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哈佛激励课 动力
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一幅富有吸引力的愿景总是很不错的。但是，如果我们并没有真正地被激励到进入激奋不已的状态，那又怎么办呢？或者，如果其他某个我们想要施以援手的人处于这种状态，那又该如何是好？
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首先，你需要更深入地探索自己的内心世界——去寻找一些比成功地完成手中的任务的愿景更令你激奋不已的激励因素。你需要找到进行内心销售工作的基础出发点，来说服你自己开始行动——创造动力，克服惰性和拖沓。
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也许对你来说——或者对于你想要激励的那个人来说——“金钱万能”，不过，事情可能并非如此简单。
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下面列出了一些潜在的激励因素。有些激励因素可能会显得比另一些要更“健康”一些，不过，每一种激励因素都能以“好的”或者“坏的”方式来使用。请记住，种瓜得瓜，种豆得豆。也请参见“需求层次”。
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其次，你也可以用一页简单的计划书来启动你的VICTORY环——这份计划书只要列举一些让你行动起来的步骤就行了。你现在还不需要完整的计划——以后你会补充你的计划，但至少现在你已经“发动了引擎”。
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成功的激励者知晓应该如何创造动力。
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哈佛激励课 动力之源泉
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金钱：“如果我这么做了，那我会赚很多很多的钱，一切就都将称心如意。”……
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但是，对绝大多数人来说，金钱仅仅只是个“卫生”的因素，即如果他们觉得“回报合理、公平”，而且相当安全、可靠，那么一般性的额外金钱酬劳就并不能达到强劲有力的激励效果。
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对于另外一些人来说，金钱是成功的终极衡量标准。
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权力：“实现这个目标将会让我控制他人或者我所处的环境。”……
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绝大多数人在他们的生命中都会想要拥有某些权力。对于某些人来说，“足够的权力”是指“一般程度的影响力”。
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另一些人则希望拥有更多的权力，而且只有在他们完完全全地控制他们的亲友、团队、国家或者世界时才会满足。这样的人通常会认为只有他们才能让事情井井有条：“如果我放弃权力，那么，混乱将会主宰世界。”或者是，他们也许会仅仅视权力为一种“记分”的方式。
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性：“实现这个目标将会让我更具有性感魅力。”……
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但是我们需要小心提防就如何方能点燃我们另一半的激情做出错误的判断。
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嫉妒：“我也想要他已经拥有的。”……
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更具有建设性的是：“如果他能做到这一点，我就能干得更好。”
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骄傲：“他们说我永远也做不到——我会证明给他们看！”……
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接着你确实做到了！
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责任：“我必须这么做，因为我是一个称职的丈夫、妻子、儿子、女儿、工人、老板、朋友……”
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责任确实“不错”，但也会成为一种“防御机制”（参见第10章）。
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成长，成功：“我做到了！（而且，现在我已经准备好了迎接下一个挑战）”……
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