1701443369
1701443370
当时信义房屋要求新进人员要从开发卖方客户开始,光是要度过试用期,就有明定的门槛——开发五笔卖屋订单。
1701443371
1701443372
我这个初踏入房仲业的菜鸟,既没家世又没背景、没有经验也没有人脉,不要说是五笔了,一两个礼拜下来,连一笔都没有着落。也就是根本没人会想要找你卖房子。
1701443373
1701443374
那时候店长和前辈们告诉我一个方式,就是每天打电话问有没有人要卖房子。乱枪打鸟自然是很没保障,有时候打了几十通电话都没人理我。原来业务工作这么困难。
1701443375
1701443376
心里真是越来越慌,不知不觉就浮起“放弃”的念头,觉得自己又做错了决定,是不是再回去找和企管相关的内勤工作算了。
1701443377
1701443378
其实,我偷偷递过简历,也得到了面试机会,也真的去面试了。大家可想而知,我当时距离“失败”和“认输”只剩一步而已。
1701443379
1701443380
可是,在面试当天,面试官看了我的履历经验后,喃喃地说了一句:“年轻人,行业换来换去,很难成功啊!”
1701443381
1701443382
这句话对我犹如当头棒喝。对啊!怎么能再走回头路呢?我不是下定决心要挑战自我了吗?
1701443383
1701443384
于是我乖乖回到工作岗位上,开始认真思考我可以怎么做去突破业绩为零的困境。
1701443385
1701443386
信义房屋对新进人员有一个很好的训练,就是要求业务员在开发新的销售区域时,必须一步一个脚印地走遍区域里的每一条巷道,把每一条路上的房屋、公园、商家等实地状况,依比例缩小绘制成地图。这个训练的目的是要求业务人员必须深入了解自己所负责的区域,哪个地段的优缺点全都了然于心。
1701443387
1701443388
有时候,在路上看到有人贴了红纸要卖房子,或是已有委托中介卖屋,就赶紧记下来,回到办公室立刻打电话假装客人去询价。起初没经验,一遭对方识破就吓得挂上,什么线索也没问到。渐渐地,我掌握了许多工作上的技巧,心里才踏实许多。
1701443389
1701443390
我的第一笔委托单就是在这样每天苦拼不懈的情况下得来的。那间房子原本已经委托别的中介业者销售,但很久都没能成交,于是我一开始采取密切关注的做法,不管是电话关心还是亲自登门拜访,总之三天两头就和客户打个招呼、碰个面,还帮客户找出房子的优缺点分析,让客户对我的专业有信心。最后花了好一阵子,才成功说服客户同意让我帮他卖房子。
1701443391
1701443392
拿到第一笔委托订单,心里那股开心,真是难以形容,感动得想哭。
1701443393
1701443394
原来我也能做到,原来我也可以让努力有好的结果。那时我的内心对自己不再是贬抑和怀疑,而是有自信可以往下个阶段迈进。
1701443395
1701443396
如果我在那一次内勤工作的面试里,选择放弃当业务员;如果我在面试结束之后,没有重回工作岗位,努力寻找方法去突破困境,同时全力以赴,我不会得到那笔委托,也不可能发现原来我可以在业务领域中发光发热。
1701443397
1701443398
1701443399
1701443400
1701443402
行动的力量:21天心想事成的密码 03 不听魔鬼的声音,坚持依自心前进
1701443403
1701443404
在你行动的过程中,有时候你会想听听别人的意见,看看自己的选择对不对、表现好不好。这个状况无可厚非,毕竟能够得到别人的肯定和赞赏,心里听起来也舒服高兴。
1701443405
1701443406
可是,我们不能控制别人想说什么、想怎么说,如果魔鬼趁机躲在其中想打击我们、想阻挠我们,该怎么办?
1701443407
1701443408
我的建议是,先关上耳朵,仔细聆听自我内心的声音。
1701443409
1701443410
做自己生命的主人
1701443411
1701443412
不管在哪个职场领域工作,我时常通过和客户之间的互动来了解自己的长处和缺失,同时从中获得成长的养分。比方说,从事业务工作时,客户的需求和感受,往往会成为我提供服务时的重要方针。而担任讲师在上课的时候,我也会很留意学生的反应,看看我的教法他们是否听得懂、能接受,需不需要加入其他的教学资源。
1701443413
1701443414
就好像在学校里每年都有教师评鉴一样,每堂课程结束时,企管顾问公司也都会要求学员填写满意度问卷。刚入行时,我对这份问卷的结果真的非常在意,常常课程一结束就站在教室门口微笑和学员互道再见,其实是想借此偷瞄学生是否有钩“非常满意”。
1701443415
1701443416
假使不小心让我瞄到有人钩了“非常不满意”,当下就会觉得很有挫折感,恨不得立刻把他抓回来问清楚,问问他对今天的课程到底哪里不满意。
1701443417
1701443418
这让我觉得很累,内心压力也很大,因为学生的一言一行、一举一动,都会影响我当天的心情,甚至害怕下一次课程学生还是无法满意。
[
上一页 ]
[ :1.701443369e+09 ]
[
下一页 ]