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还有，如果你展示自我，让别人看到你的个人魅力，而不只是作为公司的衍生品或者代表，你就更有机会遇到正确的人。我在几年前的SXSW大会上，就是这样遇到了Mashable的CEO皮特·凯什摩尔。我参加了Mashable的派对，一个同时认识我们两人的朋友介绍说：“皮特，来认识一下布赖恩。布赖恩，这是皮特。”非常简单，没有任何目的。我们对彼此都缺乏了解，但是我们发现对方都刚建立了新公司，这就是个很容易聊到一起的话题。
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那时，皮特和我都没有想过我们很快会位列《福布斯》30位30岁以下创业者榜单（一个表彰最杰出的商界青年的排行榜），也没有想过皮特会上榜2012年《时代周刊》最具影响力的100人。我们会面不是为了探讨将来的方向，或者之后可以如何在生意场上互助，而是两个有着相同爱好的年轻人相互加深一点了解而已。
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想想看这样的关系和一上来就宣扬自己有一个绝妙的创业理念“优步递送比萨”的区别。那样的话，你们的关系仅限于这个理念，当这一理念消失后，你们的关系也随之完结。
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实际上，没人在意你在做什么、你有多少投资，或你最新成交的生意。别人为什么要关心这些？在SXSW这种地方，你的企业只是众多新兴企业中的一个。
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就是说没人在意你，除非你给他们一个在意的理由：你的个人魅力。换句话说，如果你想建立真正的关系，就需要超越表面上那些成交纪录、头衔和功绩（就像新闻快讯，人们一眼就会扫过这些消息），而展示真实的自我。
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所以你不要一脸傲慢地出席SXSW这样的大会，或者你所在行业的任何重要集会。你应该感恩有这样的机会可以出席这种盛会，去学习和成长，去结交出色的朋友。
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这有可能会在对的时间、地点带来对的人，而只有这些联系才能最终为你带来成功的机会。
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这里的关键词是“最终”。我很少会和自己刚认识的人做生意，而会等到正确的时机。与此同时，我会不断深化这段关系，我还没有和皮特·凯什摩尔做过任何生意，但是将来也许会。
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重点是，随着时间的流逝，真正的关系会为你的企业带来价值，为你的生活带来友谊。这也许会开始于你再次在会议、派对或者其他业内活动见到他们的时候。你们就会像老朋友一样，因为你们是因为互相尊重、喜欢对方这一正确的理由认识彼此的，而不是想从对方身上获利。
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真正有价值的友谊会从不刻意强求开始，向人们展示你自己，向其他人学习。
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我发现如果你向他人寻求建议，他们会以金钱回应你；而如果你向别人要钱，你只会得到建议。但是你在商场上的地位越高，你的关系就与金钱因素越不相关，而取决于别人是否乐于与你相处。
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成为大家喜欢的对象感觉真的很好。我几年前在SXSW有过这种体验。Kiip和客户DDP（Decentralized Dance Party）共同举办了一场别开生面的派对。DDP在全世界举办这些精彩的活动，这些活动远远值回票价，会让你一直铭记。毕竟难忘的回忆才是最难能可贵的。我们在奥斯汀的DDP派对通过iPod无线广播同步给200个立体声扬声器，最后衍变成全市大游行。那真的非常壮观，每个人都在谈论这件事，至少有1000人参加了该活动。当人们得知Kiip是活动主办方时，没有人会来问我：“你们公司是做什么的？”
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每个人都只想认识引领这次游行的人。
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出众：人生进阶的技术 点亮你的光环
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我上大学第一天就遇到了难题。我入学时14岁，几乎比所有不列颠哥伦比亚大学的同学都要小，我得仔细考虑如何介绍自己。我可以表现得像一个有幸进入该所大学的年轻、缺乏安全感、内向的少年，或者像一个年轻、自信、外向的少年。
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问题是在MBTI测试（迈尔斯—布里格斯性格测试）中，我的指数是55%外向、45%内向，所以我告诉大家我是一个内向的外向者（很多人高声附和：我们也是）。
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我在彼时就知道，你给人留下的第一印象将会在后来很长一段时间影响别人对你的看法，尤其是当你留下的是负面印象的时候。如果你开始表现得不合群或者爱抱怨，后面就很难改变这种印象了。
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但不管MBTI测试评价如何，我在当时的选择是不由自主的，因为能结识这些同学，我实在太高兴了。虽然因为跳级的原因，我总是和聪明年长的孩子来往，但是不列颠哥伦比亚的学生，尤其是商科专业同学的聪慧和有趣达到了一个新的高度。
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所以我情不自禁地露出灿烂的笑容，和每个人打招呼。
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笑容的力量是无比强大的！它可以平复愤怒，拉近距离，让尴尬变为有趣，使陌生人成为朋友。
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笑容就像是你脸上绽放的阳光。它能点亮你，也能照耀你与之微笑的其他人。一个重要的经验是，好的印象并非取决于别人对你的感受如何，而取决于别人在你身边时他自身的感受。
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我和别人交谈后就算不记得谈话内容，也总能记住自己的感觉。如果别人在你身边感觉开心快乐，那就是你能给人留下的最好印象了。
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微笑能制造一种“晕轮效应”，即在第一印象中让别人发现喜欢你而非警惕你的理由。当别人喜欢你的时候，机会之门就打开了。
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