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到了七夕情人节，卖西瓜的小贩又推出了新卖法——“心形”西瓜。只要在半个西瓜上切一刀，再拼一下，一个“心形”西瓜就做成了。消费者在这一天看到这种西瓜，就会联想到可以买来送女朋友，表示自己的心意。
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个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。
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典型的例子是红领西服公司，这是一家在互联网上做个性化衣物定制的公司。他们的定制流程是这样的：你对自己的身材进行测量后，把尺寸数据发给他们，然后他们找专业设计师为你设计十几件衣服，做好之后邮寄给你。同时，他们还会告诉你十几种搭配方法，你只要按照搭配试穿即可。如果有喜欢的，你可以留下，不喜欢也没关系，你再邮寄回来就行。
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利用这种邮购的方式，红领西服公司可以在互联网上满足每个人的个性化价值，这样消费者就不用再到商场做私人定制了。
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个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。
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个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。
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小提示
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产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
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消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。
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比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。
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消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。
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消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。
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比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。
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价值越稀缺，价格就越高。
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底层逻辑：看清这个世界的底牌 利润，来自没有竞争
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一位正在创业的学员问我：“刚开始进入行业的时候，可以赚到很多钱。可是，这几年随着竞争加剧，收入越来越少，现在也就勉强能覆盖公司的所有成本，几乎没有多少利润了，怎么办？”
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这个问题，是很多创业者都会遇到的。
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怎么办呢？
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社会工资与趋势红利
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要回答这个问题，我们首先要理解，到底什么叫作利润。
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有朋友说：“这很简单啊，收入减掉成本，剩下来的，不就是利润吗？假如生产一件商品需要花3元，现在把它以30元的价格卖出去，那么，30-3=27，这27元就是你的利润呀。”
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可是，我想请你仔细想一想：这27元真的是你的利润吗？
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有朋友说：“除了商品的制造成本，还有营销成本、渠道成本、折旧损耗成本、公司运营成本（比如员工工资、办公室开销、管理成本）等，把所有的成本都扣除，剩下来的才是利润。”
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