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有一项研究探讨了从古代到现代的280多场战役，才华横溢的军事历史学家李德·哈特[3]得出了一个令人震惊的结论：在280场战役中，只有6场是由直接进攻敌人的主力部队带来决定性胜利的。
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只有6场，也就是说只有2%。
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如果不是激烈的阵地战，那么我们应该从何处寻找胜利呢？
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从任何其他的地方。从侧翼，从出乎意料的地方，从心理，从把敌人从他们的防线中吸引出来的地方，从非传统的地方，从任何地方……
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就像哈特在他的巨作《策略》一书中写的：
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“伟大的指挥官会采取冒险的不直接的方法——如果需要的话，他会越过高山、沙漠和沼泽，仅仅带着一小队人马，甚至切断自己和外界的联系。事实上，面临的每一个不利条件，与其直接接受它们，不如尝试其他冒险但更可能获胜的方法。”
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当你智尽虑竭，用尽所有的力量。后退一步，然后绕过问题，去找根杠杆来。从军事策略上的“最小期望方向”接近。
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当面临挑战的时候，你的第一本能是什么？是付出更大努力胜出竞赛，试图与人辩论改变长久以来的观点，还是打算鲁莽而笨拙地穿过前门？而后面的门、侧面的门和窗很有可能全都洞开。
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如果你的计划不符合逻辑，那么无论怎样做都是徒劳。你应该想想，格兰特认识到，为了夺取维克斯堡，他必须包抄而不是直攻。观察一下NBA名人堂教练菲尔·杰克逊和他著名的三角进攻战术，你会发现该战术就是要减轻防守压力，而不是直接进攻。
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我们从街头篮球开始，如果卓越的球员有时间建立起他们的防线，那我们就将没有可能在力量上胜过他们。因此，正面对抗试都不要试，是比较聪明的方法。我们应该把有限的资源用到别的地方去。
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为什么技巧通常看起来对行家来说毫不费力？不仅仅因为他们已经熟练掌握了这个过程——其实他们做的并不比我们其他人多，而是因为他们选择释放出计算精准的力度在最为有效的地方，而不是使尽全力，拼命做没有意义的事情而已。
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对手在和嘉纳治五郎[4]这位5英尺高的柔道传奇人物对阵后说道：“和他打就好像在和一件空空的夹克衫打斗一样。”
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你也可以这样。
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敌众我寡，远远落后，资金不足，这些都不一定是劣势，它们也可以是特别的礼物。这是一笔避免我们与敌人正面交手的财富。它们迫使我们必须有创意，必须找寻替代方法，必须自我升华，这样才能做出一番成绩取得胜利。这些障碍是在告诉我们，要从一个新的曲线角度去接近我们的目标。
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事实上，规模、力量或者权利上的优势，通常正是致命弱点的真正所在。成功的惯性使得那些企业真正发展技术变得难上加难。那些在规模上占优势的人或公司，当他们只需要靠蛮力就能平稳地前进时，永远也不会真正去思考突破的方式。对他们来说，目前这些已经足够了……直到有一天，他们突然发现不够了。因为他们遇到了你，而你用你的灵巧、迂回战术战胜了他们。当你拒绝在一个他们熟悉的环境里直面攻击，拒绝去和他们对抗，那么，他们的那一套就会突然不够用了。
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我们在玩一个以小胜大的游戏。因此，你不能试图用自己的力量直接与对方对抗。
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当我们受到对手的推力时，会产生一个反作用力。但武术原理告诉我们，必须学会化解（忽视）这股力量，保持自己的平衡。我们不能反推回去，我们需要学会借力使力，我们要拉回，直到对手失去平衡，我们再开始下一个动作。
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走旁门的策略艺术实施的空间巨大、创意无穷，而且绝对不仅限于战争、商务或者销售。
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伟大的哲学家索伦·克尔凯郭尔（Soren Kierkegaard）很少试图直接从一个权威的立场去说服别人，他从不用说教，而是用一种称为“迂回交流”的方式。克尔凯郭尔会编造很多假名字来写作，每一个编造出来的人都代表了不同的性格和角度——有关同一个话题，他会从各个不同的角度写上很多次，以此来充满感情和戏剧化地传达他的观点。他很少告诉他的读者“这样做”或者“那样想”。他是将新的看待和理解这个世界的方式，演示给我们看。
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你想挑战别人最长久也是最根深蒂固的观念，不要采用说服他们的方式。你要找出你们的共同点（立场），从此出发；或者寻找一个杠杆，使他们能够听你说；还可以创造出一个变通的方法、一个可接受的备选，以得到足够多的支持。这样，对方就会自愿放弃他们的想法而投入你的阵营。
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能起作用的方法，不一定是最强势的。有时候，这些方法甚至会令人感觉你是在走捷径或者说在进行不公平竞赛。你可能会因为手中的武器具有欺骗性而备感压力。让我把你从内疚与自虐中解救出来吧，其实，真实情况不是这样的。
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你没有仅凭权势，盛气凌人，希望能吓倒对手；你没有把力量都浪费在由于自我和骄傲，而不是出于真正战术上的优势而发动的战斗中。这样做才是个真正的策略家。
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策略地解决障碍是一条艰难的路，这也是它为什么能奏效的原因。记住，有的时候，最长的那条弯路，却是能回家的最近的路。
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