1701417031
1701417032
下一个问题承认马克思的洞察力带来的精神负担，它肯定并附和了他的最后一个观点。
1701417033
1701417034
想必你对此难以忍受。
1701417035
1701417036
关于应该做点什么，你是否有任何想法？
1701417037
1701417038
因为提问者正在尝试判断马克思是否已踏上犯罪的道路，这样的交流可能成为对话中的关键转折点。马克思可能透露他认为应该做的事情，无论他是否认识其他感觉相同的人，或许甚至他是否已经准备好自己采取行动。
1701417039
1701417040
反问句和印证式聆听利用你听到的言辞探取更多的言外之意。它们在询问中充当标点符号，抓住一个时机或想法，对它进行强调，由此引发额外的细节和讨论。
1701417041
1701417042
1701417043
1701417044
1701417046
提问的力量：风靡美国政界与商界的11种提问模型 搭建桥梁
1701417047
1701417048
人们处于认知放松的状态时，会感到自己能为听众所接纳。如果在此时鼓励人们开口说话，那么桥接式问题效果最佳。巴里的问题环环相扣，这样，谈话对象便会察觉，他们的交谈是“对他们已经准备好的谈话内容在逻辑上的延伸”。要通过提问（问号可有可无）的方式达到这种效果，你可以运用你刚刚听到的词汇或是表达，可以留意聆听切入点，还可以小心地确认难以理解的或是不理性的想法。你在搭建桥梁，每次增添一个部件，提出一个问题。你在标绘航线，你精心策划、周密安排。你知道搭建这座桥梁需要耗费时日，你也知道路途中可能遭遇挫折。
1701417049
1701417050
1701417051
1701417052
1701417054
提问的力量：风靡美国政界与商界的11种提问模型 第六章 郑重声明：对抗型问题
1701417055
1701417056
有时，你无法搭建桥梁。你探寻的既非同理心，又非对方的信任。你只是需要一个答案。你不得不向对方施压，直视对方，询问他们知道的消息的内容、获取时间，或是他们的作为、说辞以及意图。对于一个直接的问题，你想获得一个明确的答案。你需要约束某个人所扮演的角色或其责任范围，共犯关系或应负责任。你想要问责制。
1701417057
1701417058
很多时候，人们需要敢于面对，并接受问责。我们这样对待孩子，目的在于教他们树立责任感，设置界限，展现他们的所作所为造成的后果。我们想要对政客问责，因为公众给予他们信任。我们认为应当对企业问责，因为企业的义务不仅仅在于盈利。如果我们认为出现行为不端、表现虚伪或不称职的现象，我们会对他人问责：或许你怀疑一位同事对她的开支账目做了手脚，警察局局长可能对警员的腐败行为视而不见，一位亲戚从苏菲阿姨的退休账户中抽钱，或是一位合作伙伴表现可疑。
1701417059
1701417060
这是你的笔迹吗？
1701417061
1701417062
你意识到这件事情正在发生了吗？
1701417063
1701417064
对抗型问题和问责型问题将问题摆在桌面上，索要正式回答。它们公开表达不满，提出指控，强化可接受行为的规则。无论是在公开场合还是在私下，无论是在炫目的灯光下，还是处于最亲密关系的余悸中，均可提出问责型问题。提出这些问题十分必要，但它们也可能带来风险。对抗型提问的规则反映了这种情绪高涨的沟通方式的真实情形。遵从如下规则，你就能很好地处理这些问题：
1701417065
1701417066
了解你的目标。设定目标，坚持下去。你想要一份确认申请，一个承认，一番表达遗憾或懊恼的言辞，或是一份供状？绘制你的提问轨迹时应谨记目标。预想达到目标的前提条件。
1701417067
1701417068
了解事实。确保事实的完整性与准确性。如果你要提出指控或与人对峙，你需要以可靠的信息为根据。这是恰当提问、预先准备答案、避免尴尬错误的关键。
1701417069
1701417070
准确拟定问题。精确的问题能引出精确的回答，所以使用直接问句。调整问题，让它支撑你的实际案例。如果你未能得到直接回答，留意聆听，再次发问。
1701417071
1701417072
小心提问。如果你要参加战斗，你所扮演的角色应当远远超过一个雇佣兵。你的激情，你的信奉，都将给你提出的问题增添紧张感和火药味。精心打磨你的问题，以体现道德权威。采取道德优势策略。
1701417073
1701417074
预料会得到防御性的、闪烁其词的或是对抗性的回答。人们不喜欢被严厉斥责，他们可能会忽略问题，逃避答案，或是攻击送信者，而不承认他们的错误或瑕疵。做好吵吵嚷嚷的准备。如果发生此类事件，做好准备跟进。
1701417075
1701417076
对抗型提问风险巨大，获得成功需要涉及所有这些原则，这样，你就能称得上是一位势均力敌的对手。你将得到不同层次的检验。
1701417077
1701417078
1701417079
1701417080
[
上一页 ]
[ :1.701417031e+09 ]
[
下一页 ]