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开口策略（广度策略）：你应该知道什么样的人是那种开口特别大的人了吧，就是“名人”“明星”。微博里粉丝最多的大V就是这类人。所以，开口策略的核心方法是：自我宣传，追求认知度。这里边，多数人本身就有很大本领和成就，再借助媒体平台频繁上镜，慢慢就形成了个人品牌。当然，还有一些人，本领和成就确实不够，但是在这样的眼球经济下，他们会制造各种爆炸性新闻来吸引眼球。当开口足够大时，即便99％都不认可，只要能获得1％的认可，就获得了某种自我品牌。
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圆筒策略（深度策略）：如何能保证知道自己的人都会认可和信任自己？这类人会在某个领域更深入研究，使自己在这个领域成为真的专家，拥有更多的认可度。同时，他会在可控的范围内自我宣传，精心培育更少，但更认可的粉丝。
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我们可以选择不同的策略来经营自己，获得人脉。同时，也需要清晰不同策略的价值和“诅咒”。
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名不副实型。如果你醉心于开口策略，用了各种方法自我宣传，让更多人知道你，知名度会迅速提升，但是换回来的除了部分人的认可外，也许会有相当一部分人认为名不副实。中国人固有的文化更推崇“中庸”“内敛”。我们总会用“哗众取宠”“盛名之下，其实难副”来形容知名度过高的人，比如一些明星经济学家，当他们“出镜率”过高后，人们就会认为他们太多沽名钓誉的炫耀，而少了藏巧于拙的深刻。
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怀才不遇型。反之，如果过于看重圆筒策略，在专业领域更加深入，但因为不注意呈现，而难以走进更广泛的世界，成就感会打折。我们会注意到，一些技术大拿，在大企业里辛勤多年，只有自己身边的一些人特别认可，但升职总遇到瓶颈，颇有怀才不遇之感。其原因之一，他的人脉网络是一个特别窄小的圆筒。
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那该如何运用好这个漏斗呢？
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当我给很多客户提到这个问题时，他们都给了很好的思路：有的人会说需要更多地让别人知道自己，有的人会说我得再多看些比较费劲的书以提升自己的格调和深度。大家需要一点点“打磨”属于自己的人脉漏斗。
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那些郁闷的技术男需要做的是：扩大开口，能否让自己的技术水平呈现给更多人——参与企业内部的科技竞赛和评比是在企业内扩大开口的典型方法；在学术期刊上发表论文是走学术路线的典型方法，由此会在本领域中构建自己的人脉网络；还可以走大众路线，把技术更加平民化，想出点专利，开发点小产品，建设自己的技术博客，在科普论坛和杂志上发表文章……通过这种方式打开圆筒的开口，就可以让圆筒变得更宽。
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而那些因为自己的某种因缘有点小名气的人，他们依稀感觉到了自己漏斗不够直，于是就拿砂纸在筒壁上好好磨了磨。比如琢磨着系统化地学点什么或者踏实做点什么，让更多人从认可自己的名气转而变为认可自己的内涵。
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而这种过程是往复循环、阶梯发展的。看了下图你就明白自己的策略：
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当刚刚出道、初来乍到时，先提升技能，走深度策略，得到少数人的认可。之后当稍有怀才不遇之感时，则花点时间自我营销，但同样会觉察到，也许某个时间感觉自己飘飘然，此时，再退而结网。之后……这样阶梯式上升。我们也可以看到，越往高处，所花精力也会越大。
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现在的泪，都是当年脑子进的水 [:1701425624]
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现在的泪，都是当年脑子进的水 5.5 强弱连接
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我们总会把人脉看作一张网。它以每个人为中心，一层层张开。假如你要画出你的这张人脉网，会怎么画呢？
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它通常会是这样的：
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你看到了什么特点？
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首先，每个人跟别人的连接有粗有细。越粗的连接说明关系越紧密，是强连接，比如至亲、多年的同学同事朋友。越细的连接说明关系一般，是弱连接。
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人们认为，在日常生活、职业和学习中，这些强连接往往会起极大作用。因此，我们总是会特别关注强连接：毕业生常用的找工作方式是“拼爹”，就是依靠最强的连接；经常聚会的常常是住在一个屋檐下的同学；常来往的也通常是有血缘关系的亲戚；如果没有血缘，为了能构成强连接，还要认一个“干爹”。
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此类观点更适合于古老的村落宗族文化。那个时候根本没机会建立弱连接，因此那些在宗族和“同窗”里最有话语权、最得到族人认可的人，也有最多的烟抽，他自己的需求会更容易满足。
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但是时代变了，而今过分依赖强连接的个人却在这个社会环境难以生活和发展。过去是“父母在，不远游”，而今是春节大规模人群跨省异动；过去电话一个月打不了几个，而今借助互联网，一秒钟就可以跟另一个国家的人联系。由此，由宗族及同窗所形成的强连接效用在逐渐变化。
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在1973年，美国经济社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）发现，反而是那些弱连接、那些一年也见不到两面的人际关系，起到的作用变得越来越大。这些弱连接在转换职业、求职和共同完成项目中发挥了更大的作用。
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