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举个例子,我曾经问过一个潜在买家,“如果你是我,你会怎么做好让你的公司顺利卖出去?”或者“你觉得当我下次再向别人展示时,有什么可以改进的地方?”
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通过请教,你既让别人感到没有压力,又让他觉得受人尊重。
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5.“互惠请求”法,重在付出而非请求
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推荐指数:五星。
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其实成功求得别人帮助的办法,不在“请求”,而在“付出”。
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提出请求之前,你得提早给自己铺好路。但千万不要因此而变得太功利:比如,你今天对人施以小恩小惠,明天就希望别人给予回报。
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你要做的是从现在起请多多帮助别人,你不会知道一个月后、一年后,你可能需要从谁那里得到援手。
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给别人帮助就像在积累势能,当你提出请求的时候,之前积累的势能(Potential Energy)自然而然地就转化为动能(Kinetic Energy)。
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6.“十倍定律”请求法,思考为别人创造价值
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推荐指数:五星。
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这是最后一个,也是最有力的方法,特别是当它与“无压力请求法”相结合。
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几个月前,我飞到亚马逊的总部,他们的内部员工带领我参观了好几个部门。
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而如果我一开始只是鲁莽地给他们打电话,然后说“我想让你们带我参观一下亚马逊”,肯定没有人会搭理我。
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相反地,我花了很多时间去思考我该如何为亚马逊带来价值。
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我费尽心思想出了几个改进亚马逊商业模式的点子,并告诉他们“你们要是觉得好,可以免费采纳这些建议”。
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几个月之后,我不出所料地接到去亚马逊总部参观的邀请,还去了世界上第一家星巴克里喝了杯咖啡。
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看似很简单的请求实际上花费了我十个小时以上的时间,思考点子和挖掘亚马逊经营中的细节。
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按我的“十倍定律”,如果是需要别人为你花费10小时的请求,你必须事先花费100个小时去思考如何帮助别人。
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我生命中的每一个请求都是无价的,在每一次轻轻打开机会之门之前,我都要花上十倍的时间去研究如何开启它。▲
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知名投资人、创业家、写作者。
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——James Altucher(詹姆斯·阿图彻)
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你从未真正拼过:选择比努力更重要,少走弯路才是最快的捷径 06 不要和上司谈恋爱
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《奇葩说》也曾将类似的题目作为辩题,高晓松结辩时设想了以下三种结果:
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