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金老师把“企业生命周期”用植物做了一个形象的比喻,就让我们对企业的不同阶段有了一个清晰的理解,并知道了企业在不同阶段应该依靠什么、做什么。
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金老师信手拈来打比方的例子还有很多。
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图4-3 企业生命周期
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比如,很多企业家对企业治理的一些概念不太理解,比如系统结构、战略、市场、产品、品牌等。
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金老师说:“企业就像一棵大树,树根就是系统结构,树干就是战略,树冠就是市场,果实就是产品,叶子就是品牌。”如图4-4所示。
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为什么树根是系统结构?树根从土壤中汲取养分,是这棵大树的基础保障,而系统结构也是一家公司的基础,结构不对,一切都不对。所以,树根是系统结构。
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为什么树干是战略?树干把养分输送给树枝、树叶,树枝、树叶直接或间接地依附在树干上。草、灌木没有树干,那是因为那时候公司还小,没有战略是最好的战略。但当一家企业成长为大树,变成了乔木,战略就变得非常重要,它将为公司指明方向。所以,树干是战略。
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图4-4 系统结构、战略、市场、产品与品牌
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为什么树冠是市场?你的树冠能覆盖多大的范围,就代表你的市场规模有多大。所以,树冠是市场。
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为什么果实是产品?你想把你的产品卖给用户,那么它一定是你最好的东西,是对用户有价值的东西,而一棵树最有价值的部分就是果实,它有营养。所以,果实是产品。
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为什么叶子是品牌?叶子非常多,很轻,还会经常散落,能飘很远。别人可能没看到你这棵大树,但是,看到叶子就知道了你是棵什么树,结什么果。所以,叶子是品牌。
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金老师的比喻,把企业治理的一系列概念说得活灵活现,一下子就让学员们对系统结构、战略、市场、产品、品牌有了更清晰、更深刻的理解。
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所以说,洞察本质的高手,都是打比方的高手。
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如何打好一个比方
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你可能会问:为什么洞察本质的高手,都会打比方?我们该如何掌握这种能力?
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“打比方”的能力,本质上是一个人洞察事物本质的能力。
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打好一个比方,要经过三个步骤:
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第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;
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第二步,匹配到大家熟悉的事物;
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第三步,用熟悉的解释陌生的。
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可见,要想打好一个比方,你需要对两种事物都能洞悉本质,你不仅要知道这个陌生、复杂的事物的本质是什么,还要知道身边最熟悉的事物的本质是什么。
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金志国老师超强的洞察事物本质的能力,以及多年的青岛啤酒公司管理经验,让他对企业治理、管理的本质洞若观火,所以他才能把这些复杂、晦涩难懂的概念,用非常通俗易懂的比方,游刃有余地解释清楚。
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