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这个观点不是源自我，而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”，因为美国国父富兰克林的一段轶事：
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有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理？看看那个议员有什么需求？找个中间人？还是“不打不相识”跟他干一架？富兰克林用了另外一招。
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他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
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富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。
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富兰克林效应的原因也很容易理解。人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被催眠了。你们俩也就成了小伙伴……
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不过，当看到这个振奋人心的喜讯时，有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊？那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省好多钱，真是一石三鸟啊。
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这是一个很脑残的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是：“药别停。”
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因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。
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首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御：你小子到底想从我这儿得到什么？
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其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉，而把它看作一个契约。
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最后，一定要及时还。人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，这样就有了“来往”，一来二往就暧昧了。建立人际网络的方式同样如此：你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，就可以暧昧了。
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现在的泪，都是当年脑子进的水 [:1701425623]
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现在的泪，都是当年脑子进的水 5.4 打磨“人脉漏斗”
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在这里，先谈一个神奇的“营销漏斗”模型：
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有没有想过，在商业领域，一款产品或某项服务，比如某个品牌的保健品，如何从被顾客发现到被顾客购买，再到让他们成为忠诚顾客？
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这其实是一个销售漏斗的过程：
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首先，是认知度，此时，需要市场人员对产品和服务进行各种推广，软文、广告，借助各种媒体直接展示到顾客面前，以构成顾客对该产品服务的认知。最典型的就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，一个广告语流行了十几年。
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当客户知道这个产品和服务后，接下来就是销售的工作。通过渠道会把产品铺到各家店铺，而如果提供某种服务，则在网络、电话都安排销售客服人员接线。之后，销售开始加深客户的认知，客户采取购买行为。
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这个漏斗还没完，客户购买完服务，会使用该服务，这才是产品、研发角色的上场。他们需要提供质量上乘的服务和产品，让客户有独特的体验，从而会更认同这个产品。
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之后，随着客户的多次使用，客户成为这个产品或服务的忠实粉丝。
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我们可以清晰地知道，这个漏斗的每个层面都会有客户离开，而最终漏下来的客户，才是一个企业、产品、服务所确定下来的信任客户。
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因此，当企业建立起这样的营销漏斗后，企业最盼望的是什么？就是目标客户、忠实粉丝如果能越来越多，这样市场就会越来越大，企业就能多赚钱。
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