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五条建议让你不必推销自己也能成功
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你说你讨厌向别人推销自己，从这句话可以讨论到一个令许多人却步的假设：一个多面向发展的人，必须把自己变成像一个销售二手车的业务员，才有办法赚到钱。正是这个假设使我经常看到工作坊学员受挫的表情。学员们说：“我知道自己善于经营事业，因为我的确喜欢做各式各样的事，但我知道它绝对不会成功。”我请他们解释理由，而我一再听到同样的答案：“我实在很不会推销自己！我就是没办法拿着传单走出去自吹自擂。”
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有些人一开始还可控制自己在这方面的恐惧，直到我们谈论到撰写新闻稿、要去对本地团体强调自己所提供的服务，或者需要接触社区报纸争取免费宣传的时候，他们开始恐慌：“我做不到！”他们半是生气、半是求我谅解：“我就是没办法像那样谈论自己！那简直像吹牛。”
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所以，你就只好束手无策、放弃梦想吗？还是说你应该坚持下去，变成一个你自己也讨厌的强势推销员？幸好以上两者皆非。虽然说人类心里深藏着对于改变及风险的恐惧，但上述的恐惧基本上是出于错误的假设，以为若要实践梦想就必须走出去大谈自己，让别人感到厌烦。错了！如果你的特质引领你成为某一种自由工作者，你当然得让世人知道你的天分所在。但我不谈强迫推销，而是说你有必要让别人知道，你拥有的某项重要天分是他们需要的东西。
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我曾经与住在加州的萝博塔共事，她的热情之一是成为一个可以助人克服恐惧症的心理医师。萝博塔曾经罹患阅读困难症，因此她花了好几年时间才实现梦想。她完成了所有学业，并通过了高难度的资格考。萝博塔带着自豪与为数不少的资金，租了一间办公室、订购文具、装设专线电话，准备大展身手。她把名片寄给那些能帮她介绍客户的人，也在社区报纸刊登小广告，并发电子邮件通知朋友们，她终于“正式”开工了。
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后来呢？她的进展相当有限。萝博塔找了同业商量，他们说她必须出去推销自己。她得让报纸报道她、该去医疗协会演讲……种种建议，萝博塔都听不下去，一脸茫然。多年的辛勤努力告吹，她瘫在办公室里。
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幸好她找到了我，使得这个故事有了快乐结局。这是因为我是魔术师，把客户变出来给她吗？当然不是。我只是告诉她一个故事。我要她想象旧金山地区有一个年轻女子，住在金门大桥北端一带，刚生下一个病得很重的宝宝。这个小宝宝的外婆也住在旧金山，在金门大桥的南端。外婆很想帮女儿照顾生病的宝宝，但是她有过桥恐惧症，不敢走过金门大桥。所以这位年轻妈妈假如想得到帮助，她就得把宝宝穿戴好，大老远进城一趟。这都是因为没有人告诉那位外婆，用很简单的方法就可以治疗恐惧症，只要一两个疗程就行！
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接下来我问萝博塔，愿不愿意把克服恐惧症的方法送到外婆的医师手上，送到外婆早上阅读的报纸报社里？她立即回应：“当然愿意！”萝博塔领悟到，所谓的关于她事业的报道，焦点不在她，而在于她的能力（她会用催眠方式治愈恐惧症）。我们不要那种“请大家看我多厉害”这类文章或演说，我们要的是把重大信息传递出去。慷慨，是人人都乐意接受的品行，这跟说大话或自吹自擂沾不上边。
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如果你想创业，却对于强势推销感到不舒服，以下提供几个不必强势也能成功的点子：
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一、分发试用券。我刚开始展开顾问事业的时候，不希望让客户觉得我把他们当成做实验的白老鼠。但是我又需要先让别人知道我能帮助他们解决问题，好让他们把口碑传出去。于是我印制了试用券，发送给我认识的人，请他们把试用券转传给任何需要生涯规划辅导的人。我找的是那些知道谁会有需求的人：一名针灸师、一名发型师和一名报纸专栏作家。他们把我的试用券当礼物送出去，收到的人以为他们的朋友已经付了顾问咨询费。他们走进我的工作室的时候，可以只管我提供了什么服务，而不必为了当我的第一批客户而在心里嘀咕。
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二、建立自己的全国性组织。基蒂·阿克斯尔森－贝莉（Kitty Axelson-Berry）刚开始以自由写作的身份为企业经理人撰写回忆录的时候，必须先让自己在这块领域露脸，建立名号。于是她成立了“全美回忆录作家协会”，举办会议让报纸加以报道，为她带来免费的宣传。新客户来找她时，她的协会会长头衔让客户觉得比较安心。
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三、提供礼物。刊登广告的开销不低，而效果难以预料。宣传公司名号，会引起某些不喜欢“自我宣传”的人的反感。艺术家琼恩·赛克维奇擅长描绘房屋与风景，她听说有个历史学会为了募款，打算制作一幅大型拼贴棉布被，于是自告奋勇表示愿意描绘历史学会所在建筑的图像，放在拼布中央。而后，每当历史学会在报纸上登载有关拼贴棉布被的新闻，就会提到琼恩的献礼，为她带来宣传。
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四、结合你的兴趣，让你有别于他人。我住的城里有几位按摩师在竞争生意，其中有位雪若·苏玛相当积极进取，而她同时也对夏威夷、园艺和物理治疗充满兴趣。她让自己的“夏威夷灵魂中心”有别于同行，提供了夏威夷式按摩、热石疗法，以及充满兰花香与鸟鸣声的顾客休息室。夏威夷主题吸引了许多喜爱按摩而且想造访夏威夷的人，这在漫长而严寒的马萨诸塞州冬季尤其具有吸引力。
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五、建立多处驻点。我开始营业的时候，希望大家了解我是个认真又有能力的专业人士。因此我在邻近三个镇上分别设立办公室。我当然有自己的办公室，但我也向两个朋友借了办公室供我晚间使用。我在名片与广告上写着：“办公室分别位于安默斯特、柏赤镇与北安普顿。”现在呢，我忙得无法亲自拜访客户，他们得自己来找我！
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你要做的就是充分发挥自己的天赋
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常有学员嚷着：“你这些做法，对于提供治疗，或者推销厉害的新科技，或是那些有明显天赋的人确实很理想，可是像我们这种只是想为自己做些事的人该怎么办呢？我想离开心理学领域去搞小剧场……”
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不管我们究竟提供了什么，重要的是，是不是有某些大于自身的事物在激励着我们。它可以是一种观念，例如世界和平；也可以是某个我们能帮上忙的族群或团体：孀居妇女、移民同胞、家长、剧场观众、客户、爱乐人士、病患、读者、患有恐惧症的外婆。不管是出于哪一种动机，我们都有天赋可与人分享；我们不是往自己脸上贴金，也不是唾沫横飞地兜售神奇玩意儿。想到了我们的天分，就能为我们带来往前进的能量，让我们从事那些——也许被我们说成是“贩卖”或“推销”的事——极可能大于我们自身的事物。了解到自己的兴趣可能对别人有正面影响，便可获得源源不绝的能量。
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再看一次莫扎特的例子，但这一次要看不一样的主题。莫扎特生活在1756-1791年间，这时期的欧洲，还是个多数人从事农耕的社会。贵族只占人口的2%，但拥有15%～40%（视国家而定）的欧陆重要资源：土地。对于大部分人来说，饥饿是日常生活的常态。莫扎特有没有赈济饥民？有没有发起运动要求社会改革？当然没有。那么他做了什么呢？他受聘为贵族写小步舞曲，让贵族们在跳舞的时候得到最佳伴奏。然而，正因为莫扎特愿意与人分享他的天赋，所以直到今日仍有无数的社会工作者、急救室工作人员、教师、个人看护和其他工作压力大的人，能够在上下班途中聆听他创作的旋律，得到放松。两百多年来，莫扎特的天赋帮助了别人持续为世界贡献他们的天赋！
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如果你容许自己追求你心灵的方向，别人也会因此得到他们灵魂所需的事物。这不表示要“燃烧自己、照亮别人”。我们在人间盛宴里各自拥有一席之地，没有“不是你死就是我活”这种问题。你不必再害怕什么自吹自擂这回事了，就把你的正面能量投注到人类共享共荣的乐团之中吧。
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实现梦想你还需一个能力与你互补的伙伴
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“我对莫扎特所知不多，但我知道，如果他活在现代，他就得出门去叫卖，为他自己争取到‘分享自己天赋’的机会。”有个来上我课的学员曾经这样挑战我说，“但我不是外向的人。我是典型的害羞鬼，做不出那种事！”他说的可能没错，就算你受到了激励，愿意与世人分享你的天赋，但你可能还是没有那胆子和方法走出去。可是，谁说你必须自己做宣传呢？芭芭拉·瑞荷博士（Barbara Reinhold）著有《越自由越成功》（Free to Succeed: Designing Your Life in the New Free Agent Economy）一书，告诉读者如何利用自己的爱好，从事自由工作，不用朝九晚五上班。她在书中一再强调找一个伙伴的好处，这个伙伴的能力可以与你互补，做到你所不能做的事，帮你实现梦想。有人需要可提供资金的合伙人，有人则需要能留意细节，又有组织能力的行政助手。一个害羞的多面向发展人才，则应该考虑找那些了解你的天赋、能够“站出来”宣扬你所相信的事物的人。这个人可以用义务方式或者支薪方式与你搭配。
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如果你真的非常内向，需要那种能把话说得“口沫横飞”的伙伴，我会鼓励你用一种比较不那么可怕的方式开始：在你的掌上电脑、电子邮件联络名单甚至贺卡清单中仔细找，注意谁是性格外向，而且对于成为注目焦点安之若素的人，先不管这个人会不会有兴趣分享你的梦想。接着，你考虑是要打电话、寄电子邮件或者写便条（对害羞的人来说，写下想法通常比较容易表达自己）给几位你认为最容易接近的人，向他们说明你想用支薪或者义务的方式与他配合，以及为什么你需要他这样一个人来帮忙。最后，请对方把你这个信息散播出去。有些联络对象会帮忙传播，有些不会。但是你终究会联系上一两个外向、喜欢接受挑战、愿意助人的人。你的这些尝试有可能会吃闭门羹，但你又不是要找一百个人来为你推销梦想，你只需要一个能干的人就够了！
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在本章，你学到了各种工作模式帮助你把爱好转成收入。你也体会到了，认识到自己多面向发展的心灵之后，你便可以更诚实地面对自己。你想改变，为了改变，你开始存钱，开始训练新技能，这些都是你为了将来的改变而做的准备工作。接下来这一章，要帮助你寻找资源来真正做出改变。
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