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举例：“我必须总是得到尊重，如果有人瞧不起我，那么这太可怕、太恐怖了，我将不得不逃避（或者整垮他们）。”
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练习
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利用附录4来测试一下你的自我对话和你的信念。
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鲍勃想知道他的“裤子保护你不受反馈”策略能否持续下去。
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清醒点！看，听，学习并且诠释。取消消极的自我对话。
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[1] 阿历克斯画的这张图画复制在后面。
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哈佛激励课 [:1701375934]
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哈佛激励课 第9章 你
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本章中阿历克斯想到自己才是决定自己能否被激励的核心。
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在他第二天早晨驱车去上班时，阿历克斯觉得他现在正在以相当大的冲量来推动亚瑟王之剑项目。凯特在客户访谈方面取得了更为出色的进展；罗勃已经开始分析数据了；而其他组员和负责生产以及产品研发的公司部门之间的积极探讨也在进行之中。
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阿历克斯到了办公桌旁。当他轻轻打开公文箱的时候，两个啤酒杯垫滚了出来。它们记录了几个月前迈克尔写下的智慧之环。阿历克斯凝视着迈克尔所画的VICTORY模型，不知为何，竟开始奇怪起来，自己看起来怎么几乎已经像第二本能一般使用着关于激励的那套思维方式了。
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只有一件事情还在困扰着他——他记不起来迈克尔关于图画中最后那个“Y”曾经说了多少。他记得“Y”代表“你”，但除此之外迈克尔没有说别的。
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也许这也是对的，阿历克斯想到。不管怎么说，毕竟是由我们自己来决定我们想成为什么样的人，而且我们能成为什么样的人在很大程度上取决于我们从自己和他人处获得的激励的程度和方向。
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阿历克斯当天的日程表安排的太紧张了，时间不允许他进行这样的哲学思考。不过，尼采的一句妙语自动地从他的记忆中跳了出来：“我们决心如何开心，我们就会真的这么开心。”阿历克斯想，这是否是因为我们决心如何被激励，我们就会真的如此激昂。
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阿历克斯查看了一下他的日程，决定先停止就此做进一步的思考，待参加完在晚上举行的心理学讲座之后再说。他很期待这次的讲座能对他的激励理论起到一定的推进作用。
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哈佛激励课 [:1701375935]
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哈佛激励课 你
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在VICTORY环的中央屹立着一个“你”。这代表你正在激励的那个人——你自己、一位朋友或者是一位同事。
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很显然，这个“你”是由许多事物来定义、表征和创造的。不过，我们在过去几章中所探讨过的VICTORY环的诸要素在此扮演了特别关键的角色。从某种意义上来说，我们为自己设定的愿景和我们自信心的水准等都决定了我们是谁。
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和这些要素的简单相加相比，它们之间的相互联系的作用也许更重要：我们有许多从来没有办法拨冗来最终实现的愿景，经常会有动力——但是它却被抑制、被束之高阁，从而引发焦虑不安。
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因此，激励的技巧包括帮助别人意识到、创造出并强化这些步骤之间的联系。帮助别人创造出一个关于他们未来成功的愿景固然很好，但是鼓励他们将此愿景和一些深层次的推动力相结合，这样就会更加有可能催生行动。帮助别人感觉到更自信固然不错，但是支持——或者推动他们去实实在在地冒险放手一搏却更好。
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伟大的艺术家绝对不仅仅以精湛的技艺来描绘分立的树木、河流和个人，他还要有办法把这些要素以某种方式联结在一起，这种方式被称之为“风格”。