打字猴:1.70139831e+09
1701398310 就这样,两个人一路争吵、扭打到了乡绅那里。
1701398311
1701398312 每个村子里,通常都会有一个德高望重的老人,为村民们处理“真假美猴王”一般的纠纷矛盾。
1701398313
1701398314 你们去找的这个老人,就是整个村子里最有信用、最有资历的人,大家都觉得他公正、公平、公开,相信他的调解和决断。
1701398315
1701398316 老人发话了:“安静安静,到底什么事,都好好说。”
1701398317
1701398318 一人雄赳赳、气昂昂地拿出合同,状告欠债的人,一定要拉走那头眼睛水灵灵的牛。另一人则在乡绅面前哭诉:“您老从小看着我长大,我不是欠债不还的人。这牛我也真不能给,我全家老小就指着这头牛生活。”
1701398319
1701398320 听完双方的“证词”,乡绅缓缓抬手,慢慢张口,对你说:“孩子,你就当看在我的面子上,再给他两个月时间吧。”又对他说:“你,两个月内一定要还钱,顺便再给他捎上两袋鸡蛋,当作利息了。都是乡里乡亲的,不能再吵了,散了散了,都回去吧。”
1701398321
1701398322 这个德高望重的乡绅,扮演了担保的角色,成为两个人信用的中介,否则纷争无法调解,交易无法完成。
1701398323
1701398324 这个信用中介,在商业世界中是非常重要的角色,大家都愿意信任,他说的话,大家会听。乡绅文化,就是一种信用文化。
1701398325
1701398326 有信用的人,受到尊敬,有话事权。
1701398327
1701398328 信用,比黄金值钱,比性命还贵
1701398329
1701398330 信用,比黄金值钱,比性命还贵。
1701398331
1701398332 再来看另外一个更有趣的故事。
1701398333
1701398334 这一次,你不是中国乡村里借钱给别人的人,而是成了在欧洲远近闻名的江湖神偷。你跑到一家著名的美术馆,成功绕开了所有的安保系统,偷盗出一幅传世名画,这幅画放在拍卖行,大约值100万美元,非常昂贵。
1701398335
1701398336 那么问题来了:你现在打算怎么交易?
1701398337
1701398338 答案当然是要找买家,找那些喜欢收藏名画的有钱人家,卖给他们。
1701398339
1701398340 那么问题又来了:你敢去找那些有钱人吗?
1701398341
1701398342 不敢。万一他们正义凛然,报警怎么办?被抓去可不好。
1701398343
1701398344 同样,买家也不愿意和偷画的人直接交易,他们担心对方骗自己。
1701398345
1701398346 要知道,《蒙娜丽莎》就曾经被偷过,当时市场上一度有几十个人宣称自己买到了《蒙娜丽莎》,但几乎都是假的。一旦一幅名画被偷,会有很多骗子突然变成小偷,大肆宣扬自己不仅偷出了绝无仅有的真迹,也偷出了不可挽回的岁月,然后高价卖给被他们瞄准的冤大头。这些人上当了还不能报警,毕竟这是违法的勾当,一个愿打,一个愿挨,只能咬咬牙忍气吞声怪自己怎么那么蠢。
1701398347
1701398348 怎么办?
1701398349
1701398350 于是,市场上发展出一种新的交易结构:黑市里的“乡绅”。这类交易,可以通过黑市中间人进行。
1701398351
1701398352 黑市中间人扮演的重要角色同样也是信用中介。他们是最不能被忽视的“结构洞”,因为这个角色占据交易环节中最重要的位置,所有买卖都必须经过他们。他们掌握着最多的信息,看见最多的真实,也拿走最多的利润。
1701398353
1701398354 你知道一个神偷偷出价值100万美元的画,卖给黑市中间人可以得多少钱吗?
1701398355
1701398356 50%?不对。30%?不对。20%?也不对。你如果能猜中这个数字,说明你对产品价值和交易成本有一个自己的判断和比较清晰的理解。按照规矩和行情,黑市中间人大概会以5%的价格把这幅画收走。也就是说价值100万美元的画,神偷再厉害,也只能拿到5万美元。
1701398357
1701398358 所以,神偷本质上就是个劳动者,不管他偷的画多有名,他能得到的钱都很少。他冒着被抓进监狱和被唾弃的风险,只是赚了一点点劳动报酬而已。大部分的钱都被黑市中间人“吃”掉了,这真是名副其实的“中间商赚差价”。
1701398359
[ 上一页 ]  [ :1.70139831e+09 ]  [ 下一页 ]