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“请问我可以跟您约1点45分吗？”对方也很爽快地同意了。
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我当时的打算是等1点半午休结束，立刻骑摩托车出门，不用五分钟就可以到客户要看的房子楼下。
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可惜天有不测风云，谁能想到就在我要出门的前一刻，天突然下起超级无敌倾盆大雨。
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那阵雨大到让人无法想象，我敢说，如果没有雨衣雨伞就这么走出去，不出三秒钟，肯定全身从头湿到脚、从外面湿到里面。
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如果是你，在这种情况下，会去吗？
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你的选择是放客户鸽子、打电话改时间，还是选择信守承诺、坚持出门前往和客户相约的地点？
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我去了，而且准时赴约。
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当时，外面倾盆大雨，我毫不迟疑，拿了小飞侠的雨衣就套上，发动我的小绵羊摩托车，从新生南路一段左转到信义路三段，短短不过800米的距离，我却惨遭雨击、浑身湿透。
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不是开玩笑，要是我当时身上穿的是纸内裤，肯定只剩下三条橡皮筋。所以，我骑到目的地时，只能一身狼狈地和客户打招呼。
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脱了湿答答的雨衣，我和两位客户一起搭电梯到六楼，一路上我只能聊胜于无地拿手帕擦干身上、脸上的雨水，一边笑着说明房子的状况，试图化解初次会面的尴尬。
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出了电梯、开了门，拖鞋只有两双，自然是让给客户穿。我没拖鞋穿，可是也没打算穿着湿得可以倒出水来的鞋子踩进屋里，毕竟这间房子是我在打理的，连地板都是我拖的，现在多个步骤，等一下就可以省上大半天的功夫。
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于是，我脱了鞋袜之后，卷起裤管，拿手帕拍拍脚底，确定脚底都干了才进门去。这一番整理花了点时间，但是客户还是站在门口，一直看着我，等到我处理好了才一起进去。
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这个案子后来成交了，尽管过程中程序复杂、百般辛苦，但是能够完成任务，就是一件令人开心的事。
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更令人得意的是，后来这位客户搬了新家，旧的房子也委托我销售，让我交了一张超漂亮的成绩单。
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他的理由是：“我看到你那么照顾屋主的房子，脚湿了还先脱鞋袜，把脚擦干才进去，房子不交给你卖，要交给谁卖呢？”
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原来如此。当时，我听了心里真的万般感动，毕竟一切努力都是值得的。
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在对手松懈时拉开距离
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房子成交了，开早会的时候，除了请客之外，店长也点名要我和大家分享这个案子成交的经验与心得。之后，店长在白板上写了一句话：
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下雨天是勇者的天下。
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并说：“大家要好好记住这句话。别人不做你来做，不要灰心放弃，只要坚持到底，结果就会不一样。”
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会议上大家忍不住互相打趣，说店长的意思可能是指大家以后下雨天出门带客户看房子，最好都不要穿雨衣、拿雨伞，这样看起来会比较可怜，可以博取客户的同情。然而，在大家哈哈大笑的同时，我不禁也有一种很深的体悟。
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我在心里问了自己好几个问题：
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下雨天，公司分店其他的业务都不出门，而我出门……
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下雨天，其他房仲业者都休兵一天，而我出门……
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下雨天还会出门看房子的客户，是不是意味着他是认真的？
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