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◆对上面所有这些步骤而言，非常关键的是需要动员起我们所有的感官。如果我们把自己仅仅局限于语言自身的话，那么我们就无法很清晰明了地和自己以及他人进行交流沟通。
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NLP被广泛地认为是自我发展的通用理论，很值得就此专题进行一番研读。本章之阐述不过是一份开胃甜点而已。
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哈佛激励课 [:1701375958]
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哈佛激励课 未曾揭示奥秘的NLP片断
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NLP概念精选
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（对这些要领的解释参见附录6）
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练习
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阅读或者浏览一本关于NLP的著作。仔细观察你所仰慕的一个演说者——留心他或者她是如何利用视觉的、听觉的和动觉的形象的。
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将芝士三明治当作“成功的味道”，诺埃尔逐渐成为公司历史上最好的——以及最大的——推销员。
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从各种维度设想你的成功。
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[1] QED意为“证明完毕”，PhD意为“哲学博士”，TWA意为“暂时工作区”。——译者注
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哈佛激励课 [:1701375959]
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哈佛激励课 第17章 表扬
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阿历克斯发现让人心悦诚服是很困难的。
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仅仅几天之后，阿历克斯就要向董事会做关于亚瑟王之剑项目的最终报告，对此他感到相当有信心。
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在成本—收益方面的改善很可能比项目组起先预想的要大得多；对这些建议的实施看上去是一个相对而言简洁明了的事儿；另外，很关键的是，项目小组所做的努力给公司的几个比较大的客户留下了很深刻的印象。
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但是阿历克斯很担心罗勃，他看起来无法接受任何表扬。尽管罗勃在项目开始的时候进展缓慢，但最终他还是做出了出色的成绩——阿历克斯的确早就有理由表扬他的业绩了。这没有什么问题。
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阿历克斯所关心的是，罗勃不愿意就现在他在职业发展方面所能采取的积极措施进行充分足够的思考。如果他不接受表扬，那么他也不太可能有足够的自信在公司内部职位调整中或者向其他公司申请更适合他的高级职位。
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