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我认为,要么共赢,要么不干。
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那感激呢?每到一个新阶段,我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人,尤其是那些在最艰难的时候还愿意信任我们的人——滴水之恩当涌泉相报。
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创业刚开始时最喜欢你、支持你的用户,你给予最用心、极致的服务了吗?
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最初无条件信任你的合作伙伴,你给予最优惠的价格了吗?
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陪着你吃方便面、睡公司的员工,你给予最丰厚的激励了吗?
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请记住,雪中送炭,永远比锦上添花难得多。
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共赢和感激,用这样的心态“以不变应万变”地参与博弈,可能眼前会吃小亏,但长远看会赢得大利。
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那策略呢?我认为要“一报还一报”“以牙还牙,以眼还眼”。
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之所以这样说,是因为在博弈论计算机模拟实验中,重复对方上一次的动作,最终得分最高——重复对方的动作,是最好的“生存策略”。
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总是当老好人,容易被欺负。“一报还一报”,是对自己的保护。你的善良,应该有点儿“锋芒”。
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天黑路滑,社会复杂。江湖险恶,人心叵测。我们需要博弈,更需要博弈的智慧。也许最明智的处世之术就是既对世俗投以白眼,又与世浮沉。
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定力的智慧
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确实,世界上有太多的诱惑。“乱花渐欲迷人眼”,太多东西在抢夺我们的注意力,让我们失去目标,偏离方向。
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我在得到课程《5分钟商学院》中讲过一个故事:三条猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了树洞(树洞只有一个出入口),突然,一只兔子钻出了树洞,飞快地奔跑,然后爬上了一棵大树。兔子在树上没站稳,掉下来砸晕了正仰头看的三条猎狗,最后兔子逃脱了。
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听完后,你想说什么?
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有人说,兔子不会爬树。有人说,兔子怎么可能同时砸晕三条猎狗。他们说的都对,但是,怎么没人问土拨鼠到哪里去了?
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我们常常会跟丢了“土拨鼠”,就像丢了自己的目标。
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在生活中,最容易让我们迷失的,往往是金钱。我常说,在35岁之前不要在乎自己的收入是多少钱,成长了多少才是我们最应该关注的收入。
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这是因为你总有一天会发现,当初为了多几百元的工资,从一家公司跳槽到另一家公司,是多么愚蠢可笑的事情。
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在一份工作中,你最想得到什么?最想学习、收获什么?它们才是你的目标。有些钱,是专门来诱惑我们放弃长远目标的。
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我刚开始创业时,公司的定位是提供战略咨询。有一次,微软的老领导给我介绍了一个客户,对方希望我去做一次管理咨询。我知道老领导是为我好,我很感激,但我婉拒了。
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对此,你可能会想:一个创业者,有生意做就不错了,怎么还挑活儿呢?因为管理咨询不是我的目标,这不是我应该赚的钱。
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做这个选择是艰难的,但我知道,为了更长远的目标,要有定力。
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定力,可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义。
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亚马逊创始人杰夫·贝佐斯在1997年致股东的信中就写了这么一句话,“It’s all about the long term”,即一切都将围绕长期价值展开。这句话的意思是说,贝佐斯更加注重长远的利益,而不是短期的股票收益,他会持续推动亚马逊著名的“飞轮”运转:
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