1701397064
1701397065
在商业的“奖励机制表”中，让用户更快乐的因素有比较优势、安全感，还有炫耀。
1701397066
1701397067
比如商业世界中的炫耀，有人喜欢买LV的包，因为它不但好看、质量好，更重要的一点是，它是LV的，LV的标识大大地印在外面。
1701397068
1701397069
你说这样的人是在炫耀，他们一定不高兴。但作为一个从事商业的人，你要明白他们就是通过这种本能行为的反应，来满足自己的炫耀心理。
1701397070
1701397071
“装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
1701397072
1701397073
小提示
1701397074
1701397075
从我与仇子龙老师的对谈中，我了解了多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。而这些的背后，是一张“奖励机制表”。这张表告诉我们，做什么事情，就会获得什么化学物质的奖励。
1701397076
1701397077
商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求，他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐。
1701397078
1701397079
1701397080
1701397081
1701397082
底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393146]
1701397083
底层逻辑：看清这个世界的底牌 第5章 社会协作的底层逻辑
1701397084
1701397085
底层逻辑：看清这个世界的底牌 [:1701393147]
1701397086
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
1701397087
1701397088
有同学问我：“怎样像一个成年人一样和世界打交道？”因为他常遇到“巨婴”和“杠精”，很难理解他们，协作也很困难，有时甚至吵得不可开交。总的来说，这类人非常不成熟、不职业。
1701397089
1701397090
我忍不住回复他：发生这样的事情，是因为我们在不同的法则里和对方交流。
1701397091
1701397092
这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则（见图5-1）。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。
1701397093
1701397094
1701397095
1701397096
1701397097
图5-1 这个世界的三大法则
1701397098
1701397099
自然法则
1701397100
1701397101
什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
1701397102
1701397103
如果有一个人冲进你的山洞，要抢走你所有的食物，请问你要怎么办？你只有一个办法——抡起火把，抄起木棒，把那个人打出去。
1701397104
1701397105
你没办法和他讲道理，没办法说“我们签过和平协议”“这是不对的”，也没办法说“这次你放过我，下次我也放过你”……这些都是没有意义的。
1701397106
1701397107
他马上要饿死了，你也要饿死了，在这种情况下，唯一的办法就是比谁的块头更大，比谁更有力量，比谁更凶狠。
1701397108
1701397109
这，就是自然法则。
1701397110
1701397111
在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。
1701397112
1701397113
个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。要么在他冲进洞口时直接把他打跑，要么在洞口给他设陷阱、布圈套，让他没法闯进来。