1701431169
1701431170
分析价值链，可以了解本公司与竞争对手相比，优势和劣势在哪里，这些信息会成为公司在制定事业战略时的指标。即使我们的工作和战略制定没有什么联系，分析价值链也可以帮助我们了解自己的部门在企业竞争中是否拉了公司的后腿。如果确实拉了后腿，我们就要研究其他公司的组织结构，想办法做出改善。
1701431171
1701431172
若想更加正确地了解自己的“赚钱能力”，就必须要把握好价值链。例如，虽然销售部门创造出了极高的利润，但这成绩并不 100% 只属于销售人员。因为这极高的利润是许多人共同努力的结果，包括以低价购买原料的采购人员、开发出划时代新产品的研发人员等。如果忘记了这些价值链，就很容易高估自己的赚钱能力。
1701431173
1701431174
相反，在成本中心工作的员工，虽然很少直接创造现金，但却通过各种支援工作，充当着价值链中的重要环节。了解到这一点，他们就会觉得自己的工作更有意义。
1701431175
1701431176
对于在大银行或商社工作的人来说，公司的业务领域极广，要想把握本公司所有的价值链可能非常困难。在这种情况下，你至少也要努力去了解自己周围都有哪些事情发生。
1701431177
1701431178
我在银行工作时就完全没有这种想法。因此，我在新人时期，曾经有一段无所事事时间，真是太浪费了。
1701431179
1701431180
与大多数的银行新员工一样，我的第一份工作就是支行的柜员，负责将顾客交给我的付款凭单和收款凭单上的信息录入电脑。这样的工作谁都可以做，非常简单，因此我每天都带着一点自暴自弃的情绪在做这些常规工作。
1701431181
1701431182
但是，如果我当时能有“去了解一下公司的价值链”这种问题意识，那些常规工作所体现出的意义就完全不同了。
1701431183
1701431184
例如，我现在收到 1 亿日元的存款，存款利率是 1％，如果将这 1 亿日元以 3% 的贷款利率贷给顾客，就会产生 2% 的利差。这也就表明，我在这一年可以为银行带来 200 万日元的现金流量。但是，如果我找不到好的贷款方，用这 1 亿日元买了国债，国债的利率是 1.1%，利差就只有 0.1%，也就是只能创造出 10 万日元的利润。当时的我如果能够想到这些，可能就会去试着寻找优质的贷款方。
1701431185
1701431186
实际情况要比上述更加复杂，但对于我们而言，最重要的是在整个价值链中准确找到自己工作的定位。如此一来，我们就可以了解自己的工作是否正在创造现金流量。
1701431187
1701431188
1701431189
1701431190
1701431192
精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 “过去”的业绩根本不值一文
1701431193
1701431194
企业认为“评价高的人＝能赚钱的人”，这里我们重新思考一下这条定义。本书之前的内容中已经多次说明，我们可以通过下面的公式求出自己的赚钱能力。
1701431195
1701431196
现值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）
1701431197
1701431198
在这个公式中，需要大家注意的是“未来”现金流量这个词。
1701431199
1701431200
为什么既不是“过去”也不是“现在”，而是“未来”呢？
1701431201
1701431202
如果站在做出评价一方也就是企业的立场上思考这一问题，立刻就会明白其中的原因。无论一个人现在为公司赚了多少钱，如果从明年开始他一分不赚，对于公司而言，他也是没有任何用处的。这样讲虽然有些冷酷，但事实就是如此，无论一个人过去做出了多么辉煌的业绩，如果在将来无法为公司带来现金，公司也不会给予他很高的评价。
1701431203
1701431204
公司里特别引人注目的就是那些死抱着过去的成绩过活的人。
1701431205
1701431206
诚然，这位销售人员在过去的确是公司的大红人，销售额位居榜首，为公司做出了不小的贡献。如果是专业的棒球选手，他的名字一定会入选名球会的精英史册，然而他只是一个在普通企业上班的普通员工，名字也不会被写入“精英史册”。公司可能会根据他过去的业绩稍稍多给他一些退休金，或者是将他调到一个比较轻松的部门，但在公司眼中，抱着过去的业绩不撒手的他已经成了一个“无法创造现金的包袱”。
1701431207
1701431208
那么，在周围人眼中，我们是不是一个可以在将来赚到钱的人呢？
1701431209
1701431210
未来可能获得的现金流量被称为“预期现金流量”。正如字面含义所示，这只是一种预测，没有人可以准确判断说“你就会赚这么多”。
1701431211
1701431212
当然，如果可以提前准确判断出一个人一年后、两年后可以赚多少钱，那人事部门就只录取、培养那些确定会赚钱的人就可以了。但由于没有办法做出这种判断，公司就只能够依靠预测做出评价。
1701431213
1701431214
因此，所谓“将来能够赚钱的人”，其实就是“让周围的人认为他是在将来能够赚钱的人”。
1701431215
1701431216
1701431217
1701431218
[
上一页 ]
[ :1.701431169e+09 ]
[
下一页 ]