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费尽心思与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？不能。如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。
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所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。
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要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。
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当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。
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要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。
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当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
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人脉的本质，是平等交换（见图3-6）。
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当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。
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图3-6 人脉的本质是平等交换
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只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
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你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
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一个人的财富基本盘，由两个组成部分：
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第一，你自己的本事；
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第二，你和其他人联结的本事。
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前者是1，后者是1后面的0，而且，后者是前者的放大器（见图3-7）。
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图3-7 人脉的本质是给予价值
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有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。
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所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。
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2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者参与了61个机构组织的227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。
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这意味着，每3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1个人获得帮助。
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互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。中央电视台专门派了一位叫梁铮铮的记者飞到上海，与我们谈合作。2007年，“捐献时间”开始与央视合作，启动“慈善1+1”计划。
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因为和央视合作，我认识了一位央视的导演。有一天，这位导演说介绍一个人来采访，她的名字叫江欣荣，是首届中华小姐环球大赛的冠军。