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培训师、咨询师
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公务员
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事实上,“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些,所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。
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比如说,销售员可以建立以客户为对象的人脉网络,市场人员可以建立以代理商为对象的人脉网络,采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。
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反向思考的话,那些背后有“平台”的人也是值得结交的,我们可以通过他连接到他背后的社交网络。
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美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间,曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目,每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班,这些人当中有很多后来成了声名烜赫的大人物,比如日本首相中曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总理伊加尔·阿隆、马来西亚总理马哈蒂尔,其他人后来也大多非富即贵。除此之外,基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊,他利用这个媒体平台向大人物进行约稿,结交了许多知名人士。
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不过这里要补充一句,虽然平台给了基辛格很大的帮助,但平台只是一块敲门砖,基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识,这就是他的被利用价值。
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8.合理配置“投资组合”
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专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面,从而形成一个“投资组合”,经营人脉也适用这个方法。
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既然是组合,那么我们应该怎样给人脉资产分类呢?我是这样分的——
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无利益关系好友:比如同学、邻居、玩伴、闺密,和他们相处你啥也不用多想,做最真实、最傻的自己就好;
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工作人脉:比如同事、公司外部合作伙伴,对这类关系不必太刻意亲近,保持“舒适距离”即可,太近了反而让人多想;
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支撑性人脉:比如你的下属、你看好的年轻人,他们是你未来向上发展的助推力量,应该多给他们帮助和指导;
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提携性人脉:比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬,不过你尽量不要找他们帮忙,多和他们聊天请教,多学习他们做人做事的方式,学习他们分析问题的方法,这些才更加重要;
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横向人脉:他们和你可能没有利益交集,但是对于增长你的见识很有帮助,比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
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以上几种类型的人脉,你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话,我认为比较合理的比例是这样的:
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无利益关系好友:5人
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工作人脉:65人
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支撑性人脉:15人
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提携性人脉:5人
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横向人脉:10人
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9.八面玲珑不可取,要做有个性的人
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有些人认为“见人说人话,见鬼说鬼话”就是会做人,就能广交朋友,对此我颇不认同。
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如果你总是喜欢迎合别人,那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人,这些人有什么值得交往的呢?如果你总是顺着人家说,那你的价值又是什么呢?
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做品牌的人都知道品牌要有“定位”,其实我们每个人也有个人品牌的,只不过我们管它叫“名声”,要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果,我们也应该有定位,那就是我们的“个性”。
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