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我们再举一个例子。你一定听过一个成语，叫“易守难攻”。什么叫易守难攻呢？为什么要站在山头势能高的地方呢？因为在万仞之巅，这些石头早就积累了无数势能，往下轻轻一推，它们的势能就会为你所用。
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而那些从下往上仰攻的敌人，不但没有创造额外的能量，他们还在消耗能量。
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所以从山头往山下打和从山下往山头打，本质上是不同等级能量之间的对抗。
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谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。
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我想，如果今天再有人写一册兵法，是否很有可能叫《能量使用法》呢？
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借助外在势能，企业才更有可能成功
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现在，我们再来说说企业：
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如果站在能量的角度来理解企业经营，销售团队是一支什么样的团队呢？
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从本质上来说，销售团队是一个把化学能转化为动能的团队。我们可以把整个销售团队理解为冷兵器时代的军队，他们在平地上推石头，把团队的化学能变成动能，从而把石头往前推。在这个团队中，力量比较大、水平特别高的高级销售，就像是巨人，能把石头推得更远一点。因为巨人吃得多，能量转化得也多。
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而一个真正优秀的企业，则要懂得借助更大的、本不属于自己的能量，像水攻城池那样，让这些能量帮助自己获得商业上的成功。
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我们经常说商业模式，模式创造的是什么能量呢？是势能。
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当你拥有一个优秀的商业模式时，你就相当于站在了山顶上，虽然敌方有一个很强大的销售团队，但对方其实是在仰攻，你只要把山顶上的石头往下轻轻一推，就能获得胜利（见图5-2）。
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科技又是什么呢？科技也是势能。当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，就能形成商业竞争中的“水攻”。
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所以，现在你应该理解了科技公司为什么会每年投入10%的总销售收入甚至更多的研发费用来筑造“城墙”，你应该也理解了华为到底在干什么。
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图5-2 商业模式创造势能
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巨大的湖泊或河流就在那里，一家企业只有每年投入巨大的研发费用去培养自己的博士团队，设法借助未来科技所带来的势能，这样，当建坝建到水边的时候，水的势能才能为其所用。
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华为建了10年5G的水路，才最终借助水的势能，冲掉了许多“城池”。
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借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功。
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我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
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我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
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战争的本质，是对能量的控制。祝福华为。
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