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事实上，大家今天在做的工作，几年前来看，你也会想：“我不会做，我做不好，无法胜任。”可是到了今天，你不是也觉得这工作挺简单的？因为你已经驾轻就熟了。
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人这种动物，在各个方面都会进步。“神”就是这么造人的——我们应该这么思考。
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“因为我没有学过，没有知识、没有技术，所以我不行。”说这话可不行，应该这样思考：
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因为我没有学过，所以我没有知识、没有技术。但是，我有干劲、有信心，所以明年一定能行。而且就从这一瞬间开始，努力学习，获取知识，掌握技术。将来密藏在我身上的能力一定能开花结果。我的能力一定能增长。
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对人生抱着消极态度，认为自己的人生就将以碌碌无为而告终，这么思考的年轻人并不多。
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但是，一旦面临困难的问题就说，几乎所有的人都会脱口而出说自己“不行”。
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绝对不要说“自己不行”这种话。面对难题，首先要做的就是相信自己。
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“现在也许不行，但只要努力一定能行。”首先相信自己，然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考。只有这样，通向光明未来的大门才会打开。
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干法 将“不可能”变为“可能”
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从京瓷创业开始，我们就经常主动接受别的公司认为“不能做”的产品订单。
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我这么说，有人或许会认为，京瓷一开始就具有值得夸耀的高技术。实际上并非如此。对于一个弱不禁风的、新生的小企业而言，我这样做是唯一的生存之道。
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我们最早生产的产品，前面已经提到，是提供给松下电子工业的绝缘零件，用在电视机显像管上的。
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京瓷公司成立后，生产虽然很顺利，但如果只有单一的一种产品，经营就很不稳定。因此我考虑，以已开发的技术及业绩为基础，将业务往横向进一步拓展。我们开始针对东芝、日立、NEC等大型电子企业展开促销推广活动。
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首先，我们扩大宣传：“我们公司具备新技术，可以制造这种新型陶瓷绝缘产品。”想用这个办法接触客户。然而，一开始并不成功，因为这些大企业已经将此类产品的订单发给了原先合作的陶瓷厂家。
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不仅如此，大企业的工程师们还觉得，将订单发给京瓷这种没有名气的小企业很不放心。要把已经发往有老关系的陶瓷企业的订单转发给刚开张的新企业京瓷，这根本就不可能。
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于是，这些工程师们必然提出的一个问题就是：
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既然你们有这种新型陶瓷技术，那么，这个产品你们能做吗？
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他们拿出来的是被别的陶瓷厂家拒绝的、难度很高的产品，问我们能不能开发。
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这时候，如果我回答：“我们做不了。”那么，合作的事就彻底没希望了。
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虽然在事实上我们只具备制造显像管电子枪上绝缘材料的技术，但是，面对客户的这种要求，我只能立即回答：
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行，我们能做。
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如果不这么说，对方就再也不会答理你了，企业的经营就难以维持。因此我没有选择的余地。
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然而，一旦向客户承诺了“行，能做”，而结果却做不出来，那么客户就再也不会给你新的机会了。所以也就是说，“能做”这种“大话”、“谎言”，无论如何必须兑现。
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