1701395283
1701395284
戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
1701395285
1701395286
为什么顾客会越来越少？因为写字楼午餐生意这个系统的交易结构变了。
1701395287
1701395288
拥有系统思维，也就是能够理解“利益相关者的交易结构”的人，这时可能马上就会意识到，这是一个机会：
1701395289
1701395290
既然越来越多的写字楼白领选择在外卖平台上买午餐，那我就不需要把餐厅开在离写字楼尽量近且临街的地方了，因为现在不是顾客下来吃，而是我送上门。那么，只要在写字楼附近方圆3千米之内，租个尽量便宜的地方就行，就算餐厅是在一个很深的小巷子里也没关系。
1701395291
1701395292
在距离写字楼3千米的深巷里租个地方，当然比在距离写字楼300米处租个旺铺要便宜得多。这样一来，同样品质的菜品，我就可以做到比其他人的更便宜，或者保持同样的价钱，我还可以给顾客加一份鸡腿、卤蛋或水果沙拉。这样一来，我的竞争力，就会比其他人强很多（见图2-19）。
1701395293
1701395294
1701395295
1701395296
1701395297
图2-19 系统思维：时代、行业、公司、模式
1701395298
1701395299
不止如此，当我发现外卖订单越来越多、线下占比越来越少时，我甚至可以把整个餐厅做成一个大厨房。传统餐厅大约20%的面积是厨房，80%的面积是前厅，我干脆不要前厅，不但租金成本会一下子节省80%，使我可以进一步加大优惠力度或者升级菜品，还会使厨房扩大，提供巨大的“产能”，服务那些激增的需求。
1701395300
1701395301
而与此同时，在写字楼旁的街边，那些租金高昂的餐厅生意却有可能越来越差，甚至有可能差到老板开始怀疑人生：一定是我的用户思维还不够，一定是我的产品思维也不够！
1701395302
1701395303
于是，餐厅老板要求服务员对客人笑得更真诚，要求大厨把饭菜做得更好吃，甚至还会重新装修，让餐厅更古典、更豪华……
1701395304
1701395305
但是，方向不对，努力白费，在错误的赛道上一路狂奔，越努力，毁灭的速度越快。
1701395306
1701395307
只有戴上系统思维的眼镜，透过表象看本质，看到餐厅、产品、用户、地段等要素在系统中的交易结构变化，才能够及时认清当下的处境，挽救自己于困境之中。
1701395308
1701395309
系统思维，是一种救命的大智慧。
1701395310
1701395311
很多创业者有用户思维，有产品思维，但缺乏系统思维，不理解“利益相关者的交易结构”，因此在时代变革中黯然退场。
1701395312
1701395313
他们会感慨：“我不知道我们做错了什么，但是我们输了。”你一定要相信，有时候不是你不努力，而是这件事本身就错了。
1701395314
1701395315
小提示
1701395316
1701395317
这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作“系统”的方式存在着。
1701395318
1701395319
要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律。
1701395320
1701395321
很多企业家都知道，旺铺很重要。可是旺铺为什么这么重要？是因为更好的地段带来了更多的人流。所以，人流，其实才是“旺”和“铺”这两个要素之间的关系，是这关系背后的规律。理解了这一点，就能把这个规律推演到整个系统中，了解到“哪里人流多，哪里就会旺”。这样一来，早期的PC电商，后来的移动电商、微商以及社群经济，还有现在的网红、移动直播和未来的虚拟现实（VR），你就一下子全都理解了。
1701395322
1701395323
理解了关系和关系背后的规律，你不但能在复杂的系统中理解现在，甚至还能在一定程度上预测未来。
1701395324
1701395325
所有的战略，都是站在未来看今天。
1701395326
1701395327
1701395328
1701395329
1701395330
底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393129]
1701395331
底层逻辑：看清这个世界的底牌 第3章 个体进化的底层逻辑
1701395332