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碰到这样的人,大家大多会敬而远之退避三舍。
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我曾经从事过媒体和销售工作,这两个工作都需要一定的人际关系建立能力,现把自己的方法总结归纳为以下10条建议:
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1.“认识人多”不等于“人脉广”
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在汉语中,“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字,似乎人脉越广就越好。
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一般来说,人脉做得好的人往往认识人比较多,但这句话反过来是不成立的。
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你为啥要做人脉?说白了,不就是指望人家以后能给你带来些好处嘛。如果你认识了很多人,但是在需要的时候人家不愿意帮你,那你认识那么多人又有什么用呢?所以,人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。
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2.人脉的基础是你的“被利用价值”
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虽然残酷,但构成我们人脉的绝大部分“好友”,其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系,那么你能换回来多少价值,也就取决于你自己能给出去多少价值。
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请记住这一点:人脉的价值和你认识他多久没有关系,和你跟他喝过多少次酒没有关系,唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大,他就越会帮你。
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与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值。
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我能想到的被利用价值大概有如下几个方面:
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你的岗位权力或者个人影响力
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你的财力
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你的智慧或者专业技术能力
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你的个人魅力,比如长得好看、说话幽默、人格高尚
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你的人际关系网络
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你的名气
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3.学会如何“搭讪”
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“搭讪”是记者的基本功,简单总结一下我用过的搭讪方法:
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投其所好:直接搭讪一般要有个理由,最好不要说什么“认识一下吧,多个朋友多条路”这样的话,大家都很忙,没有时间漫无目的交朋友。
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你最好有一件具体的事情要找他,而且这个事情对他又有好处。比如说,如果你要见江南春,那你最好说:“江总,我们公司想做户外广告,能不能和您见个面聊聊?”
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托人介绍:找一个中间人,让他帮忙介绍一下,对方一般都会卖个面子。
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自然而然:创造一些看起来很“自然”的机会,毫无功利性地认识一个人。比如说参加晚宴的时候,故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候,先去和你认识的朋友打招呼,然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。
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目标明确:漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间,在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁,如果没想好就不要行动。
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4.从“认识”到“熟识”
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