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1701412812 同时，科学也有源源不断的例子。我们在做了坏事时，会因为受到“弄脏了手”这样的隐喻的强烈影响而想要去洗手，但是所用的“消毒液”却大相径庭：我们在用键盘发了骂人邮件后会跑去洗手，但是在电话应答机骂完人后却会去含漱口水。这些无意识的动作有时会被旁人注意到，特别是那些亲近的人或别有用心的人。

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1701412814 经济学家会利用公司的季度财报电话会议中的语言作为线索来研究欺骗，其中最重要的证据是之后的业绩复述。当然，我们又看到了那几张熟悉的面孔——人们在撒谎的时候会避免使用第一人称，而是用“他们”或非人称代词，如“人们”。绝对肯定词和绝对否定词的使用也变少了，好像这样做能够让自己听起来更加靠谱，然后太过肯定和犹豫的用语也变少了（说明他们已经把那套背得滚瓜烂熟）。他们也更常引用普通常识，但是闭口不谈股东价值和价值创造。逻辑可以随你解释，可能你可以给出虚高的股东价值来糊弄他人，但是证据却正好相反。或许你可以避开现实（股东价值）不谈，因为这是你们公司最薄弱的地方，但是你的理由就更弱了，因为你总在谈“常识”。这种尝试虽未成熟但是很有价值，至少我们已经从心理实验室向外迈出了一步，因为在实验室中要调查欺骗和欺骗的结果几乎是不可能的。

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1701412816 最后来看看一个最近以本科生为对象进行的实验。尽管这个实验是纯人为的，但是设计得非常高明，实验中学生们要编造一个谎言，分别告诉老师（高地位）和同学（平等地位），对比两种情况，学生们在向前者撒谎时立即忘记的学过的单词要比向后者撒谎时多，这似乎说明自欺（以及记忆障碍）通常是面向高地位的对象。

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1701412818 欺骗和自欺的一个优势在于我们总有用不完的实例，实际上我们分析它们的速度绝对比不上它们产生的速度。不过至少我们能享受这一场永无止境的表演，同时不断加深我们自身的意识。不光是学者或者科学家，所有人都能加入到这一研究当中来，因为自欺的逻辑很好理解，而且例子俯首即是。

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1701412823 愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 [:1701410376]

1701412824 愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑致谢

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1701412826 感谢多年来支持我工作的众多研究机构：哈里弗兰克·古根海姆基金会，安和戈登盖蒂基金会，约翰·西蒙·古根海姆基金会，生物社会研究基金会以及克拉福德基金会。我要特别感谢瑞典皇家科学院在2007年赐予我克拉福德奖这份无上美好的礼物，也感谢西印度群岛大学在2009年授予我终身名誉研究员的称号。

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1701412828 本书的初稿写成于我在WIKO，柏林高级研究所任职研究员期间。研究所为我提供了一个温暖的环境和强有力的支持，我感谢贵所所有的工作人员、各级行政人员、IT工作者、图书馆和后勤伙食。当年帮助过我的有罗杰·克林、霍克·克鲁斯、托马斯·梅青格尔、西里尼瓦斯·纳拉亚南和卜拉希马·提欧卜。我要特别感谢比尔·冯·西佩尔，感谢您花了五个月在WIKO教授社会心理学，并且对这本书的各个方面都做出了评价。

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1701412830 感谢以下几位曾为这本书的多个章节提出过详尽有益的评价：尼克·戴维斯、伯恩哈德·芬克、诺曼底·芬克勒斯坦、史蒂芬·甘格斯塔格、马克·豪瑟、乔迪·黑依、西里尼瓦斯·纳拉亚南、斯蒂芬·平克、理查德·兰厄姆、多伦·泽勒伯格和威廉·齐默尔曼。非常感谢大卫·黑格通读了整本书，并且就本书的各个方面和我展开了讨论。最后还要感谢艾米·雅各布森和达里恩·扎阿塔里对这本书做出的贡献。

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1701412832 感谢我的经纪人约翰·布罗克曼为我与三家一流的出版商牵线搭桥，感谢我的英语编辑们给予的细节意见和鼎力支持——分别是企鹅出版社的威尔·古德兰和基础读物出版社的TJ凯莱赫。也要感谢埃伊纳乌迪的出版商米歇尔·鲁兹扎托给予我的重要支持。

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1701412834 最后我要感谢我的兄弟乔纳森，是他给了我许多幽默的启发，让我得以深入洞察本书的话题。

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1701412839 愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 [:1701410377]

1701412840 愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑注释

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