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图2-2 “注射式洗脑”
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狡猾的人，用这个句式注射别人
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对“为什么+观点”这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大Bug（漏洞）。这个Bug，常常被狡猾的人利用。
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在茶水间，王熙凤遇到了杜拉拉。
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王熙凤对杜拉拉说：“拉拉，为什么最近老板总是故意针对你啊？”
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杜拉拉心里一沉，心想：我怎么没感觉到？天啊，我太醉心工作了吧。最近发生了什么？是老板要重用那个新人，开始做铺垫了吗？
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虽然心里翻江倒海，但是杜拉拉只是淡淡地回应了一句：“哪里，估计是最近业绩压力大吧。能理解。”
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你看，她自然而然、不自觉地开始回答这个“为什么”。
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“估计是业绩压力大吧”，她为这个“为什么”找到了一个答案，却完全不去质疑“老板总是故意针对我”这个观点是不是真的。
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狡猾的王熙凤，只不过问了一个有陷阱的问题，就把“老板总是故意针对我”这个想法注射进了杜拉拉的大脑里。
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你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。
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比如，“为什么爱因斯坦晚年改信上帝了？”你可能说：“那是受家庭的影响吧？那是时代的局限性使然吧？也许爱因斯坦有别的考量吧？”
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不管你怎么回答，“爱因斯坦晚年改信了上帝”，这个观点已经被注射到你的脑海中了。
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但事实是，爱因斯坦并没有改信上帝。
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把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。
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“为什么吃韭菜可以治癌症？”
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“为什么吸烟的人更不容易得新冠肺炎？”
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大多数人听到后，都会好奇地问：“是啊，为什么呢？”
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当你这样问时，谣言已经被“注射”入你的大脑了。
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当你在问朋友“你说，你说，到底是为什么呢”时，你就开始传谣了。
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愚蠢的人，用这个句式注射自己
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狡猾的人，用这个句式注射别人。愚蠢的人，却用这个句式注射自己。
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回到最开始的问题——“润总，我的产品是业内最好的，为什么消费者就是不买？”
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我们用“为什么+观点”的标准格式，拆解一下这个句式，即“为什么+我的产品是业内最好的，但消费者就是不买”。