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1701397290 我们还说,“求之于势,不责于人”。求之于势,是寻找战略势能,是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势;不责于人,是把正确的人放在正确的位置上进行赋能,是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
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1701397292 战争的本质,是对能量的控制。祝福华为。
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1701397297 底层逻辑:看清这个世界的底牌 [:1701393149]
1701397298 底层逻辑:看清这个世界的底牌 产品价格到底应该由什么决定
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1701397300 我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。有些创业者在给我介绍他们的产品时,会问问我的建议。
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1701397302 有一次,我看了产品后说:“产品很好,但是感觉有点贵。”
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1701397304 创业者说:“我们的产品定位就是中高端,是要卖给中产阶级人群的。”
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1701397306 听他这么一说,我就想说:“中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们?”
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1701397308 接下来,他们一般都会追问:“那我的产品应该怎么定价呢?”
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1701397310 从商业洞察的角度来说,产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
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1701397312 消费者能感知到什么价值?——功能价值、体验价值、个性化价值(见图5-3)。
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1701397317 图5-3 产品价格由什么决定
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1701397319 功能价值
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1701397321 什么是功能价值?
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1701397323 街头小贩卖西瓜,他卖的是整个的西瓜。为了把西瓜卖出去,他会打出吸睛的广告牌,比如“甜得舍不得卖”,这个广告牌让我们知道这个西瓜特别甜,这是我们能感知到的功能价值。
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1701397325 再比如,我去爬山,爬得特别累,爬完山后感觉饿得不得了,于是赶紧找了个餐馆,点了三个大馒头,狼吞虎咽地吃完后才觉得饱了。馒头能吃饱,这是我感知到的馒头带来的功能价值。
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1701397327 同理,几乎所有的食物,理论上都可以满足吃饱的需求。如果仅仅是满足吃饱这个需求,那么所有食物的价格应该都是一样的。这时,你认为哪种食物会更受消费者欢迎?当然是价格更低的食物。
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1701397329 如果消费者只是为了吃饱,那么无论是吃馒头还是海鲜,它们的功能都一样。所以,价格是一个非常重要的竞争因素。
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1701397331 但是“价格”这个词并不准确,我们可以用一个更准确的词来描述——“性价比”。
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1701397333 什么是性价比?
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1701397335 性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下,产品越便宜,则性价比越高;或者在价格相同的情况下,产品品质越好,则性价比越高。
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1701397337 人类有两种最基本的购物需求:物美价廉和价廉物美。这两者有什么区别?
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1701397339 举个例子。上海有个地方叫七浦路,翻译成英文是“Cheap Road”,意思就是这里的东西很便宜。而在徐家汇,有个很高端的购物中心,叫港汇广场。
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