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1701396081 李家杰是我的第一位咨询客户,从此,我正式开始了商业顾问的生涯。
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1701396083 巨大的事物,总有细小的开头。这其中的每一环,一直能够追溯到最初的一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。
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1701396085 我做的这些事情,除了运气之外,事先都没有任何商业目的。
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1701396087 我从来没有抱着某种目的,去主动认识他人,而是踏踏实实做事,为别人分享价值、创造价值。
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1701396089 让别人记住你,才会有认识、合作的机会。不然,即使要到了名片,加了微信,合了影,别人也不一定会成为你的人脉。
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1701396091 真正的人脉,本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值,就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值,你就有多大价值。
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1701396093 你能帮到的人,才是你的人脉
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1701396095 很多人来找我,问我是否认识某个人,然后请求我牵线搭桥。如果我对请求牵线搭桥的这个人有一些了解,觉得他比较靠谱,我就会让他写一段东西,帮他转给他想认识的人。
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1701396097 如果他说不能写,但又说介绍了必有重谢,那我基本就不会搭理他了。因为所有的合作,都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人,是因为他认为对方对自己有价值。但是,如果我要介绍这两个人认识,必然是基于一个判断,那就是他对对方也有价值。但他对对方有没有价值,我无法判断,只能交给他自己来进行判断。
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1701396099 所以,让他写一段东西我帮忙转交,已经是最大的面子了。如果因为重谢而介绍了一个不靠谱的人给我的朋友,这就相当于我用“重谢”的价格,出卖了我的信用。
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1701396101 多重的“重谢”,才能买得起我的信用呢?
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1701396103 对双方有价值的事情,介绍双方认识是成人之美,分文不取;对单方有价值的事情,那是出卖自己的信用,重金不卖。
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1701396105 你要认识一个人的关键,是他想不想认识你。这个决定权在他,不在我。
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1701396107 如果想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值。
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1701396109 当你能够帮到越来越多厉害的人时,你的人脉才会越来越广,人脉的质量也会越来越高。
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1701396111 那些能帮到你的人,不是你的人脉;只有那些你能帮到的人,才是你的人脉。
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1701396113 真正的人脉,就是10-30-60
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1701396115 关于人脉,冯仑先生有一个理论:在正常情况下,人一生交往的关系是10-30-60(见图3-8)。
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1701396117 当你遇到危难时,能借钱的对象不超过10个人。每天你都可以想一遍,谁能够借钱给你?就算是把亲戚、父母、朋友都加上,你能张口借钱的对象也不会超过10人。
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1701396122 图3-8 人生交往关系“10-30-60”
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1701396124 再往外一层关系就是熟人朋友、经常打交道的人等,这些人加起来大概不超过30人,其中还包括我前面说的那10人。所以,虽然你电话本里的人有很多,但其实你多数都记不住,有时候干脆忘了。
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1701396126 最外一圈关系是所谓的熟人,也就是打电话的时候记得住这个人,而且也大概了解他的背景,但可能很长时间都没有见的那种朋友,这些人最多也就是60个,这60个人还包括了前面说的30人。
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1701396128 所以,人这一生,其实不需要太多的关系就能应付得了。
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