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1701363256 锻炼公众演讲更好的方式是即兴或喜剧表演,即使只参与大学里面的兴趣课也有用。慢慢地,我发现自己雇用的最棒的销售人员都或多或少地参与过即兴表演。这成了我现在招聘要求中的一项,会让人看起来大不相同。
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1701363258 你能感觉受过即兴表演训练的销售员在会议上的与众不同:他们十分活泼且充满魅力,能与观众保持互动;他们聪明而且机敏,还能在现场临时发挥,竞争起来非常激烈。
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1701363260 我非常坚信表演技能有助于你临场发挥,也能让你在各种场合更好地表达自己,不论是否与商业相关。它使说服别人成为一种艺术,使交流行为成为一场流畅的舞蹈。
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1701363262 所有的表演(不论是在舞台上,还是会议中)从根本上来说都是一种交流,一种能让别人相信你的感知和信念的交流。换句话说,交流是让人们产生购买意愿的核心。
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1701363264 无论是在会议室,还是喜剧剧场,表演都是从了解你的观众开始的。你需要深入地了解观众们的所思所想,在理想的情况下,你能感觉到自己就是他们,而他们也会感觉到自己就是你。一旦你理解了他们,剩下的就简单了。简单来说,你能设身处地地从他们的角度考虑问题。
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1701363266 一旦你认为自己真正了解了客户,就需要通过强大的情感共鸣,比如惊喜、开心、信任和希望,把想法传递给他们,或者说让他们相信你的想法。你需要知道何时停顿、要看谁(或者不要看谁)、哪些词需要重点强调、如何做、如何假装进行眼神交流,以及何时停止说话。
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1701363268 最重要的是,你需要知道如何引起共鸣。表演不仅是让观众看到你的感受,还要带动他们感同身受。
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1701363270 有很多种方法可以做到这一点,比如辅助动作或肢体语言。这会下意识地引起观众的反应,并且能有效地让观众在留白中勾画自己的希望和梦想。
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1701363272 表演的核心原则是:让观众自己表演。
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1701363274 上台,俘获他们的心,然后退后让观众完成剩下的工作。当有人跟你说:“你的产品太棒了,不需要推销就能大卖。”你就微笑着表示同意,鞠躬,然后谢幕。
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1701363276 之后再上台重新开始新一轮表演。演出要一直持续,这样演员也会有真实感,而不会再把它当作一场表演。
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1701363278 [1] SXSW是South By Southwest(西南边的南边,是得克萨斯州的地理位置)的缩写,是每年都会在得克萨斯州举办的音乐、科技盛典。——编者注
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1701363283 出众:人生进阶的技术 [:1701362880]
1701363284 出众:人生进阶的技术 你不需要MBA
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1701363286 最热门的六大商学院之我见(排名从高到低):
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1701363288 1.宾夕法尼亚大学沃顿商学院
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1701363290 2.哈佛商学院
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1701363292 3.华盛顿大学福斯特商学院
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1701363294 4.雪城大学惠特曼管理学院
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1701363296 5.芝加哥大学布斯商学院
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1701363298 6.摇滚校园
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1701363300 我只是在跟你胡说八道,但你可能直至看到摇滚校园才会发现我的恶作剧。我们就是这样被洗脑的。
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1701363302 现在我惹怒了每个和如上商学院有关的人,也许除了摇滚校园里的杰克·布莱克。但请让我再得寸进尺一点地说,MBA学位大多不过是浪费金钱罢了。
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1701363304 大学文凭对于从事商业工作的人来说是笔非常好的投资,但是商业中的企业管理就像表演艺术或高端体育竞技,是很难教授给别人的。当然掌握相关知识在一定程度上会有帮助,但是一般来说这还是和天赋有关。
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