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“原因数不胜数。”她继续说道，“比如说吧，‘我不配成功。因为某些人或者某些事情已经让我确信我配不上成功’，或者‘如果我成功了，那么从此以后我就只能走下坡路了，而我不喜欢每况愈下的感觉’，或者‘如果我成功了，那么想要维持我的好名声就更加困难了——我会被推进是非的旋涡中心’。我的一位客户甚至下意识地说过，‘我不想成功地改善我和丈夫的关系，因为这么一来，他就失去了继续背叛我的借口——这就会证明他不爱我了。”
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阿历克斯明白了这些话的意思。但是这些和他的团队有什么关系呢？比知道过去他们曾有过“褪色五员”的绰号，她认为他们可能在完全摆脱他们过去低调的、轮廓模糊而且令人感到舒适的形象方面遇到了困难。
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“但是你怎么解决这种问题呢？”阿历克斯继续问道。
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“在我上周做的讲座中你提到了VICTORY模型。‘惧怕成功’的克星就蕴涵在这个模型之中。你已经知道答案了。解决办法就是重新改写我们和自己之间进行的对话。和你的团队成员们谈谈吧，搞清楚他们的感觉是怎样的，你也许需要说服他们成功没什么好惧怕的！试试看‘辞旧迎新’的观点。不管怎么说，再过一个多月，新年就来到了。”
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“我必须承认我自己也有一点点恐惧。”阿历克斯说道，“我在找一份新的工作。我手边有一些相当有意思的职位，”他接着说，“但是我对于自己能否胜任愉快却不怎么有把握。”
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比不同意地看着他，“惧怕成功，或者仅仅因为缺乏自信？”她开玩笑地问道。
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“两者都有一点儿吧？”他大胆承认道。“但是你又如何呢？你是不是曾经有过惧怕成功的经历呢？”他继续问道。
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“从来没有过。”比回答道，“……好吧，有时候会。”她笑着坦白了。
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哈佛激励课 惧怕成功和惧怕失败
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恐惧是强大的推动力，它可以推动我们做出令人吃惊的业绩来，但是恐惧也可以阻止我们甚至只是尝试攻克其他目标。例如，对于我们可能会“在生活的游戏中失败出局”的恐惧会驱使我们调动起我们的能力和技巧，从而最终胜出。但是，对于我们可能会“因为我们尝试着去改变自己而失败”的恐惧则可能会妨碍我们去尝试接触不熟悉的事物。如果我们想要激励我们自己或者其他人，我们就需要警惕恐惧的阻碍作用的发生。
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阻碍性的恐惧品尝起来主要有这么两种滋味：
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◆惧怕失败：通常我们都熟悉这种滋味。有时候我们会害怕在一大群听众面前公开讲演，我们会害怕由山顶向下速滑，会害怕接受全新的挑战。我们的恐惧在于担心，一旦我们失败了，我们会受到来自自己或者别人的批评或嘲笑。
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◆惧怕成功：这种滋味就微妙多了，它也更加似非而是。我们经常会意识不到这种恐惧的存在。但是，在内心深处，人们经常会恐惧做得太成功。在像“我现在这个样子就很好”这样的自我对话的证明之下，我们成功地说服自己，我们就是不配成功，或者对我们来说，成功的外套既不合身，穿上去也不舒服。
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直面你的恐惧，并且成为它们善意的主人！寻找——或者给予鼓励吧，请再次参考本书的附录4。
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哈佛激励课 惧怕失败和惧怕成功
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惧怕失败
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“我最好别尝试，因为如果我失败的话，那么人们将会认为我很愚蠢。”
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“如果我失败了，那么，我将会认为我很愚蠢。”
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“以前我尝试过，但是没有用。”
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惧怕成功
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“我不配拥有成功（因为某些事情或者某些人已经证明给我看，我不配拥有成功）。”
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