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第二种人，把人脉当功利交易的人。
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这类朋友十分明白人脉是以交换为核心而形成的，同时他们也愿意投身于各种经营人脉的活动当中。但是这类朋友的问题是：他认为人脉就是一场交易。对方有我所图，我才会去结交；如果对方没什么价值，我才懒得理。说得更难听一点，叫“势利”。
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最势利的莫过于战国纵横家苏秦的大嫂，看到小叔子落魄时嘲笑他游手好闲、不务正业，等小叔子发达了，却“蛇行匍匐、四拜自跪而谢”。前倨后恭，就是势利者的真实成语。这让道德家们大肆抨击，讽刺为“势利小人”。不过，我却看到苏秦大嫂对自我认知的真诚：“小叔子你有钱又有官，我就服。”
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因此，把人脉当交易的人，倒显出其率真。只是，当他们为了名和利而“算计”人脉时，却容易忽略自己另外的“情怀”。我们每个人出来讨生活为利益，由此交换利益本无可厚非，但是当目的性太强时，就不会享受结交过程的快乐。之前曾经提到过，每个人的大脑具备可以体会别人行为感受情绪的镜像神经元，这是每个人同情心的根源。势利者同样有镜像神经元，也自然会有“恻隐之心”，当疲惫于仅为利益而经营人脉之时，会发现那种“与人乐乐”的快乐和热情消失殆尽，反而备感空虚。
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把人脉当交易的人，不妨再把这个交易算得更细一点。经营人脉的收益包括了：对方的回报以及自己内心的快乐。
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第三种人，喜欢独处的人。
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这类人喜欢独处，在喧嚣之后更愿意头戴耳机、听着蓝调的美国音乐、对着苹果笔记本。卡夫卡的小说中总会用城堡、地洞来描述他理想中的生活环境，即享受自我者的极佳描述。但是，当要进入这个社会环境中，独处的人们会不得不面对人脉关系，经营个人品牌。这会让一些人难以平衡。
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首先确认不刻意经营人脉关系是否真的妨碍了自己的生活。台湾漫画家朱德庸是天生的自闭症，任何时候面对他人都很紧张。他从来不刻意经营人脉，就是潜心画在自己王国中的漫画。反倒是这样，能让他用另一个独特的角度发现生活的奥妙之处，画的漫画（《醋溜族》《双响炮》）反而更有某种单纯的幽默感。独处反而会产生别人所没有的眼光和能力。
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假如，生活要求独处的我们必须经营人脉，那就不妨把经营人脉看作某种“分享”。独处的人通过自己待着获得信息、知识、思考和智慧，这是他们的能量来源。同时，释放能量的最好方法是分享，通过分享同样可以收获人脉和品牌。而我恰恰发现，一些爱独处的人反而有分享的癖好，这似乎莫名其妙，分享和独处在同一个人身上全部体现，但用能量流动就更好理解：
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喜欢独处的人在独处时能吸收各种能量：阅读、听歌、做东西、写代码……都能让自己更深地理解和觉察。
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而当他们跟他人接触时，一旦触动了他的某根神经，他就能分享那些自己开心的内容，把能量释放出来，个人品牌也得到提升。
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有没有想过，其实孤独如卡夫卡，依旧有跟他人接触的法门，就是他的写作。他用写作实现了分享和释放能量。
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现在的泪，都是当年脑子进的水 人脉象限地图
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如何打磨自己的“人脉漏斗”，你需要在广度和深度上下功夫，从这个地图中可以看到其中的策略。
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当刚刚出道、初来乍到时，先提升技能，走深度策略，得到少数人的认可。之后当稍有怀才不遇之感时，则花点时间自我营销，但同样会觉察到，也许某个时间感觉自己飘飘然，此时，再退而结网。之后……这样阶梯式上升。我们也可以看到，越往高处，所花精力也会越大。
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另外，这条阶梯上升的通道，不同的人的自我设计也不一样。对于更喜欢研究和琢磨的人，他的通道往往会是这样的：
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而对于更爱追求名声的人，他的通道会设计成下图：
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