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1．扩大漏斗的开口。只要客户认知度越来越高，确保最终埋单的为某一个固定百分比，目标客户就会越来越多。这也就是为何每年快消品、保健品的广告都会抢占电视的黄金时间，网络媒体的最好位置，因为能让更多人看到。
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2．让漏斗的壁更直。如果漏斗是一个圆筒，那所有能知道该产品的人就都成为埋单者、忠诚者，这也能多赚钱。这也就是为何产品质量、精准营销、市场定位如此受到企业关注的原因。
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以上所谈的都是营销的玩法，这跟人脉有什么关系呢？其实大有奥妙可言。
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你的人脉模型同样是一个漏斗，假如把自己看作某种产品或某项服务，会有一些人认识你，也会有一些人认可你，还有一些人信任你。而当认可你、信任你的人越来越多，你的人脉就会越来越丰富，你的价值也会越来越高。而从认识到认可到信任，就构成了一个简单的漏斗模型。
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当我们在经营自己时，就是在经营这个漏斗。同企业做产品一样，每个人都希望这个漏斗下边的洞越来越大。凯文·凯利说过一句名言：“只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”实现足够多的铁杆粉丝，同样也是两个策略：
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1．开口策略：扩大漏斗的开口。就是想办法让更多人认识你。当认识你的人越来越多，总会有一定比例的人认可和信任你，人脉网络就能轻松建立起来；
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2．圆筒策略：让漏斗的壁更直。如果每一个认识你的人都能认可你和信任你，那人脉网络也会很坚固。
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那么，这两种策略是如何实现的呢？
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开口策略（广度策略）：你应该知道什么样的人是那种开口特别大的人了吧，就是“名人”“明星”。微博里粉丝最多的大V就是这类人。所以，开口策略的核心方法是：自我宣传，追求认知度。这里边，多数人本身就有很大本领和成就，再借助媒体平台频繁上镜，慢慢就形成了个人品牌。当然，还有一些人，本领和成就确实不够，但是在这样的眼球经济下，他们会制造各种爆炸性新闻来吸引眼球。当开口足够大时，即便99％都不认可，只要能获得1％的认可，就获得了某种自我品牌。
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圆筒策略（深度策略）：如何能保证知道自己的人都会认可和信任自己？这类人会在某个领域更深入研究，使自己在这个领域成为真的专家，拥有更多的认可度。同时，他会在可控的范围内自我宣传，精心培育更少，但更认可的粉丝。
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我们可以选择不同的策略来经营自己，获得人脉。同时，也需要清晰不同策略的价值和“诅咒”。
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名不副实型。如果你醉心于开口策略，用了各种方法自我宣传，让更多人知道你，知名度会迅速提升，但是换回来的除了部分人的认可外，也许会有相当一部分人认为名不副实。中国人固有的文化更推崇“中庸”“内敛”。我们总会用“哗众取宠”“盛名之下，其实难副”来形容知名度过高的人，比如一些明星经济学家，当他们“出镜率”过高后，人们就会认为他们太多沽名钓誉的炫耀，而少了藏巧于拙的深刻。
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怀才不遇型。反之，如果过于看重圆筒策略，在专业领域更加深入，但因为不注意呈现，而难以走进更广泛的世界，成就感会打折。我们会注意到，一些技术大拿，在大企业里辛勤多年，只有自己身边的一些人特别认可，但升职总遇到瓶颈，颇有怀才不遇之感。其原因之一，他的人脉网络是一个特别窄小的圆筒。
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那该如何运用好这个漏斗呢？
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当我给很多客户提到这个问题时，他们都给了很好的思路：有的人会说需要更多地让别人知道自己，有的人会说我得再多看些比较费劲的书以提升自己的格调和深度。大家需要一点点“打磨”属于自己的人脉漏斗。
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那些郁闷的技术男需要做的是：扩大开口，能否让自己的技术水平呈现给更多人——参与企业内部的科技竞赛和评比是在企业内扩大开口的典型方法；在学术期刊上发表论文是走学术路线的典型方法，由此会在本领域中构建自己的人脉网络；还可以走大众路线，把技术更加平民化，想出点专利，开发点小产品，建设自己的技术博客，在科普论坛和杂志上发表文章……通过这种方式打开圆筒的开口，就可以让圆筒变得更宽。
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而那些因为自己的某种因缘有点小名气的人，他们依稀感觉到了自己漏斗不够直，于是就拿砂纸在筒壁上好好磨了磨。比如琢磨着系统化地学点什么或者踏实做点什么，让更多人从认可自己的名气转而变为认可自己的内涵。
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而这种过程是往复循环、阶梯发展的。看了下图你就明白自己的策略：
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当刚刚出道、初来乍到时，先提升技能，走深度策略，得到少数人的认可。之后当稍有怀才不遇之感时，则花点时间自我营销，但同样会觉察到，也许某个时间感觉自己飘飘然，此时，再退而结网。之后……这样阶梯式上升。我们也可以看到，越往高处，所花精力也会越大。
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