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如果一个看起来落魄、无精打采的人去应聘一份工作，他的外表很可能会令他遭到拒绝。他给人很明显的感觉是他生活得不如意，而任何一个雇主都不愿意去雇用一个满脸晦气的人。他们追求的是效率，他们想要的是系统、有条理、精力充沛、有冲劲的人，是肚子里有货的人，有力量和耐力的人。而当一个人的穿着和外表恰恰表明他并不适合自己所应聘的工作时，可想而知会是一个什么样的结果。一个人只有在得到机会展示他的能力时，才能够证明他有进步的能力。如果他用糟糕的着装毁坏自己的形象，那么，这种机会一般来说都会离他而去。
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有许多头发已经花白的中年人，他们带着满脸的疑惑日复一日地忙着到处寻找工作。几周过去了，几个月过去了，他们仍然没能成功得到一个职位，这令他们大为失望和沮丧。而当他们没能得到某个职位时，他们又似乎总是认为，问题就出在自己灰白的头发上，是因为自己年龄大了，全然没有意识到更多时候问题是出在他们糟糕的外表形象上、不整洁的衣着上。这种人总是喋喋不休地讲述自己运气多么不好，他们一直都很难找到工作，并希望以此能够激起雇主的同情心。如此这般地抱怨运气不佳只能阻碍自己的成功，让成功的机会离自己越来越远。
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既然如此，那么让老板雇用你的最为快速有效的办法，就是将自己好好打扮一番，不论你是什么年龄，都尽量让自己看起来跟得上时代，看起来头脑敏捷。如果你外表看起来不讨人喜欢，就不要抱怨自己总被别人拒绝。
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然而遗憾的是，人们对我们的判断往往不是通过大事情，而是通过一些小细节。指甲里嵌着脏东西、破旧的领带、油腻腻的衬衫领口、松垮垮的裤子、不干净的帽圈……许许多多的小事情都能降低人们对你的评价，会留给人们一个错误的对你极为不利的总体印象。
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我们首先是通过自己的整个身体去展现自己的，我们的着装能够在不知不觉中暴露我们的个性特征。人们往往将一个人外表所显露出来的东西当作他内在的品质，如果一个人的外表看起来不讨人喜欢，或者令人反感，那么，人们就会不自觉地认为这个人的思想相对应也是如此。不修边幅的外表和不拘小节的举止常常意味着混乱的思想轨迹和道德方面的不检点。
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人们个性品质的退化往往是从忽视个人形象和不注意个人卫生开始的。一个人不管出于何种原因变得灰心丧气，只要他出现了不注意个人卫生、对自己的着装毫不在意的情形，那么，用不了多久，他也会漠视自己的公司、自己的同事、自己的举止，最终变成一个漠视伦理道德的人。良好、健康、清洁的身体同良好、健康、清洁的人格之间有着密切的联系。任何一人只要忽略了其中一方面，必然也会不由自主放弃另一方面。
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罗伯特·J·伯德特说：“随着生活水准的降低，人的思想境界也会降低。懒散邋遢具有传染性，它能从一个人的外表传递到思想内部。衣服上的灰尘与污垢极有可能会影响你的思想。整洁是世上最为廉价的奢侈品，也是最让人感到舒适的东西。”
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专业人员、保险业务员、旅行销售人员、管理人员，凡是在工作中需要和其他人打交道的人都说，世界上最缺乏远见的做法就是在能买得起好衣服的情况下，却穿着过时的、寒酸的、不干净的衣服，而且还不顾个人形象到处走动。经验告诉我们，单单是个人外表形象就能够产生很大的影响力，就能够将雇主或客户吸引到自己身边来，同时，我们还有可能得到邀请去到某些地方，在那里，我们将有机会认识结交更多的杰出人士，扩展自己的业务范围。
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如果那些已经功成名就的人觉得自己仍然有必要注意自己的外表形象，那么对于一个刚刚开始起步，或者努力了一半马上就要得到自己所追求职位的人来说，难道不是更加重要吗？
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好的衣着和整洁的外表能够增强一个人的自尊心和自信心，能够提升一个人的能力。它能让人无所畏惧，能提高一个正常的人思想境界，让他感觉到在这个世界上有一个属于自己的位置，所以，他必须为自己的同胞、同事做一些事情。重视自己的外表形象，尽可能地保持最佳状态，时刻留意让自己保持干净整洁，这种思想意识是一个人逆境中的支持力，能够给予他尊严、力量和号召力，能够让他赢得他人的尊重和仰慕。
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对于许多优秀杰出的人来说，如果他们在刚刚踏入生活舞台的时候，能够更多注意一下自己的外表与穿着，而不是固执地认为太过注重衣着是纨绔子弟的做派，那么，他们的成功可能会来得更容易、更快捷！如果林肯在早年时期更加注意一下自己的外表，那么，他很可能就用不着受那么多苦。霍勒斯·格里利也一样，似乎从来没有关心过自己身上穿着什么样的衣服。所以说，如果一个人对待自己的外表形象马马虎虎，那么，再伟大的思想也会处于不利的境地。当然，粗枝大叶的作风对一个人的名声也不会有什么好处。
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生活中一切努力的方向总体上来讲应该是向上的。让别人对自己有不佳的印象是我们谁也承担不起的损失。如果一个人的衣着和不修边幅的打扮让我们大倒胃口，那么，他留给我们的第一印象就很难改变。如果一个人本身就有缺陷，那么他更加不应该让自己处在不利的境地了。
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每个人其实都应该是一件精致的艺术品，使衣着与自己的个性保持协调，这样才能留给人们最好的、最有利于自己的印象。然而，大部分人都是表里不一的人。衣着并不完全适合内在秉性、脾气性格、年龄、身材体形。我们看别人穿什么，自己就穿什么。这世上没有两个人是完全一样的，然而，我们却戴着和其他人一样的帽子，穿着和其他人一样的衬衣、和别人款式相同的外套。
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着装也是人的一部分，它应该有独特的含义，应该能充分体现一个人的个性和特点。着装应该是穿衣者自身的代言。没有两个人是完全相同的，那么，我们为何要和别人穿同样的衣服呢？你的个性气质值得人们去好好研究，至于你的衣着打扮，就更需要体现出你的品位与眼光。不要认为每年跑那么几次商店，每次花上几分钟时间买上一套衣服就足够了。佩戴适当的首饰着实能让人增色不少。
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一个人问另一个人：“为什么B先生身上穿的衣服很昂贵，也十分时尚，可他看起来却总是让人觉得不舒服呢？”答曰：“因为B先生从来没有真正了解穿着的意义，他只不过是在身体上覆盖了一层衣物而已。”
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我们都曾经碰到过B先生这样的人，穿衣只为遮体，不为合体。无论是从颜色、款式或质地上来讲，他们的衣服并不适合自己的个性气质和脾气性格。他们看起来就像为了遮羞而胡乱穿了一身怪怪的衣服。这种愚笨的穿着方式其实与千千万万没有好衣服穿的人，与某些从着装特点上就能看出其低俗品味的人几乎是相差无几的。
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许多人称自己买不起好衣服。他们无论走到哪里都穿着不太合体的、将将就就的衣服，他们很想知道究竟有谁能靠微薄的薪水既能生活得好，又能穿得好。这些人没有注意到一个事实，那些穿着得体的人并非穿着昂贵衣服的人。干净整洁不会比穿着品牌服装给人感觉差多少。穿衣服也好，其他一些事情也罢，细节之处往往更显示出重要。干净的领口、系得很用心的围巾、擦得锃亮的皮鞋，要比优质的亚麻衬衫、柔滑的丝绸和精细的皮草更能反映一个人的个性；穿着得体要比衣物昂贵更能反映一个人的思想。一顶质地很好却布满了灰尘的帽子不知道阻碍了多少人前进的道路，布满污渍和泥巴的皮衣绝对无法表明一个人的优秀品质。毫无疑问，穿着得体要比衣着昂贵更划算。那么，你一定要尽量买好一点的衣服，并好好保养它们。
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相对经济条件较差，无法按照自己的愿望去穿着的确是一个不利条件。但是，如果你心里知道，你很整洁，并且已经尽可能地让自己穿着得体了，那么，你的举止风度会更加自信、有尊严。穿着打扮在很大程度上是一个品位问题，它能够反映一个人内心深处的追求。
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不注重、不在乎衣着对你不会有任何帮助，更不会成为你人品出众、思想伟大的标记。相反，它只能表明你这个人没有像正常人那样关注自己，你要么不太尊重你自己，要么是不太尊重他人。穿着合体、漂亮的衣服，让自己看起来赏心悦目是你应当做的事情，这不仅是对自己负责，也是对别人负责。一个人如果更爱自己，那么别人就会更爱他。
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气质 第14章 谈话的艺术
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不善于表达自己，以及心里很明白，却无法用趣味性强、有气势的语言有条理地将思想表达出来的人，总是处于非常不利的情形之下。生活中，我们到处都可以看到发展得非常快的人，只因为他们很会说话，他们能引起别人的兴趣，这一点大大提高了他们的人气，让他们更具人格魅力。同时，我们还可以看到另一类人，他们在自己的专业领域中有很强的能力，但他们的朋友却很少，升职也很慢，只因为他们不善言辞。他们从来都没有领悟到什么是谈话的艺术。
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最有趣的事情莫过于听一个善于表达的人用生动有趣的语言，绘声绘色地讲述某件事情。在谈话的过程中，一个人的文化修养、受教育程度、生活阅历都会逐一表露出来，所以人们会尽最大努力提高自己的谈话水平。不论你的职业是什么，画家也好，雕刻家也好，工作只不过占用了你生活中的一部分时间。并非每个人都能看到你的绘画、你的雕塑，也并非谁都能听到你唱歌，有机会衡量你的工作能力，了解你的特殊才能，但是，不论你在和谁谈话，你的谈话艺术却是显而易见的。只要你一张口，你谈话的水平就会显现出来。通过谈话，人们往往能够迅速判断出一个人到底是个怎样的人，修养如何，因为谈话能够表明一个人有多少力量，才智如何。
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那么，为何不仔细研究一下精彩的对话需要具备哪些基本元素，从而让你自己的谈话也成为一种艺术呢？为什么不去多读一些书，多观察事物，多和人交流，尽可能多问问题，多吸收知识，充实自己的思想呢？为何不下定决心让自己成为一个谈吐不凡的人呢？想想看它对你的朋友来说意味着什么，它会带给你什么样的满足感，它对你的事业又会带来怎样的帮助？想想看，它对你能力的提升是多么有帮助，能在多大程度上支持你事业的发展？
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