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所以,对于我们广大普通人来说,盲目的“拓展人脉”主要体现在这两个方面:第一,重视广度而非深度;第二,高估自身实力,越级发展。
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在这里,我们所讨论的“友谊”都是以“功利性社交”为前提的。因为除了这些“功利性社交”以外,我们确实还有一些单纯的友谊。这种友谊可能一辈子维持现状发展下去,也有可能最终会发展成“功利性社交”。
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反过来也是一样。“功利性社交”也有可能会发展成纯粹的友谊。如果加上这两点就非常复杂了。毕竟,友谊这种美好的情感产生的方式和维系的方法非常多。每个人也有不同的想法和困境。
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大家还是应该正视自己的朋友圈,擦亮眼睛看看周围的朋友。切勿把认识当作认可。一分耕耘,一分收获。想要收获得好,必须耕耘得好。不断地提升自己,并且发光发热,总有一天,会有几个和你志同道合的朋友为你带来一份意想不到的惊喜。▲
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LinkedIn专栏作家,知乎8万关注者,收获14万赞同,已出版《女生密码》《通往情圣之路》。
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——源靖
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你从未真正拼过:选择比努力更重要,少走弯路才是最快的捷径 02 人生如球赛,需要有个合适的团队
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1.
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即便我不是球迷,但2016年6月26日梅西退出阿根廷国家队的消息还是让我震惊。在世界杯和美洲杯的比赛上,他第四次与冠军无缘。看着梅西在接受采访时流下的眼泪,一瞬间想起了麦当娜那首《阿根廷别为我哭泣》(Don’t Cry for Me Argentina)里的两句歌词“Don’t cry for me Argentina, the truth is I never left you”,遗憾的是阿根廷人民期待的英雄还是走了。
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不少媒体都在分析为什么梅西始终无法带领国家队取得一次冠军,“更衣室问题”“缺乏领袖气质”“教练瞎指挥”“团队中明星球员配置不当”……似乎所有的指向都在团队问题上。果然,再牛×的人身后都离不开一支队伍。
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每个人的一生其实就是混迹于团体、从一个团队走向另一个团队的过程。未成年时,父母、学校就是你的队伍,你从那里获得身体与精神上的安全感;进入社会后,你所属的部门、公司就是你的队伍,你从那里获得财务、自我价值实现的成就感;组建家庭后,你的另一半、孩子就是你的队伍,你从那里获得共同成长和进步的责任感。
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2.
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只是,并非所有的人都能意识到团队的重量和价值。
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我工作的第三年,跳槽到了一家创业公司。由于上一份工作让我对团队的信任度极低、好感度极差,所以一开始我并没有多真心实意地信赖这个新团队。我总觉得团队是个累赘,因为你总要求同存异后才能开展一项工作,效率远不如单打独斗来得快;此外,团队是要共享荣誉的,自己那点想出风头的小心思也得灭掉才行;更何况,现在的职场不也提倡“一个人一支队伍”嘛。正是抱着这样的想法,我对新团队持有的态度就是“大家面子上过得去就行”。
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事实证明,一个人确实也可以做出成绩。当时我需要负责一个片区的销售工作,靠着自己的一点小聪明,我用“打感情牌+画大饼”的方式很快搞定了一类客户。可是,面对那些理性派、务实派的客户,我的这套方法完全无效。我以为是自己死磕得不彻底,可是在第一年接近尾声时,无论我那套方法已经使用得多纯熟、老练,在面对后一类客户时自己还是无可奈何。
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印象很深的是有一位客户非常务实、理性,不愿承担一点风险,货比三家后非常喜欢我们公司的产品理念和操作方式,但我们对产品的操作方式的确会比同类公司产生更大的风险,所以即便我和他面谈了三次,举出多种数据和案例去证明我们可以把风险降低到多低后,他还是犹豫不决。
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我终于绷不住了,只好向团队求救。本来也没抱多大希望,不过是活马当死马医罢了。让我意外的是,团队居然真当回事儿了,大家开会专门讨论这个项目。团队领导人和团队中有经验的同事在了解客户情况后帮我分析,提供经验,拟出了三种攻克方案;年轻没经验的同事则询问他们周围与该客户性格和心理类似的朋友,帮我了解这类人的真实想法以及可能突然冒出的状况,不打无准备的仗。因为他们的帮助和充分准备,在第四次面谈时我终于搞定了这位客户。通过这次群策群力,我了解了这类客户的心理和应对方法,所以在第二年时已经能稳操胜券了。
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这个团队让我明白了一个道理:一个人也许可以走得更快、更容易冒尖儿,但若想走得更远、更宽、更长久,你需要一个队伍的支持。
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3.
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所以,每位职场人都需要一个合适的团队。何谓“合适”?在我看来,一个能让你感觉恰如其分的团队包含以下三个特征:
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第一,能做出结果。
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这点非常重要!一个能做出结果、实现目标的团队通常也是能提升你的荣誉感、归属感和个人能力的团队。
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一群没有血缘关系、一开始也并不熟悉、有时还带着竞争关系的陌生人聚在一起,从小我来说,不过是为了自己的利益。如果一群人聚到一起无法创造任何价值,或者总是无法实现目标,挫败、抱怨、怀疑会接踵而至,其结果必定是“树倒猢狲散”。所以,只有当一个团队能出成绩时,身为一分子的你,才会更加喜爱、信赖这个团队;而做出成绩也意味着你的贡献有所增加,能力有所提升(除非这个团队愿意养闲人),无形中自己也会变得更加自信。
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