1701396080
1701396081
李家杰是我的第一位咨询客户，从此，我正式开始了商业顾问的生涯。
1701396082
1701396083
巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初的一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。
1701396084
1701396085
我做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。
1701396086
1701396087
我从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值、创造价值。
1701396088
1701396089
让别人记住你，才会有认识、合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。
1701396090
1701396091
真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
1701396092
1701396093
你能帮到的人，才是你的人脉
1701396094
1701396095
很多人来找我，问我是否认识某个人，然后请求我牵线搭桥。如果我对请求牵线搭桥的这个人有一些了解，觉得他比较靠谱，我就会让他写一段东西，帮他转给他想认识的人。
1701396096
1701396097
如果他说不能写，但又说介绍了必有重谢，那我基本就不会搭理他了。因为所有的合作，都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人，是因为他认为对方对自己有价值。但是，如果我要介绍这两个人认识，必然是基于一个判断，那就是他对对方也有价值。但他对对方有没有价值，我无法判断，只能交给他自己来进行判断。
1701396098
1701396099
所以，让他写一段东西我帮忙转交，已经是最大的面子了。如果因为重谢而介绍了一个不靠谱的人给我的朋友，这就相当于我用“重谢”的价格，出卖了我的信用。
1701396100
1701396101
多重的“重谢”，才能买得起我的信用呢？
1701396102
1701396103
对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。
1701396104
1701396105
你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在我。
1701396106
1701396107
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
1701396108
1701396109
当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。
1701396110
1701396111
那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
1701396112
1701396113
真正的人脉，就是10-30-60
1701396114
1701396115
关于人脉，冯仑先生有一个理论：在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60（见图3-8）。
1701396116
1701396117
当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你能张口借钱的对象也不会超过10人。
1701396118
1701396119
1701396120
1701396121
1701396122
图3-8 人生交往关系“10-30-60”
1701396123
1701396124
再往外一层关系就是熟人朋友、经常打交道的人等，这些人加起来大概不超过30人，其中还包括我前面说的那10人。所以，虽然你电话本里的人有很多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。
1701396125
1701396126
最外一圈关系是所谓的熟人，也就是打电话的时候记得住这个人，而且也大概了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友，这些人最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。
1701396127
1701396128
所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。
1701396129