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有一项研究探讨了从古代到现代的280多场战役,才华横溢的军事历史学家李德·哈特[3]得出了一个令人震惊的结论:在280场战役中,只有6场是由直接进攻敌人的主力部队带来决定性胜利的。
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只有6场,也就是说只有2%。
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如果不是激烈的阵地战,那么我们应该从何处寻找胜利呢?
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从任何其他的地方。从侧翼,从出乎意料的地方,从心理,从把敌人从他们的防线中吸引出来的地方,从非传统的地方,从任何地方……
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就像哈特在他的巨作《策略》一书中写的:
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“伟大的指挥官会采取冒险的不直接的方法——如果需要的话,他会越过高山、沙漠和沼泽,仅仅带着一小队人马,甚至切断自己和外界的联系。事实上,面临的每一个不利条件,与其直接接受它们,不如尝试其他冒险但更可能获胜的方法。”
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当你智尽虑竭,用尽所有的力量。后退一步,然后绕过问题,去找根杠杆来。从军事策略上的“最小期望方向”接近。
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当面临挑战的时候,你的第一本能是什么?是付出更大努力胜出竞赛,试图与人辩论改变长久以来的观点,还是打算鲁莽而笨拙地穿过前门?而后面的门、侧面的门和窗很有可能全都洞开。
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如果你的计划不符合逻辑,那么无论怎样做都是徒劳。你应该想想,格兰特认识到,为了夺取维克斯堡,他必须包抄而不是直攻。观察一下NBA名人堂教练菲尔·杰克逊和他著名的三角进攻战术,你会发现该战术就是要减轻防守压力,而不是直接进攻。
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我们从街头篮球开始,如果卓越的球员有时间建立起他们的防线,那我们就将没有可能在力量上胜过他们。因此,正面对抗试都不要试,是比较聪明的方法。我们应该把有限的资源用到别的地方去。
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为什么技巧通常看起来对行家来说毫不费力?不仅仅因为他们已经熟练掌握了这个过程——其实他们做的并不比我们其他人多,而是因为他们选择释放出计算精准的力度在最为有效的地方,而不是使尽全力,拼命做没有意义的事情而已。
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对手在和嘉纳治五郎[4]这位5英尺高的柔道传奇人物对阵后说道:“和他打就好像在和一件空空的夹克衫打斗一样。”
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你也可以这样。
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敌众我寡,远远落后,资金不足,这些都不一定是劣势,它们也可以是特别的礼物。这是一笔避免我们与敌人正面交手的财富。它们迫使我们必须有创意,必须找寻替代方法,必须自我升华,这样才能做出一番成绩取得胜利。这些障碍是在告诉我们,要从一个新的曲线角度去接近我们的目标。
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事实上,规模、力量或者权利上的优势,通常正是致命弱点的真正所在。成功的惯性使得那些企业真正发展技术变得难上加难。那些在规模上占优势的人或公司,当他们只需要靠蛮力就能平稳地前进时,永远也不会真正去思考突破的方式。对他们来说,目前这些已经足够了……直到有一天,他们突然发现不够了。因为他们遇到了你,而你用你的灵巧、迂回战术战胜了他们。当你拒绝在一个他们熟悉的环境里直面攻击,拒绝去和他们对抗,那么,他们的那一套就会突然不够用了。
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我们在玩一个以小胜大的游戏。因此,你不能试图用自己的力量直接与对方对抗。
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当我们受到对手的推力时,会产生一个反作用力。但武术原理告诉我们,必须学会化解(忽视)这股力量,保持自己的平衡。我们不能反推回去,我们需要学会借力使力,我们要拉回,直到对手失去平衡,我们再开始下一个动作。
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走旁门的策略艺术实施的空间巨大、创意无穷,而且绝对不仅限于战争、商务或者销售。
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伟大的哲学家索伦·克尔凯郭尔(Soren Kierkegaard)很少试图直接从一个权威的立场去说服别人,他从不用说教,而是用一种称为“迂回交流”的方式。克尔凯郭尔会编造很多假名字来写作,每一个编造出来的人都代表了不同的性格和角度——有关同一个话题,他会从各个不同的角度写上很多次,以此来充满感情和戏剧化地传达他的观点。他很少告诉他的读者“这样做”或者“那样想”。他是将新的看待和理解这个世界的方式,演示给我们看。
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你想挑战别人最长久也是最根深蒂固的观念,不要采用说服他们的方式。你要找出你们的共同点(立场),从此出发;或者寻找一个杠杆,使他们能够听你说;还可以创造出一个变通的方法、一个可接受的备选,以得到足够多的支持。这样,对方就会自愿放弃他们的想法而投入你的阵营。
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能起作用的方法,不一定是最强势的。有时候,这些方法甚至会令人感觉你是在走捷径或者说在进行不公平竞赛。你可能会因为手中的武器具有欺骗性而备感压力。让我把你从内疚与自虐中解救出来吧,其实,真实情况不是这样的。
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你没有仅凭权势,盛气凌人,希望能吓倒对手;你没有把力量都浪费在由于自我和骄傲,而不是出于真正战术上的优势而发动的战斗中。这样做才是个真正的策略家。
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策略地解决障碍是一条艰难的路,这也是它为什么能奏效的原因。记住,有的时候,最长的那条弯路,却是能回家的最近的路。
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