1701377079
自爱催生欲望，理性提供自律。
1701377080
1701377081
——亚历山大·波普
1701377082
1701377083
图例4 马斯洛的需求层次理论
1701377084
1701377085
1701377086
1701377087
1701377088
图例5 防御机制
1701377089
1701377090
1701377091
1701377092
1701377093
1701377094
1701377095
1701377096
方吉想成为全世界牧羊犬冠军的雄心由于对绵羊心理的深深的误解而被挫败了。
1701377097
1701377098
了解你自己，还有其他人。
1701377099
1701377100
[1] 参见本部分第十一章论述和和附录5。
1701377101
1701377102
1701377103
1701377104
1701377105
哈佛激励课 [:1701375942]
1701377106
哈佛激励课 第11章 人格类型
1701377107
1701377108
阿历克斯面对多姿多彩的生命长卷。
1701377109
1701377110
“谢谢你为大家做的心理学简介，”阿历克斯在讲座结束之后走近比·开普兰博士并致谢，“请问你是否有时间回答一个简单的问题？你在提到人们的时候仿佛他们都是一模一样似的。你确实指出过，不同的人可能会以不同的方式来采用多样化的防御机制，但是，真的有这么一种区分不同类型人格的更为清晰的体系吗？”
1701377111
1701377112
“我想恐怕不存在什么万灵公式。你为什么问这个问题？”阿历克斯解释道，他近来对激励很有兴趣。而且他想知道，是否通过了解一个人的“类型”，他可以更快地弄清楚怎样去激励他们。
1701377113
1701377114
“通过对于人类生活几乎各个方面的分析，古希腊人奠定了这个领域的基础。希波克里特认为不同的人具有不同的他称之为‘体液’的混合配比。某些人‘抑郁质’多一点儿，另一些人‘黏液质’多一些，有些人‘多血质’多些，而另外一些人‘胆汁质’多些。
1701377115
1701377116
“这种分类方式在帮助人们区分不同类型的人倾向于如何相互交往，以及如何处世这些方面起不到太大作用。不过，至少这是一个开端。
1701377117
1701377118
“荣格，就是我在讲座里提到过的心理学家，取得了真正的首次进展。他的著作提出了现在已经为人们所熟知的术语‘内倾’和‘外倾’，接下来他……”
1701377119
1701377120
阿历克斯打断了比的话：“对不起，除了在临床治疗中应用之外，这种内倾或外倾的区别是怎样在日常生活中和在激励时帮助我们呢？”
1701377121
1701377122
“我们称之为‘内倾’的人，喜欢在他们生活中的某些领域（并不一定是所有的领域）把他们的能量投向‘内部’。和‘外倾’的人相比较而言，他们更喜欢思想和概念，而非喜欢人和事物；他们更喜欢聚精会神，而不是相互影响；通常他们喜欢思索超过喜欢行动；他们倾向于思考—行动—思考，而不是行动—思考—行动。这些听上去有道理吗？”
1701377123
1701377124
“我想是的。”阿历克斯回答道。罗勃和凯特跳到了他的脑海中。罗勃总是摆弄计算机和数学模型，而且看上去宁愿在和别人讨论检验之前自己努力设法找到绝对正确的答案。而在另外一方面，凯特总是积极参加团队的体育活动，而且在解决问题时更喜欢与别人彻底讨论。罗勃总是认为凯特不能够靠自己的力量找到“正确答案”，而凯特呢，则认为罗勃在人际交往方面有困难——但是，也许他们俩的差别仅仅只是在他们所偏好的风格方面，而非在能力方面。
1701377125
1701377126
“那么，和激励外倾者相比，上面的差异将如何影响激励内倾者的方式呢？”阿历克斯继续追问下去。
1701377127
1701377128
“首先，”比回答道，“区别在于他们情愿自己被激励的方面。我想你能想象得到这两种类型的人所喜欢迎接的挑战是不同的。其次，区别在于潜在的激励因素。对于在把内倾和外倾这两种类型和诸如对金钱的欲望或者对影响力的欲望此类事物联系在一起的研究工作，我不甚了解。再次，不管怎么说，在你帮助这两种不同类型的人进入激励状态所采用的方式方法上存在着明显的差异。”