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吉迪恩·亚戈(Gideon Yago):作家,音乐电视新闻频道前通讯记者
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埃坦·亚汀尼(Eitan Yardeni):卡巴拉中心教师兼灵性顾问
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丹尼尔·耶金(Daniel Yergin):经济学家,《石油大博弈》(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money and Power)一书作者,普利策奖得主
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丹·约克(Dan York):美国直播电视频道首席内容官,AT&T前内容及广告营销总裁
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迈克尔·扬(Michael W. Young):遗传学家,洛克菲勒大学教授,主要研究生物钟及昼夜周期规律
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杨增善(Shinzen Young):冥想导师
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厄兰·扎德尔(Eran Zaidel):神经心理学家,加州大学洛杉矶分校教授,人类大脑半球体交互作用专家
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霍华德·津恩(Howard Zinn):历史学家,政治科学家,波士顿大学教授,《美国人民史》(A People’s History of the United States)一书作者
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压榨式提问:如何通过压榨式提问获取对方的毕生功力 附录:如何进行好奇心提问
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在《压榨式提问》一书中,我们自始至终都在谈论着如何运用提问、如何发挥好奇心,让日常生活过得更好。或许你想要开展几场好奇心提问,与几位真正有趣的人安坐下来,试图弄明白他们看待世界的方式。
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好奇心提问能够助你获得格局更为广阔的人生。它们为我所成就的,也能为你达成目标——它们能帮助你踏出只属于自己的那片天地,拓宽你的视野,可以令你领略到无法依靠自身力量获得的经历。
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首次提问
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每个人都有自己独有的风格,但我建议你的首次提问从你身边人开始。事实上,我也是这样做的。想想看你的那些亲戚、朋友、世交,以及与工作相关的同事,或许有些人拥有极为与众不同的经历——教育经历、成长经历、文化经历,那些来自其他领域、却与你有业务往来的人的经历。
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这是一个棒极了的手法。选上一个人,问问他是否愿意与你聊上20分钟左右——并且明确你想要谈论的内容是什么。
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我对你的工作总感到好奇,我正在尝试着拓宽自己对世界的感知,我在想你是否愿意花上20分钟时间,和我聊聊你所从事的事业,其中有哪些挑战,又有哪些令人感到欣慰的地方。
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我总是好奇,你是如何最终做上这份工作,我也想知道你是否愿意花上20分钟时间,和我聊聊你付出了什么,才达到今天的成就。你的职业生涯中的关键转折点有哪些?
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当有人同意与你交谈时,无论他们是否是你的家人、朋友,或是朋友的朋友:
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·清楚告知,你想要听他们的故事。你不是在谋求一份工作,你也不是在为你自身的处境或你正在面临的任何挑战寻求建议。你对他们心怀好奇。
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·即使你所交谈的对象是你比较熟悉的人,仍要表现尊敬有礼——在对待这一时刻时,最好略带些仪式感,因为你想要谈论的事是你在通常情况下不会谈论的:穿戴得体、准时,当你坐下来准备开始时,对他们拨出时间表示感激。
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·事先思考你最希望从提问中获得的内容,想好几个开放式、能令对方谈论你最感兴趣的话题的问题:你在事业上首次取得的成功是什么?你决定从事这份工作的原因是什么?和我聊聊你不得不克服的两大挑战。你收获的最大的惊喜是什么?你最终为何定居在这所城市?在你所从事的工作中,业外人无法领会的部分有哪些?
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·不要让自己成为准备好了的问题的奴隶。倾听时密切留意,成为一名优秀的谈话者。密切留意你谈话对象说的内容,提出能够在他们讲述的故事或是提出的观点上进行扩展的问题。
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·不要分享你自己的故事,或是来自你本人的观察。倾听,提问。目的是在你所获有的时间内,尽可能地去了解正在与你交谈的对象。如果你成了那个说话的人,那么你就无法对另一方获得了解了。
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·对对方付出的时间心怀敬意,在不必要的情况下不要中断一场高质量的谈话。如果他们同意了给你20分钟,那么留心时间动态。即使谈话进展顺利,约定的时间已过,可以这样说,“我不想占用你太多的时间,已经到了20分钟了”;或者“20分钟已到,或许我应当放你走了”。人们总是会说,“我乐在其中,我可以再多给你几分钟的时间”。
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