单吧?但知道和做到绝对是两码事!知识和能力归属两个范畴!撰写营销策划方案过程也很简单:先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户100页PPT,然后卖上几十万。羡慕吧?但你也只能看看。
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1701342211 为什么?你是光看贼吃肉,没见贼挨打。
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1701342213 你有没有从营销的最底层——业务员做起?每天跑10家终端?连吃3年麦当劳?你有没有忙得下午4点才吃上一天的第一顿饭?你有没有被低水平的上司骂得狗血喷头?被蛮横不讲理的终端经理气得快发疯?被顾客抢白得差点要动手?
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1701342215 你有没有轮过岗,从工厂、售后、终端、营销部,一直到市场部?你有没有被年薪1000万元的领导修理过?你是不是科班出身,你有4年专业的理论训练吗?你能不能聪明到“看山不是山”的状态?
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1701342217 你开过公司吗?你有没有作为老板遭受重大挫折?你能不能用英语沟通,或者至少无障碍阅读?你有没有通宵达旦连轴转的心理准备?
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1701342219 如果没有,那些能卖100万元的PPT,你也只能看看,或者鹦鹉学舌地说说。经历启发思考,思考创造能力。百炼才能成钢,艰苦的蜕变,一定要熬过去,才能享受所谓的光鲜亮丽。冰山的7/8在海底,你不能只看到外表的光鲜亮丽。
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1701342221 关于内外沟通
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1701342223 有些人沟通能力差,所以会产生误会,进而发展为辉煌的内斗,最终导致更差劲的沟通能力。可悲可恨!因此你有两个选择,第一主动沟通;第二拍屁股走人。不要犹豫,也没必要痛苦。工作已经够累,客户已经够难缠,一定要选择相对坦诚、轻松的内部环境,至少领导头脑比较正常没有变态的公司。
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1701342225 中国人有尊重老人、妇女和领导的传统,但要注意,尊重是相互的。对于不配的,你可以随时收回。在没有幽默感的傻瓜面前,千万不要瞎开玩笑,后果很严重,到时候你会百口莫辩。职场利益关系太强,最好做个哑巴,做好本职工作干活拿钱就行。要放松,找自家兄弟朋友尽情发泄,同事就算了吧。话尽量少,管住自己的嘴巴和尾巴。
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1701342227 成功源自准备
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1701342229 毕业时,陈轩拿到5个offer,外企、国企、私企、政府都有。能力强吗?不尽然,准备得早而已。优秀都是相对同龄人而言的,以后你的竞争将是全方位多层次的竞争。
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1701342231 有个项目,陈轩逼着几位90后在酷暑中做了一周的陌生拜访调研,尽管同学们累得差点中暑,怨恨多多,但是相信陈轩,他们肯定会受益终生的。
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1701342233 营销策划初级工作的内容就是“一个细节接着一个细节”
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1701342235 可乐的强势决定了人们对可乐公司的定位;农夫山泉决定了人们对养生堂的定位;冯小刚决定了人们对华谊兄弟的定位;Walkman决定了人们对SONY的定位;北京决定了人们对中国的定位;餐厅的前台和服务员决定了人们对“海底捞”的定位;马云决定了人们对阿里巴巴的定位。
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1701342237 你的产品(你的言谈举止&作品)决定了客户对你的定位;别人对你的定位,决定了在别人心中、你的公司在对方心目中的价值,决定了你们的合作能否持续、能否顺利。
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1701342239 对于刚入行的同事,营销策划初级工作的本质就是“一个细节接着一个细节”,在细节中学会思考和执行,在细节中锻炼出自己的专业技能。
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1701342241 我们天天在和定位打交道,对于自己的定位必须头脑清楚。
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1701342243 营销策划本质就是“借势”
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1701342245 借势是营销的精髓和制定营销战略的起点。
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1701342247 “借势”在理念上即“疏导”,在动作上即“协调”和“整合”。“疏”即“协调”和“疏通”:减少内耗、降低成本,从“可控”达到“可用”;“导”即“整合”和“导向”:形成合力、解决障碍,从“可用”达到“用成”。
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1701342249 所借之“势”,又分为“内势”和“外势”两个范畴。“内势”,即公司的内部资源“人、财、物”,与之相应的即内部营销;“外势”,即公司可用的外部资源“公关、事件、商誉、名人、终端”,与之相应的是外部营销。内部营销靠激励机制(正负激励)进行协调疏通、形成合力;外部营销要借助专业人才的技能顺势而起。
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