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出众：人生进阶的技术 不要自吹自擂：媒体的力量1.0
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如果你向潜在的投资人、客户、合作方或顾客讲述自己的成绩，这听起来只会像是急切的自我推销。相反，你要投稿给媒体。如果由媒体来报道你的故事，你就会像摇滚巨星一样大受欢迎。
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当你说自己的公司有多棒时，这叫作吹嘘。而当媒体讲述你的企业有多好时，那叫作客观的新闻报道，或者说叫事实。Kiip是众所周知的媒体宠儿，媒体宣传机会对我们来说非常宝贵。它让我们深入客户、投资人、竞争者、公众和其他媒体人的心中。
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如果没有媒体的宣传，我们不可能有今天的成就。如果你也是一名企业家或者想要成为企业家，你的企业和品牌（即使你的品牌仅仅是你自己）如果缺少媒体的帮助，可能很难达到你想要的高度。
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还有，我有没有提过这是免费的，而且效果比高额的广告投放要好得多？
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媒体宣传最大的优点是持续性。当有一家媒体报道了你的故事，就会产生涟漪效应，一家媒体会紧跟另一家的脚步。我相信在学校时老师一定教导过你不要抄袭别人的报告，而在新闻院校，他们会教你如何“抄袭”别人的报告，如何加入足够多的改动让它看起来和原创一样。
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我是在早期的一份工作中了解到媒体关系的价值的。我当时服务的那家公司叫作1-800-Got-Junk？，我的工作就是要把无趣（如清除垃圾）的事情写成有意思的故事。它教会了我从不同角度描写事物，把和垃圾有关的有趣的噱头编进故事里，不管是地球日、最新的垃圾清除法，还是新出现的关于垃圾囤积的争端等。
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后来我跳槽到互联网新闻聚合器公司Digg，那是学习和记者打交道最好的地方。我的工作是让记者和新闻出版运营人员将Digg的链接按钮植入他们的网站，并告诉他们这能让他们的内容更加深入。然后我就在媒体关系的核心部门就职，处理Digg的媒体宣传事务。
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这段经历很有趣，但是需要做一点点牺牲：在我还不到法定饮酒年龄时，就得支付大家的酒钱。这的确有点讽刺，但若能因此和科技方面的新闻工作者交上朋友，还是很值得的。
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不管我有没有到法定饮酒年龄，我经常和记者们泡在酒吧里，谈论Digg的好处。当他们几杯酒下肚之后，看我也就比较顺眼了。再多喝几杯，他们会开始觉得我很有趣。再之后，他们就和我称兄道弟了。
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然而你要记得，虽然我是个销售并为此感到骄傲，但我不是个心理操纵者或者骗子。如果我能找到合理真实的理由让人们购买我的产品，就会不遗余力地推销它。但是如果我找不到让其他人购买这种产品的理由，就根本不会尝试销售它。对于媒体来说也是一样，如果手上没有好的故事，我不会拿一些垃圾稿来找别人报道。我想经营的是长期的生意伙伴关系，当你有长远的目标时，名誉就是你最重要的资产。
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渐渐地，我交到了很多记者朋友。和他们在荧幕上的形象相反的是，这些人并非冷漠的机会主义者（虽然据我了解，电影里说他们嗜酒这一点多半是真的）。他们有长远的工作目标，因此不会竭泽而渔，或者为了上头条而编造一些故事，大多数人都是认真而坦率的。
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我尊重他们的人品和观点。他们会和各式各样的人接触，知道很多我不知道的事。有时候我喜欢采访他们，而不是被采访。这是一种自然的信息交换。对他们而言，这也是一件令人高兴的事。因为新闻界通常默认记者需要听命于他们的消息提供者，就好比消息提供者传达的是圣谕，而记者只是谦卑的人民公仆，默默地记录信息。记者们已经厌倦了掩盖自己的自尊心（他们的自尊心通常很强，因为他们选择的是一个受人关注的职业），所以当你能将他们置于聚光灯下几分钟时，他们通常都很开心，就好像很多在幕后工作的人都乐于参与任何演出机会。
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我在Digg工作的时候收集了很多电话号码，后来创立Kiip时我给这些号码都发送了信息，大部分都是用很轻松的语气，告诉他们我是谁，还有我很享受和他们在一起的时间。相比过去的记者，现在新闻业的流动性很强，记者们经常会换公司。但是我一直和他们保持联络，最终建立了非常紧密的关系。也因此，他们帮我写了很多宣传文章，让我和我的企业都得到了大量关注。
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本节的原则就是：如果你不知道如何利用媒体关系，就不可能让一家创业公司从零开始走向繁荣。
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媒体的重要性如此之大，所以我还有更多想阐述的内容。如果你想知道那些我通过支付高额酒单才获得的经验，就继续阅读吧！
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出众：人生进阶的技术 要有胆识：媒体的力量2.0
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就像上节中提到过的，你可以通过和记者交朋友，或者至少彼此建立互惠互信关系的方式，让媒体宣传为你所用。
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但是别以为你有了这些关系之后，别人就会对你和你的企业进行大量宣传。游戏规则并非如此，记者不会去写一些免费的垃圾稿，你也不应该期望他们这么做。就算你真的能说服某个人发表一篇写给你公司的“情书”，这对于读者来说也丝毫没有价值。现在的读者很精明，甚至有些玩世不恭。他们什么都见过，而且对看过一遍的东西没有兴趣看第二遍。
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认识一个记者不能确保你就能获得媒体宣传机会，这只是让你的机会多了一些。
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如果你能给记者提供一些头条新闻需要的内容，就能进一步提高报道概率。不要忘了，无论网络媒体，还是纸媒，记者最终追求的都是吸引眼球，所以你提供给记者的故事越能引人注意，对你就越有利。你要怎么做呢？要有胆识，要非常有胆识。
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