1701442114
1701442115
当时，外面倾盆大雨，我毫不迟疑，拿了小飞侠的雨衣就套上，发动我的小绵羊摩托车，从新生南路一段左转到信义路三段，短短不过800米的距离，我却惨遭雨击、浑身湿透。
1701442116
1701442117
不是开玩笑，要是我当时身上穿的是纸内裤，肯定只剩下三条橡皮筋。所以，我骑到目的地时，只能一身狼狈地和客户打招呼。
1701442118
1701442119
脱了湿答答的雨衣，我和两位客户一起搭电梯到六楼，一路上我只能聊胜于无地拿手帕擦干身上、脸上的雨水，一边笑着说明房子的状况，试图化解初次会面的尴尬。
1701442120
1701442121
出了电梯、开了门，拖鞋只有两双，自然是让给客户穿。我没拖鞋穿，可是也没打算穿着湿得可以倒出水来的鞋子踩进屋里，毕竟这间房子是我在打理的，连地板都是我拖的，现在多个步骤，等一下就可以省上大半天的功夫。
1701442122
1701442123
于是，我脱了鞋袜之后，卷起裤管，拿手帕拍拍脚底，确定脚底都干了才进门去。这一番整理花了点时间，但是客户还是站在门口，一直看着我，等到我处理好了才一起进去。
1701442124
1701442125
这个案子后来成交了，尽管过程中程序复杂、百般辛苦，但是能够完成任务，就是一件令人开心的事。
1701442126
1701442127
更令人得意的是，后来这位客户搬了新家，旧的房子也委托我销售，让我交了一张超漂亮的成绩单。
1701442128
1701442129
他的理由是：“我看到你那么照顾屋主的房子，脚湿了还先脱鞋袜，把脚擦干才进去，房子不交给你卖，要交给谁卖呢？”
1701442130
1701442131
原来如此。当时，我听了心里真的万般感动，毕竟一切努力都是值得的。
1701442132
1701442133
在对手松懈时拉开距离
1701442134
1701442135
房子成交了，开早会的时候，除了请客之外，店长也点名要我和大家分享这个案子成交的经验与心得。之后，店长在白板上写了一句话：
1701442136
1701442137
下雨天是勇者的天下。
1701442138
1701442139
并说：“大家要好好记住这句话。别人不做你来做，不要灰心放弃，只要坚持到底，结果就会不一样。”
1701442140
1701442141
会议上大家忍不住互相打趣，说店长的意思可能是指大家以后下雨天出门带客户看房子，最好都不要穿雨衣、拿雨伞，这样看起来会比较可怜，可以博取客户的同情。然而，在大家哈哈大笑的同时，我不禁也有一种很深的体悟。
1701442142
1701442143
我在心里问了自己好几个问题：
1701442144
1701442145
下雨天，公司分店其他的业务都不出门，而我出门……
1701442146
1701442147
下雨天，其他房仲业者都休兵一天，而我出门……
1701442148
1701442149
下雨天还会出门看房子的客户，是不是意味着他是认真的？
1701442150
1701442151
下雨天客户看到我诚心带他看房子，会有什么样的感觉？
1701442152
1701442153
下雨天若是把服务做得更好，服务人员脸上非但没有不悦，反而笑容满面，客户会有何感觉？
1701442154
1701442155
我心里开始好奇，为什么下雨天和客户约好了，大家都知道“要去”，可是却总是“不动”呢？
1701442156
1701442157
虽然大家心里知道积极进取的重要性，但是真的遇上下雨天，多半还是会选择待在屋里，没人会想要在雨中穿梭奔波。
1701442158
1701442159
如果说晴空万里的好天气，就像打顺手球，那么，下雨天是否意味着正在进行一场逆境求生、反败为胜的比赛？
1701442160
1701442161
在对手松懈的时候你全力冲刺，是否能够为你带来更多机会和可能性？
1701442162
1701442163
别人不做的，我来做
[
上一页 ]
[ :1.701442114e+09 ]
[
下一页 ]