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他对自己的员工有一个硬性的规定——永远不要告诉任何人该做什么,永远不要告诉任何人该如何去做。
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虽然,对每个家庭进行全面社会服务干预的花费是米勒预算的好几倍,但他相信给每个家庭配置一台电脑、给予每个家庭每月不超过200美元的资助就能够帮助这些家庭达成他们的目标,并最终对他们的生活起到革命性的影响。米勒解释说:“穷人并不是处于自由落体状态,他们不需要网兜,他们需要的是跳板。”
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计划的效果令人大吃一惊——那些家庭的收入猛增。他们开始第一次向银行账户里存钱,几乎1/3的家庭开始做一些小生意。效果不局限于经济方面。米勒的努力消除了这些家庭成员心中的绝望和孤立感。如今91%的人表示他们拥有了值得信赖的朋友,这一比例在两年里翻了三倍。
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人们在项目中取得的进步看起来不大,但是它的影响却是里程碑式的。塔玛拉是旧金山的一位单亲妈妈,她虽有一份稳定的工作,但是每月仍得艰难地应付各种账单和租金。当她加入这个项目时说出了自己的目标:她想要成为一名城市公交司机。当被要求安排具体的计划去实现目标时,她清楚地说出了能使她进入驾校、成功获得驾驶资格的具体步骤。每个月与其他家庭的例会给予她一种责任感,她需要向大家展现自己的认真以及取得的进步。
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她拿着攒下来的钱,请了一周的假来到驾校学习。她出色地完成了驾校的课程,并成为一名合格的驾驶员。新工作的工资像一张保护毯,她对于月底前可能会资金短缺的恐惧消失了。她开始为支付房子的首付款而存钱——两年不到她就让整个家庭搬进了第一个属于他们自己的家。
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米勒创办家庭独立计划是因为他没有听从其他人对于贫穷的看法。现在他要求他的合作伙伴去做一件事:聆听。他高兴地说:“对于塔玛拉的人生我没有答案。但是她有。”
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这是一项关于顾客喜好的研究。他们准备询问你是否喜欢一款新的游戏、谜题或其他的事物。
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你很容易就能获得几美元,而且调研也不会占据你太多时间。
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你在商场门口遇见一位女士,她是超市的调研员。她告诉你今天会向你展示几款新产品并询问你的反馈。
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当她带你进入超市时,你从开着门的办公室外走过。那个房间很简洁,里面只有一张桌子、一把椅子、一个文件柜,以及一个堆满文件的大书架。
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这位女士带你走进隔壁的会议室。你发现它是你看见的办公室的一部分,中间被手风琴模样的伸缩式房板隔开了。她告诉你有一张问卷需要填写,内容主要是关于兴趣爱好和购物习惯的。当你填写完问卷后,她说自己要回办公室完成一些事情,会在十分钟内回到会议室。
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当你看着问卷的时候,能听到她在手风琴墙板另一端整理纸张和抽屉开合的声音。
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四分钟后,听起来好似这位女士正在办公室里移动某样东西。如果你仔细听,你猜出她站上了椅子,很明显是在书架顶部寻找着什么东西。
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然后,椅子倒了下来。你听到轰隆一声,伴随着尖叫,她摔了下来。
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她哭喊道:“哦,天哪,我的脚……我……我……不能动了。哦……我的脚踝。”
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她哀号道:“我……无法将这……个东西……从我身上拿开。”书架一定是压在她身上了。
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她不停地哭喊呻吟。
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你会怎么做?
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你是直接推开隔板,还是走出会议室从门口进入办公室?
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你会大声询问她是否需要帮助?
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你是否会坐在一边,思索整件事情,迟迟不敢行动?
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毫无疑问,这才是实验真正的内容。没有游戏,没有谜题,有的只是一个精心设计的意外事件,发生在离你几步之遥的地方。如果是你,会提供帮助吗?
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在那些离开位子提供帮助和安坐原地毫无作为的人之间有一个巨大的区别。当被测试者是单独一人完成问卷时,他们会迅速地帮助那位女士。①当被测试者是与一大群人坐在会议室填写问卷时,他们通常不会采取任何行动。事实上,一个人向女士提供帮助的可能性是一群人同在时的十倍。
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为什么存在如此巨大的差异?每个人都听到了同样的悲痛声——那些重击声、呻吟和哭喊声都来自录音机。每个人都离那位受伤的女士只有几步之遥。你甚至不需要离开自己的座位就能向她询问,你甚至不需要离开房间就能看到屏风后的场景,但如果现场还有其他人,你就不会多管“闲事”。这是为什么?
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这项研究的设计者比布·拉塔内和朱迪思·罗丹表示:“旁观者在行动之前会寻求他人的指示。”
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