1701396817
在小米的生态链中,有很多既不“高科技”也不“智能”的产品,它们没有传感器、没有软件,有一些甚至就是日用品,比如毛巾、床垫等。对此,很多人疑惑不已:小米不是要做“科技界的无印良品”吗?怎么真的做起无印良品的产品来了?说好的“科技”呢?
1701396818
1701396819
刘德说,这类生意对小米来说,是“烤红薯生意”。
1701396820
1701396821
小米发展到今天(2017年),已经有5亿多用户了,其中4亿多是活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品之外,也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。与其让这些流量白白流失,不如把这些流量转化成营业额。就像一个火热的炉子,它的热气散就散了,不如借助余热顺便来烤一些红薯。
1701396822
1701396823
这就是“烤红薯生意”。短短5个字,就把这个事情概括了,通俗易懂而又透彻传神。
1701396824
1701396825
至于到底烤哪些“红薯”呢?刘德又有一个比方,叫“生活耗材”。
1701396826
1701396827
你会发现小米的日用品,尤其是服装类,却是一些标准化、差别小的产品,比如毛巾、袜子、T恤等,没有差别比较大的产品,比如时尚服装、童装等。这是为什么?
1701396828
1701396829
刘德说:“我理解的服装类产品,分为生活配饰和生活耗材。配饰是生活的装饰品,它是为了适应不同场合,追求的是差异化,而耗材是标准化的,就像打印机的墨盒,一次可以买一打,追求的是实用性和品质。袜子、毛巾之类的产品,就是服装类产品里面的耗材,这个市场的需求正在增长。比如,美国人平均每年用12条毛巾,而中国人平均每年用1~2条,14亿人可能会出现140亿条毛巾的年增量。既然存在这样巨大的市场,这个行业是完全可能出现一个巨头的。所以,小米瞄准了生活耗材的市场。”
1701396830
1701396831
“生活耗材”4个字,就把这件事清楚地讲明白了。
1701396832
1701396833
“遥控器电商”“烤红薯生意”“生活耗材”,刘德用这几个比方,简单、透彻又鲜活地讲清楚了小米的几个商业逻辑,让我深深叹服。再比如,我经常拜访学习的峰瑞资本创始合伙人李丰。
1701396834
1701396835
近年来直播带货很火,不但我们熟悉的薇娅、李佳琦直播带货热度不减,就连互联网第一代网红老罗以及很多CEO也纷纷开始直播带货,更别提娱乐明星了。
1701396836
1701396837
关于直播带货,李丰有个比方,他说直播带货就是“有声有色的聚划算”。
1701396838
1701396839
你听完之后想必也会连连赞叹:原来直播带货就是这样啊!
1701396840
1701396841
这说明李丰已经看透了直播带货的本质,然后用一两个我们熟悉的词讲出来,让你一下子就觉得清楚明了。
1701396842
1701396843
所以,要想打好比方,最重要的能力就是洞察事物本质的能力。
1701396844
1701396845
因为只有挖掘出事物的本质之后,你才能联系到一系列大家熟知的事物,打出精妙的比方,四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。
1701396846
1701396847
小提示
1701396848
1701396849
解决一个问题的办法有1000种,但最有效的一定是洞察本质的那一个。
1701396850
1701396851
如何打好比方,需要三步:
1701396852
1701396853
第一步,洞察复杂、陌生事物的本质;
1701396854
1701396855
第二步,匹配到大家熟悉的事物;
1701396856
1701396857
第三步,用熟悉的解释陌生的。
1701396858
1701396859
打比方这个能力,是一种非常高级的能力。因为会打比方,说明你能同时理解两种事物(复杂、陌生的事物和熟悉的事物)的本质。只有这样,你打的比方才能让人拍案叫绝。
1701396860
1701396861
1701396862
1701396863
1701396865
底层逻辑:看清这个世界的底牌 边界感的本质,是对所有权的认知
1701396866
[
上一页 ]
[ :1.701396817e+09 ]
[
下一页 ]