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初中时,我和同学每天走过校园边上的文具店时总会探头张望,每周五会提前放学,这让我们有更多时间泡在文具店挨个摸摸可爱的毛绒玩具,最后会用仅有的几块钱买一两张粉红的贴纸和卡通的橡皮。那时候的女生们总会说,等以后我们有钱了一定要开一家文具店。我和大多数女孩一样,现在想想那真是自己当初的梦想,我们从没有想过未来自己要做什么,要成为什么样的人,但是这个文具店却真实地存在于我们的身边,每天我都那么渴望拥有一家自己的小店。从初中到大一我一直默默地存钱,考入大学后开始做家教、兼职促销、派发传单……每次回家,路过高中就会不自觉地看看有没有店铺转让。那时候我的愿望如此真挚强烈,强烈到同学们也为我关注路边的店铺。放暑假的一天,他们兴奋地敲开了我家的大门,告诉我学校对面的杂货铺出租了,我脑袋一热当时就租下了这个20平米的店面。合同签完的当天,才知道房租是三个月一交,当时余下的流动资金只有5000元,更可怕的是上一家把门和灯都拆走了,店里满是垃圾。第二天,爸妈就找我谈话了,在松江大学城读书的我,在还没有地铁只有长途汽车的条件下,从学校到店里要2个小时,谁来看店呢?他们的极力反对,让我失去了方向。就这样空了一周的小店像街边废弃的屋子格外显眼。在反复向爸妈保证不影响学习,用仅有的存款试一试的宣誓下,他们终于改变了态度。
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但这一切只是开始。店铺的装修、做货架、装门、丈量……这一切我都不会。记得烈日如火的那天,老爸让我独自去测量店铺,突然天一下变成了黑色,下起了狂风暴雨,我一个人被困在没有灯和门的店里,雷电交织,还有雨水不断漫入,看着阴暗杂乱、满地积水的小店,我就像泄了气的皮球,大哭了起来。这哪里是开店做老板啊,当时心里的失落和委屈压得自己喘不过气来。可发泄完了认真想想,房租也付了,什么都还没有启动,怎么可以轻言放弃呢!于是接下来的日子,我铆足了劲儿学习各种方法,为了节约成本,自己画海报做广告,早上5点多和长辈去批发市场学习进货,为了节省交通费,我提着蛇皮袋坐三轮车进货。或许是多年来在脑海中对自己小店的描绘,文具的选择和陈列的方式很受客户们喜欢,虽然进完货只剩下800元,但开业的第一天就卖空了店里一半的文具饰品。人生的创业之路就如这家小店的名字,它来自于2004年那首范玮琪的《最初的梦想》,我的小店叫“梦启程”。
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“如果骄傲没有被现实大海冷冷拍下,又怎会懂得要多努力,才能走到远方。”所有的路都不会一帆风顺,崎岖蜿蜒后才能看到更美的风景。如果开店的辛苦来自于每周三次早上5点出发去学校上课,傍晚坐公交回市区看店;如果辛苦来自于把自己的头发染成黄色,烫个大卷,背个蛇皮袋,让市场里的老板们不用质疑我稚嫩的学生气就给批发价;如果辛苦来自于说的口干舌燥没有时间吃饭……那么,开公司的辛苦更多来自于内在的那份责任。
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上大学二年级时,学校开展了第一届创业大赛。由于开店一年来对市场累积的经验,我们小组很快发现了学生求职就业需要正装的需求,我们将高昂的西服、职业套装以租赁的方式满足同学们的应聘着装要求作为创业点,最终获得了大赛的冠军。感谢学校开放的教育环境,在10年前的体制下创新改建了学生创业中心,为我们成立了学生创业公司,给我们提供了企业办公的环境。为了真实验证我们的商业计划,我做了一个更大胆的决定,关了稳定盈利的小店,全身投入到公司的运作中。
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创业能遇见的问题,我们都在经历,这个不分年龄,不分性别,更不分社会人还是在校生。商场即是战场,我们由6个人的公司,做到了120人的公司,后来又变成了30人的公司,最后又成了6个人的公司。这是简单的公司规模的描述,但这些数字的背后有着巨大不同,公司不是一个人的梦想,这就是它的不同。
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初期的我们并不被看好,公司发展总有问题,我们不愿意服输,摸索调整再尝试再挑战,原始的股东不断退出,新股东又会出现新的问题。运营没有条理,推广没见效果,但一年来的坚持让我们等到了种子用户带动新同学的消费,实现了租赁正装业务的成熟。我们获得了大学生创业基金会的肯定,并被多家媒体报道。从服装租赁业务延伸至会展演出服务,公司的规模不断扩大,作为一个实现盈利的学生创业公司,我们不仅仅获得了市场的成功,也收获了掌声。我们入选了CCTV经济频道举办的青年创业中国百强,参加了CCTV《对话》节目的录制,被评选为上海青年创业二十强,成为年轻人的创业导师,更被邀请到各个高校做创业分享。
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但所有的梦想都曾坠落悬崖,千钧一发。盈利初期团队也曾分裂,曾被恶意的造成公司利益的损失,导致资金链的断裂。亦或是连续几周的熬夜奋斗,换来的却是不诚信的交易。更或是伴随多年的创业伙伴,在毕业之际选择了就业,离开了团队。有时候伤口很痛,沮丧的时候更觉得孤单无助。但我也依然感恩每个阶段共同努力的同事们,艰难的时候,会想起黑夜路灯下我们互相打气,会想起大型展会圆满完成时我们一起流下的眼泪,会想起凌晨四五点赶策划时一瓶冰可乐分8杯的欢笑与快乐。而所有的坚持和努力,都因为这个公司是我们共同的梦想,而我更有责任让它变得更好。
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回顾之前的过往,当艰难险阻出现在面前,你会领悟到那种深入骨髓的倔强,是源于爱你的家人、朋友。他们给了你勇气,让你更加坚强。在你有梦想的时候,让你不去在意和别人不同。如今而立之年的我将迈向下一个十年,我不知道未来会变成怎样,但我更懂得珍惜,让我爱的人们更快乐、更幸福。
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就如汪国真先生说的,人生是一场旅程,你若有一个不屈的灵魂,脚下,就会有一片坚实的土地。
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成功的路上一点也不拥挤
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——剽悍一只猫
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跟猫结识,缘自我在重庆的一次分享会,当时的猫正处在迷茫期,内心对现实生活极度不满,强烈渴望去改变。后来他制定了年度目标,在行动中收获了很多意外的惊喜,整个人生开始绽放。
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2015年11月,在思考许久之后,28岁的我决定放下手中的事情——教中学生如何对付英语考试,找寻自己想走的路。
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在这之前,我狠狠地上课,攒了近十万“盘缠”,当时我就想,这最起码能让我折腾大半年。于是我开始到处参加培训,在付费咨询平台约了很多行家,一有时间就会看书——这些年,我买了四万多块钱的书。
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就这样,到了12月中旬,有一个成长类社群的负责人看到我之前在网上写的关于演讲的分享稿,邀请我去他们的演讲打卡群里“踢馆”,意思就是我也参加打卡,但是打卡项目得牛一点儿,以此来刺激他们的群员,但我需要跟他们一起坚持21天。
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我答应了,当时定的打卡项目是一天读完一本演讲与口才类书籍,写一篇读书笔记。那段时间还有一些杂事要处理,而且我得了重感冒,但既然答应了,我就是咬牙也得坚持下去。
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在坚持的过程中,转折出现了,我写的两篇读书笔记在简书上成了热门,被一些大号转载。看到这么多人看我的文章,惊喜又激动!于是我立马注册了一个微信公众号,开始把自己在简书上写的文章搬到上面。
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2016年元旦,从1号到3号,我基本上是躺在床上休息,琢磨来琢磨去,我觉得2016年得干点让自己觉得很了不起的事情。最后,我拟了一个年度目标:采访100个大神级牛人,写100篇人物访谈,读100本实用好书,写100篇读书笔记。
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跟人学和跟书学相结合,我相信,我一定能取得很大的进步,而且,还能将这些内容分享给别人,产生更大的价值。
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我把这个年度目标发朋友圈以后,很多人过来劝我,甚至是批评我,觉得我不切实际,应该踏踏实实地找份工作,然后买房娶妻生子。我没听他们的,我跟一些人说,我坚持做100天看看,如果100天以后还没啥成绩,再做其他考虑。如果有了成绩,那我就继续做下去。
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于是,我开始通过各种渠道,采取死缠烂打的方式,采访到了很多厉害的人物,比如知名作家,还有百家讲坛的主讲老师。我坚持在简书写作,先是跟简书官方沟通申请,成为了简书首席采访员,攒足了条件以后,又成为了简书签约作者。
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就这样写啊写,写到2016年1月底的时候,我写了一篇《如何从3分钟热度到坚持16个月》,这篇文章被数不清的大号小号转载,阅读量至少破千万。我的微信公众号一晚上涨了近4000粉,微博一晚上涨了近8000粉,而且之后几天还在不断地涨。这时候,无论是知名度还是自信心,都上了一个新的台阶,我比以前更加坚定了。
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从开公众号到今天,已经8个多月了,现在,我的微信公众号粉丝已经有40多万,在最新的简书作者排行榜里,我位居第二。手上有两本书的合同,还有每个月好几万的广告收入。
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有人问,你为什么能坚持这么久?我想了很久,我发现,一个人要想坚持做一件事情,一定要给自己理由,而且是足够强的理由!我的理由是,我快30了,还只是一个不想做屌丝的屌丝,成天做着屌丝逆袭的梦,此时不努力,还要等到什么时候?而且我坚信我做的事情是非常有价值的。不管是对我自己,还是对读者。有时候我会想,如果当初我没有做这些事情,我会不会继续碌碌无为下去?想想就很痛苦!
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快30岁的我,好不容易遇到这样一个机会,就像一个不会游泳的人,被大水冲走,突然抓到一根救命稻草一样,肯定会用尽全力抓住它,然后死磕下去。
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