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无利益关系好友:比如同学、邻居、玩伴、闺密,和他们相处你啥也不用多想,做最真实、最傻的自己就好;
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工作人脉:比如同事、公司外部合作伙伴,对这类关系不必太刻意亲近,保持“舒适距离”即可,太近了反而让人多想;
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支撑性人脉:比如你的下属、你看好的年轻人,他们是你未来向上发展的助推力量,应该多给他们帮助和指导;
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提携性人脉:比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬,不过你尽量不要找他们帮忙,多和他们聊天请教,多学习他们做人做事的方式,学习他们分析问题的方法,这些才更加重要;
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横向人脉:他们和你可能没有利益交集,但是对于增长你的见识很有帮助,比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
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以上几种类型的人脉,你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话,我认为比较合理的比例是这样的:
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无利益关系好友:5人
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工作人脉:65人
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支撑性人脉:15人
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提携性人脉:5人
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横向人脉:10人
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9.八面玲珑不可取,要做有个性的人
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有些人认为“见人说人话,见鬼说鬼话”就是会做人,就能广交朋友,对此我颇不认同。
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如果你总是喜欢迎合别人,那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人,这些人有什么值得交往的呢?如果你总是顺着人家说,那你的价值又是什么呢?
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做品牌的人都知道品牌要有“定位”,其实我们每个人也有个人品牌的,只不过我们管它叫“名声”,要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果,我们也应该有定位,那就是我们的“个性”。
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有句话叫“你若盛开,清风自来”,我们只要坚定地做好自己,按照自己的想法去玩命生活,我们自然就能散发出一种气场,它会把那些认可我们的人吸引过来。
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有人可能会说,“如果太有个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。
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我说兄弟,你根本就没有拥有过他们,又谈何损失呢?话不投机半句多,干吗非要扭曲自己去奉迎他们呢?如果你想所有人都喜欢你,最后只有一种结果,那就是所有人都不在乎你。
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哥个性地活了30多年了,不但朋友没少几个,连感冒都不太得了呢。
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10.珍惜人品,圈子很小
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前面九条写得都有点功利,最后一条咱们来谈谈人品吧,其实我觉得这才是做人脉最重要的东西,所以我把它留在最后说。
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我仍然用股票来举例,如果说被利用价值是你的利润的话,那么你的人品就相当于市盈率,你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。
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也就是说,在你的被利用价值一定的情况下,你的人品越好,你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆,它能够成倍地放大你的价值,也能成倍减少你的价值。
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重复一遍,在这个大数据时代里,圈子小到你意想不到,口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次,我收到过八竿子打不着的人的微信,询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。
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出来混,总有一天要还的。▲
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