1701397232
1701397233
没错，因为水有巨大的势能。
1701397234
1701397235
所以，水攻城池的本质是什么呢？
1701397236
1701397237
答案是借助一个自身并不具备的势能来作战。
1701397238
1701397239
从一个理科生的角度来看，军队养士兵，就是军队通过分发军饷，将士兵吃下去的化学能转变成杀敌的能量。但如果士兵们吃了一天的饭，然后马上派他们去打仗，他们只能把当天产生的化学能转化为挥刀、射箭的动能。
1701397240
1701397241
怎样才能提高一个层次呢？我们能否用三年的时间去建水坝，用三年吃出来的化学能去逐步累积、建立并控制一个能量更大的壁垒，然后建完之后，把水闸“啪”地打开，充分释放势能呢？这个势能一定是巨大的。你看过电影《2012》吗？洪水哗哗地奔涌而来，把整个城市都淹没了。
1701397242
1701397243
从本质上来理解水攻，这个过程就是把一个军队吃了三年的化学能量，转化为能一举冲垮一座城池能量的过程。
1701397244
1701397245
所以，战争的本质，是对能量的控制。
1701397246
1701397247
我们再举一个例子。你一定听过一个成语，叫“易守难攻”。什么叫易守难攻呢？为什么要站在山头势能高的地方呢？因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，它们的势能就会为你所用。
1701397248
1701397249
而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还在消耗能量。
1701397250
1701397251
所以从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。
1701397252
1701397253
谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。
1701397254
1701397255
我想，如果今天再有人写一册兵法，是否很有可能叫《能量使用法》呢？
1701397256
1701397257
借助外在势能，企业才更有可能成功
1701397258
1701397259
现在，我们再来说说企业：
1701397260
1701397261
如果站在能量的角度来理解企业经营，销售团队是一支什么样的团队呢？
1701397262
1701397263
从本质上来说，销售团队是一个把化学能转化为动能的团队。我们可以把整个销售团队理解为冷兵器时代的军队，他们在平地上推石头，把团队的化学能变成动能，从而把石头往前推。在这个团队中，力量比较大、水平特别高的高级销售，就像是巨人，能把石头推得更远一点。因为巨人吃得多，能量转化得也多。
1701397264
1701397265
而一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。
1701397266
1701397267
我们经常说商业模式，模式创造的是什么能量呢？是势能。
1701397268
1701397269
当你拥有一个优秀的商业模式时，你就相当于站在了山顶上，虽然敌方有一个很强大的销售团队，但对方其实是在仰攻，你只要把山顶上的石头往下轻轻一推，就能获得胜利（见图5-2）。
1701397270
1701397271
科技又是什么呢？科技也是势能。当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，就能形成商业竞争中的“水攻”。
1701397272
1701397273
所以，现在你应该理解了科技公司为什么会每年投入10%的总销售收入甚至更多的研发费用来筑造“城墙”，你应该也理解了华为到底在干什么。
1701397274
1701397275
1701397276
1701397277
1701397278
图5-2 商业模式创造势能
1701397279
1701397280
巨大的湖泊或河流就在那里，一家企业只有每年投入巨大的研发费用去培养自己的博士团队，设法借助未来科技所带来的势能，这样，当建坝建到水边的时候，水的势能才能为其所用。
1701397281