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6.愿意付费，购买动力
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头马的俱乐部类型主要分为两种，社区俱乐部和公司俱乐部，比例接近一半一半，你知道的500强公司，基本都为员工建立了头马俱乐部，以此来不断提升员工的能力。
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有些公司福利很好，不仅为员工成立了头马俱乐部，还为员工缴纳了会员费，非常好。但是，我发现，出现运营问题的俱乐部大部分都来自那些为员工付费的公司。在这些俱乐部，会员的参与度不高、流失率却很高。这个现象很容易理解，当公司为员工买单时，员工把它当成一种福利，享受不享受是我自己的事；区别于此的另一种情况是，公司成立俱乐部，员工自己付费，愿意付费的员工在内心深处是认同头马的，相信只要付出时间和金钱，就可以获得很大改变。第一种情况，当认为是福利的员工慢慢流失后，会产生破窗效应，坚持的氛围越来越差，造成恶性循环，导致愿意参加活动的会员也不来了，因为他们以为自己是异类；第二种情况，当大家都很积极参与活动时，会形成一种正向循环，因此带动越来越多的新鲜血液补充其中，共同受益。我做头马大区区长时，强烈建议公司不要为员工付头马会员费，收到了不错的效果。
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作为中国人，我们已经习惯了免费，免费音乐、免费电影、免费书籍、免费软件、免费操作系统……殊不知，免费的产品是最贵的。高晓松在一期《晓松奇谈》中提到，在国家出台视频网站正版化的法规后，电影行业开始蓬勃发展，各大网站纷纷投入巨资购买版权，越来越多的人才开始流向这个产业，良性循环；而音乐产业却因为盗版严重，歌手花了几十万录制了一首歌后，马上就被盗版，盗版商赚得盆满钵满，音乐人却难以生存，直接导致越来越多的音乐人为了生存而放弃音乐。终于在2015年，国家出台了相关政策，要求音乐正版化，QQ音乐、虾米音乐、酷狗等音乐服务公司纷纷投入巨资购买版权，音乐产业才终于迎来了春天。我觉得，正版化的推行，是中国的一次巨大进步。
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作为一名创作者，我非常理解创作的不易，当创作者可以看到因为创作而实现富足的希望后，会有更强的动力创作更好的作品，这才是一个良性循环。而作为消费者的我们，可以为了优秀的内容而付费，比如课时费或者会员费，而付费也意味着我们真正喜欢，意味着对于他人辛苦劳动的感谢，意味着我们对于行动的承诺，当然，也意味着我们更容易克服启动摩擦力。
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除此之外，付费可以节省我们很多时间成本和能量成本，帮助我们快速、有效地提升自己。
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有位英语不太好的朋友为了翻译一篇文章，急得头疼，我告诉他去网上找人帮忙，没花多少钱，文章就被翻译好了；不收费的社群往往难以持久，要么进来太容易不珍惜，要么进来一群打酱油的人，当社群门槛提高后，小伙伴们的参与热情反而提高了，而且更能相互正影响；有些头马会员觉得每周去一次俱乐部提高得比较慢，那可以付费去参加资深头马会员的课程，可以大大节省成长的时间……付费除了可以降低精力成本，还能提高我们的放弃成本。
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总之，投资自己，永远正确。
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7.玩一把坚持当铺
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当铺我们都知道，当掉自己的物件，换回金钱，有了足够金钱后，再赎回自己的物件。我曾经在坚持星球做过一个叫“坚持当铺”的实验，坚持当铺刚好反过来，是我们当掉自己的金钱，换回坚持能量，通过坚持行动，再赎回自己的金钱。
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当时，有6位小伙伴报名参加坚持当铺，分200元，500元，1000元三档，大家自由选择，把对应的钱通过微信AA收款的方式集中到一个熟悉的小伙伴手中，每个人确定自己要通过坚持来培养的一项核心习惯，以7天为一个周期，7天内，如果每天都完成任务，也就是任务完成率100％，那么金钱100％返还；如果完成了6天，那么返还6/7的钱，剩下的1/7，分给其他完成的人。
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我本人选择了1000元档，每天任务是跑步2公里，这个对于我来说挑战不是很大，但是，那几天非常特殊，不是大姨夫来了，而是下了好几天雨，每当想放弃时，潜意识就开始提醒我：喂，去赚你的1000/7≈143块钱！一咬牙一狠心，雨跑，7天任务全部完成，1000块钱悉数赚回。
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下面分享其中三位坚持当铺参与者的感受：
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刘海涛：本来平时时间是有保证的，周末时间反倒得不到保证，但想到不完成就要分钱给那几个人，跟割肉一样啊，于是周末下午趁孩子睡觉，还是努力完成了。我的任务是每天阅读一篇英语BBC新闻，整理五句话和注释哦。
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顾轶群：从7月22日到28日7天时间，和龙兄打赌每天完成10分钟平板支撑。结果：7天全部完成！有一天还超量到16分钟，而且是在每天之前运动2小时的前提下。
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平板在这之前也有练习，不过断断续续效果总不是太好。可这7天挑战慢慢改变了我的认识，每天的运动有了更多意义，运动竟然可以赚钱！无意识地开始自发运动，而且带动身边好几个同事一起做平板支撑，一起趴一起流汗。从被监督到监督他人，每天的成就感也得到提升，进一步影响到生活的其他方面。与家人沟通更顺畅、工作更积极、处事少拖拉、睡觉自然醒，这都是短短的7天挑战带来的效果。
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神秘水草：我每天的坚持计划是一杯酸奶、两份水果，很简单，但有一天没有完成，主要原因是时间安排不当。回来得比较晚，回家后又忙于其他事情，快睡觉的时候才想起来没有喝酸奶、吃水果。其实，也可以立即去吃，但考虑到睡前吃太多不消化，如果要吃，就得晚睡，所以没有完成。我的理念是不能靠延长时间来完成行动，而要不断优化时间安排。比如，我可以一回到家就立马吃水果、喝酸奶，避免睡前想起来再做。所以，愿赌服输，给自己一个教训，任何时候心中都要记得坚持计划，不断调整时间安排，坚决不占用休息时间，加油！
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以上几位参与者的感受是不是很受启发？你也可以选择跟朋友一起玩坚持当铺，然后相互监督，没坚持下来被扣掉的钱分给坚持下来的人。开始玩之后，你会发现自己很容易启动。
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8.把钻戒丢过栅栏
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除了坚持当铺，为了克服启动摩擦力，我自己更多使用的方法是“把钻戒丢过栅栏”。这么理解，在我面前有个栅栏，我觉得自己翻不过去，那就翻不过去了，但如果把自己心爱的1克拉钻戒扔到栅栏对面，我一定可以翻过去。
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2008年底，我所在的上海第一演讲俱乐部决定于2009年4月11日举办10周年庆典，是一整天的全英文活动，预计300人参加，规格很高。在一次筹备会议中，俱乐部主席问我们一个问题：谁想做庆典主持人？
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当时的我从来没做过主持人，英语水平也上不了台面，但我心里清楚，一旦举手报名，就意味着把钻戒丢过了栅栏，这个钻戒是我的面子和责任。而一旦我把钻戒丢过了栅栏，就意味着我会在接下来的4个月中需要玩儿命提升主持能力和英语水平，丢还是不丢？
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我怯生生地举起了手，还没看清其他会员的反应，主席说“：那就这么定了。”后来有位资深会员愤怒地挑战这个决定，说我的英语太差，不能让我做，但被主席挡了下来，她说相信我可以把这件事情做好。于是我丢过栅栏的东西又多了一份主席的信任，我因此产生了极强的捡回这些东西的坚持能量。
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从那天开始，我主动联系了上海几乎所有的头马俱乐部，询问自己是否可以在他们的活动中担任主持人。这是一件需要不要脸才能做出来的事，好在头马是一个相互支持的大家庭，每个俱乐部都接受了我的申请，于是我就开始一家一家地拜访，一次一次地做主持人。
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