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哈佛激励课 第12章 惧怕成功以及无法被激励的其他原因
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阿历克斯在此认识了哗变和自我暗中破坏。
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亚瑟王之剑项目现在已经进行六周了。除了在初期阶段遇到的一些问题之外，这个项目现在进展相当顺利……令人担心的顺利。实际上，它有变成为巨大成功的危险。
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整个团队已经发现了最最经常出现的那些客户投诉类型，已经找到了导致产品缺陷的某些生产问题，而且已经开始计算采取修正措施的财务成本和收益。
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阿历克斯的求职之路也进展良好。他已经和几个老朋友以及过去的同事进行了交谈，甚至还意外地接到了猎头公司打来的几个电话。有几份工作看起来相当地吸引人，不过，阿历克斯觉得自己恐怕无法胜任有些职位。
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电话铃响了，是比打来的电话。“接到你的电话真叫我惊喜交加，”阿历克斯说，“再次感谢你上周做的那场关于心理学的讲座。对我真的很有帮助。”
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比问阿历克斯是否可以腾出几分钟时间来谈谈，她就在办公大楼内，刚刚结束了她的一位公司里的客户的个别辅导课程。几分钟之后，她出现在阿历克斯的办公室里。
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“我想你可能需要一些帮助。我猜项目应该进行得不怎么顺利。”
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“你为什么这么说呢？”阿历克斯惊讶地问。
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“哦，刚才我在楼上的临时餐厅里偶然听到了几个人的对话。我想，他们和你一起在进行那个什么——发掘者项目[1]？”
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“亚瑟王之剑项目。”阿历克斯纠正她。
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“就是这个项目。哦，你的团队成员们午餐时相互之间在讨论这个项目，他们看上去并不是非常起劲。他们给人的印象是并没有取得多大进展。”
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阿历克斯解释道，事实上项目进展得很顺利，取得的成绩超出了每个人的预期之外。他惊讶的表情变成了困惑不解。
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比思考了一会儿。“也许他们是处在惧怕成功的状态之中。”她若有所思地大声说道。
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“你是说惧怕失败吧？”
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比重申她说的是惧怕成功。看到阿历克斯困惑不解的样子，她接下去用简要的解释揭开了他心中的谜团。
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“首先，我谈一谈你刚才提到的惧怕失败。在使用这个术语的时候你得相当小心，因为它有两个相当对立的含义。一种含义是：‘我惧怕在生活中做一个失败者，所以我最好推动我自己去做到优秀和出色。’这种恐惧是积极推动和激励性质的（但有的时候也会过头）；另外一种含义是：‘我担心如果我试图去完成这项特定任务的话，我可能会失败。所以我最好先别去冒险尝试。’这种恐惧是阻碍人们去冒险、去进取，它暗中破坏了我们的激奋状态。
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“但是惧怕成功与此不同。它表现为，‘如果事情按照目前的局面发展下去，我就有成功的危险了。但是我不清楚成功了之后我是否会很舒心，所以我最好放慢一点儿步伐。这样一来我就不用努力去适应成功了。’”
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阿历克斯在座位上扭动着，尽管比的话听起来令人感到难以置信，但是他还是觉得在自己身上找到了一些症候。“不过，为什么人们会对他们生活中的某些领域里的成功感到不舒服，或者是对整个生活的成功感到不舒服呢？”他问道。
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“原因数不胜数。”她继续说道，“比如说吧，‘我不配成功。因为某些人或者某些事情已经让我确信我配不上成功’，或者‘如果我成功了，那么从此以后我就只能走下坡路了，而我不喜欢每况愈下的感觉’，或者‘如果我成功了，那么想要维持我的好名声就更加困难了——我会被推进是非的旋涡中心’。我的一位客户甚至下意识地说过，‘我不想成功地改善我和丈夫的关系，因为这么一来，他就失去了继续背叛我的借口——这就会证明他不爱我了。”
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阿历克斯明白了这些话的意思。但是这些和他的团队有什么关系呢？比知道过去他们曾有过“褪色五员”的绰号，她认为他们可能在完全摆脱他们过去低调的、轮廓模糊而且令人感到舒适的形象方面遇到了困难。
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“但是你怎么解决这种问题呢？”阿历克斯继续问道。
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“在我上周做的讲座中你提到了VICTORY模型。‘惧怕成功’的克星就蕴涵在这个模型之中。你已经知道答案了。解决办法就是重新改写我们和自己之间进行的对话。和你的团队成员们谈谈吧，搞清楚他们的感觉是怎样的，你也许需要说服他们成功没什么好惧怕的！试试看‘辞旧迎新’的观点。不管怎么说，再过一个多月，新年就来到了。”
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“我必须承认我自己也有一点点恐惧。”阿历克斯说道，“我在找一份新的工作。我手边有一些相当有意思的职位，”他接着说，“但是我对于自己能否胜任愉快却不怎么有把握。”
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比不同意地看着他，“惧怕成功，或者仅仅因为缺乏自信？”她开玩笑地问道。
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