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在我们周围，我们总能看到这样一些人，他们所得到的一切显然和他们的“实际”能力并不成正比，但他们却拥有讨人喜欢的个性。人们都喜欢和宽厚的人在一起，“是你的微笑让你在事业的道路上一帆风顺”。
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多萝西·迪克斯说：“在公司的办公室里，一个美丽、文静、面带微笑、富有情趣、开朗大度的女孩就像一道阳光。她的个性就是一种奇妙的化学物质，能让周围的每个人都感到很舒服，能让整个办公室里充满宁静、健康的氛围。拥有良好的个性和拥有广博的才学之间并不冲突。一个面带微笑的人完全可以是一个一流的会计师。一个女销售人员在学习销售技巧的同时，完全有必要兼修提高个人影响力的技巧。对打字员来讲，熟悉打字机键盘系统和熟悉人缘系统同等重要。”
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一位作者在《经营中的哲学》一书中这样写道：“我将商业生活中理想的个性定义为‘p-e-r-s-o-n-a-l-i-t-y’。以这个词的每个字母为首字母，我总结出了下列几个词：坚持(perseverance)、热忱(earnestness)、可靠(reliability)、诚挚(sincerity)、乐观(optimism)、不矫饰(naturalness)、能力(ability)、忠诚(loyalty)、主动(initiative)、整洁(tidiness)、渴望(yearning)。或许我们应该将渴望排在第一位，因为正是这种不断自我提高的欲望，以及为雇主奉献最好的服务、发挥自己最大能力的愿望激励着一个在商业界成功的人不断去追求以上提到的其他几个方面。”
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不论你身处何种行业，你都不能低估培养自己将人们吸引到身边的良好个性的重要性。这些优秀品质在你生命开始的时候就伴随你而来，只等着你去发现它们。一个人只有不断进行自我发掘和培养，才能拥有至高的人格魅力。
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气质 第6章 美好的个性吸引美好的事物
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如果你分析一下周围的人，你就会发现每个人都像一块磁铁，能够将与自己相似的事物吸引到身边来。
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有的人能够让那些令人愉快的、宜人的东西来到自己身边，而有的人似乎总免不了招致一些讨厌的、让人不愉快的东西。有的人是一块快乐的磁石，总被欢乐、愉快、美丽的事物所包围，而有的人却是一块阴郁、悲观、丧气的磁石，包围在周围的一切多少都有点儿忧伤、黯淡、乖僻、病态。有的人是一块幸运磁石，能够让好运、富足、心想事成一路滚滚而来，而有的人却正好相反，十之八九会吸引一些不幸的事情，对这些人来讲，没有一件事情是像样子的，时间总是不对，机会不是来得太早就是来得太晚。当他做好准备时，机会不是已经离开，便是尚未到来。其实，之所以会这样，原因全在于他自己。有一句话叫“物以类聚”，每一个事物都具有吸引类似事物的性质。
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亨利·沃德·比彻曾经说过，有些人会被不良的事物缠身，那是因为他本身就具有某些不良的倾向。比彻之所以能够吸引“人类最好的朋友”，那是因为他本身就做得很好。就像花儿总喜欢朝着太阳那样，一些光明的、向上的、令人愉快的事物自然而然就来到了他的身边。无论他所处的环境多么阴霾黑暗、疾风暴雨，总会有一层阳光包围着他。这个世界上一切物体的运动都是在外界力量的作用下发生的，任何运动物体只会对类似于它的东西做出反应。
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我们对其他人所产生的感觉，包括情感、情绪、引起我们兴奋的激情，其实都直接反映了我们自身的性格、个性和人格。我们对他人的感觉恰恰反映出了我们对他们的态度和心态。如果我们总是觉得别人爱怀疑、不信任人、好眼红嫉妒，那只能说明我们自身性格中有这些缺点。
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如果你希望自己拥有完美的个性，能将自己所期待的人和事吸引到自己身边来，你就必须根除自己天性中一切不友善、令人反感的东西，培养自己的爱心和乐于助人、善于鼓励他人的品质。
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我认识的一个年轻人心里感到十分郁闷，他说自己没有魅力，不受欢迎，向我求教如何才能让自己有吸引力。我让他研究一下那些有吸引力的人，多留意这些令人羡慕的人身上到底有些什么特别品质。
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这位希望培养个性魅力的年轻人是一个很有志向的人，但他的志向是出于自私的理想。他勤奋好学，希望自己能出类拔萃，他希望能够从别人那里尽量多得到东西，多吸收和索取，却从未对他人有过任何付出。他就像一块海绵，只知道索取，不知道付出。然而，真正具有人格魅力的人，却是与他相反的人，这类人给予他人很多。他们之所以能够拥有吸引力，是因为他们全身上下都充满了各种个人魅力因素。如果仔细分析一下某个极富人格魅力的人，就会发现，他身上有一种和善、宽厚的天性，并非那种小肚鸡肠之人，而是一个目光长远、宽宏大量之人。
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自私自利、心胸狭隘、刻薄小气，尤其是好嫉妒眼红他人的人，是永远也不会有吸引力的，能够给人带来吸引力的品质是那些惹人喜爱的品质。至于这位向我咨询的年轻人，如果他无法将这些品质培养起来，就无法获得个人魅力。
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“爱是一切甜美个性中最基本的要素。”
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要想获得朋友，要想赢得爱戴，你必须让自己成为一块爱的磁石。你必须让周围的人感觉到你友好、乐于助人、友善、充满爱的态度。如果你所表现出的是一种苛刻、狭隘、小气、自私的心态，那么，你绝不可能得到爱的回报。所以，一个人只有付出了，才会有回报。你所给予的爱、友善及热心越是慷慨，就会有更多的爱作为回报来到你身边。
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我们身上必然具有某种品质，正是这种品质将我们希望的东西吸引而来，它们绝不会不请自来。所以说，一个消极的人绝不会吸引到积极的东西，来到他身边的一切事物必然是消极的和负面的。因为他身上不具备吸引积极、正面事物的品质，所以，那些积极正面的东西是不会找到他的。
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林肯是一个拥有神奇吸引力的人。在他的个性中，最大的特征便是人格的力量远远超过了智慧的力量。正是他那颗宽厚、充满爱、忧国忧民的心让无数人紧紧团结在他身边。在他伟大的个性中，你绝对找不到一丝一毫的恶意和狭隘。
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我认识许多这样的人，他们急切地想要提升自己的人格魅力，想要吸引他人，但他们却又是那样的自私、刻薄、小气，那样的不宽容，对他人总是抱有偏见，喜欢嫉妒他人的成功，这样的人永远不会有任何吸引力。这样的品质有悖于人格魅力所必备的品质，永远不会和别人有心贴心的交流。那些严重缺乏同情心的人，对他人冷冰冰、自私、漠然的人，他们很少意识到自己所释放的精神力量能够以同样的形式不断反弹回来，并形成相应的人格特征。一个人应该尽量让自己性格中严厉、冷淡、刚愎、自私的一面收敛起来，将这一切留给自己，而对待他人应当是友好的、鼓励的、宽容的、雅量的、富有同情心的、和善的。这样一来，一个人才能源源不断地散发出吸引力，才能得到他人的友谊。
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要想拥有迷人的、受人爱戴的个性，你必须要有所牺牲。是的，这是必然的！世界上一切有价值的东西必然要用一定的代价去换取。价值越大，你需要付出的就越多。一个年轻人要想成为一名律师、医生或商人，必然要付出一定代价，他需要一个人年复一年不断努力耕耘，辛勤工作。要成为一个受欢迎的人同样也需要付出。一个自我封闭的人永远不会拥有优良的人品。如果你只和自己同类的人打交道，如果你不合群，不肯敞开心扉接受人与人之间的友谊，那么，你就不具备吸引各种类型人的能力。人气旺的人总是那些擅长交际的人，他们喜欢和人交往，并且能够自如地同他人交往，他们喜欢进入其他人的生活。
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有些人拥有丰富的知识，这些人本应是胸襟宽阔、慷慨大方、富有同情心、海涵雅量的，却因不肯付出而过着狭隘、保守的日子。
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受人喜爱的人正是那些热心肠、和蔼可亲、宽厚、善良、人格健全的人。而那些冷血、漠然、自私、自我封闭的人，那些不善于和人交往的人，对除自己以外的任何人都不感兴趣的人，不论他们多么有钱，多么有能力，都会处于极为不利之地。
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我认识一个十分聪明的人，他却一生都过着隐士般的生活。长期以来，他都是独来独往的，一个人吃东西，旅行时选择单人座位，到餐馆吃饭时也会找一个角落独自坐下来。他很少在其他人的陪伴下去任何地方，而且，他始终不明白人们为什么都不喜欢他。他从来都没有给别人机会去喜欢他，他对别人向来不感冒，那么，别人又凭什么会对他感兴趣呢？他不论走到哪里，口袋里都会揣着一本书，空闲的时候就拿出来看。他十分吝惜自己的时间，认为和别人谈话就是在浪费时间。他认为去拜访别人也是浪费时间，如果别人晚上顺道来看看他，他也会很不高兴，因为他觉得这是在打扰他读书和学习。他对自己的成就、知识面及书本知识颇感自豪，却从未意识到自己虽然掌握了很多知识，却从来没有和任何人分享过。他从来不愿意将自己的知识传授给其他人。
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有许多人注定要在晚年过凄凉的生活，只因为他们在年轻的时候无比自私，从未曾对他人付出过些许。他们情愿远离他人，也不愿意让自己变得讨人喜欢、令人愉快。他们也不愿意对其他人的事情表示关注，或者走入别人的生活中。那么，当生命步入晚年时期后，他们就会发现，一个人的成就很大程度上取决于自身能力外加社交能力，以及同他人交朋友的能力。到了年老时，他们才发现自己已经丧失了这种能力，因为多年来形成的习惯已经像一根无形的链条将他们紧紧地捆绑起来，他们再也无法挣脱了。
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