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约翰·沃纳梅克是第一个提倡统一价格系统的商人，他为整个文明世界的贸易带来了一场革命。今天，我们再也看不到过去漫无边际讨价还价的情景了，除非在廉价商店里。通常来讲，在具有一定名气的商店里，商品的价格对每位顾客都是相同的，在价格方面，他们对顾客是一视同仁的。
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人类有一种品质是永远不被饶恕的，那就是太过自私。同时这种品质也将是第一批被人类历史所淘汰的品质之一。历史永远不会为贪婪和自私竖起一座纪念碑，历史只会纪念那些为人类利益做出贡献的人。
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每年都会有许多百万富翁离开人世，然后被人们遗忘，因为他们自私，只知道不顾一切聚敛金钱。在他们的死讯被公布后，他们总是以快得令人吃惊的速度被世人遗忘。人们对五年前几乎天天出现在各种报刊上的百万富翁的姓名、面孔毫无印象。当人们再度提及这些富豪的名字时，所采用的语气几乎都是嗤之以鼻的，极少数是尊重的。
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有些人虽然已经离开我们许多年了，他们在世的时候并不富裕，然而，他们的名字和音容笑貌却留在对他们持有感激之心的人的心中，因为他们的生命是充满光辉的、无私奉献的。林肯、彼得·库珀斯、乔治·皮博迪，他们的名字不仅会永垂青史，而且会随着时间的推移更加响亮。
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不论什么时候，只要你能，就尽量说话和气、行善积德，因为做善事的机会一旦错过就不会再来。如果你允许自己将别人所需的物质抢夺过来，给别人造成生活上的困难，那么，你就失去了自己最有价值的一个部分，因为你不再愿意去帮助别人，不再愿意服务于他人，你已失去了人性中最宝贵的一面。
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然而，人是不可能单独存在的，不可能远离人群，独自过着自私、无情、对他人毫无帮助的生活，独自享受着靠自私的手段得来的一切。当然，你可以为自己活着，可以对他人毫不在意，如果你愿意，你也可以硬着心肠去对待那些急需要帮助的人，但是，这些做法又能令你得到些什么呢？你会发现，大自然已经用补偿定律没收了你从别人那里得来的一切，你将失去感觉的能力，再也无法体会人世间的许多快乐。如果你继续占有别人所急需的物资，你就会成为一个冷血动物、一个铁石心肠的人，任凭别人怎样痛苦哀号，你都无动于衷。你将会变成一个怪物。
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世界上不可能有带着靠自私得来的一切远离人群独自生存这回事，所以，谁也不可能成为纯粹意义上的获得者。因此，一个人不论多么精明，都不可能战胜大自然的法则。大自然的原则是“不舍则失”，如果你乐意，你可以苛刻、自私、小气、让人看不起，但是，你必将为每次自私行为付出可怕的代价。作为你违背大自然法则的代价，她会通过补偿法则夺去你人格中的某些东西。
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一生只追求自己舒适、自己方便，只贪图自己的利益，只满足自己的癖好、自己的欲望的人，会发觉生活如此枯燥乏味。年轻时的朋友通通弃他而去，世界对他将会“以其人之道还治其人之身”，就算在他需要帮助的时刻，也得不到他人的关爱、同情和帮助——他早已失去了这一切。一切自私欠下的债，生活都会如数讨回。
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气质 第23章 生命的效率
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在过去的十年里，人们对效率这一话题投入了极大的关注。说来说去不外乎一件事，那就是如何在做事情时提高产出、提高机械的性能、找到更高效的捷径、采用更简单的方法、提高经济效益。不论走到哪里，提高效率是大趋势，相对而言我们较少听说“生命效率”这一概念，但事实上，生命的效率要比企业的效率更为重要，只有让生命有价值，我们才能过上真正美好的生活。
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一个人在商场上的效率或许毫不逊色于战场上的拿破仑，但是生活中却很有可能一败涂地，他或许过着最缺乏道德、最为人们所不齿的生活。在生活方面，他或许是一个典型的反面教材，但从经商的角度来讲，他的效率却极为出色。
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我有一个朋友，他非常有商业头脑，很有经商之道，但他没有将脑力和精力用在如何合理经营自己的企业上，相反，他为一些鸡毛蒜皮的小事而焦虑，浪费了许多精力。他并不是一个豁达的人，经不起一点点挫折。他的企业无论在哪方面发生了问题，他都会非常不开心，这种不开心一直要持续到事情结束以后，他的心情才会有所好转。然而又有哪个大公司会一点问题都没有呢？结果就是，他几乎从来没有正常过、快乐过，总有什么事情打搅他平静的思想，几乎每次见到他，我都能看到他脸上布满愁云，觉得他的生意出了什么大问题。他也从来没有学会在逆境中和人交往的艺术，他喜欢幸灾乐祸，喜欢看着周围的人倒霉，他就像一台敏感的无线电接收站，总能接收到不协调的电波和各种不幸的消息。
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如果一个人能够将自己的工作打理得井井有条，而生活上(包括思想和习惯)却一团糟，那么，这样的人很容易在正当年的时候想不开而自杀。工作上的成功只是一个人人生成功的一小部分，对于一个完整的人来说，成功应具有更广泛的含义。这也正是我们来到这个世界的原因，我们要培养自己，让自己具有完美的男子气概或女性美德。金钱固然重要，事业固然重要，但做人才是最重要的。
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不论在哪里，我们都能见到这样的人，他们经济条件不错，生活却很糟糕；他们在事业上成功了，但生活上、人格上却失败了。我很少见到那种事业生活双丰收的人，因为许多人都过着有害的个人生活。他们思想境界低，具有某些不良嗜好，他们饮食不规律，在食物的选择上也并不科学。
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很少有年轻人认识到，生活上的成功，命运的好坏，在很大程度上取决于对自己潜能的利用和对大脑的利用，取决于他们为开创一项伟大的事业在身心方面所做出的准备工作。生活上的成功在于训练和培养自己的各种官能，让它们为成功做好准备，这和用各种专门的商业手段来武装自己的企业，为迈向成功而精心准备策划是同一个道理。
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如果人们能够把提高企业效率的方法应用到个人生活方面，如果人们能够将自己的身心资本视为和企业资本同等重要的东西，那么，他们的生活一定会发生翻天覆地的变化。
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如果一个企业的货币资本有效利用率只有25%的话，那么，这个企业很快就会破产，但是，有许多人个人利用的有效率却远未达到25%，原因是他们不会条理、系统地发挥，也没有为生活上的成功做好百分之百的准备。
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有成千上万收入微薄的年轻人感到迷惑，他们不明白自己为何无法快速出人头地。他们不满，失望，原因是他们一直没有得到更好的职位。他们忽视了一个事实，是无知阻碍了他们的进一步发展。如果你问他们一个简单的、很常见的问题，他们的回答很可能是“我不知道”，然后，他们会露出一脸的迷惘，表现出无所适从的样子。
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最能够增强一个人的力量，并在很大程度上给人以个人满足感的，莫过于一个知识丰富、反应快捷灵活的大脑。然而，许多人并没有意识到知识的力量，没有意识到教育带给人的巨大好处。
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令雇主感到最棘手的事情之一便是不了解为自己工作的雇员。那些职员都是知识匮乏的，且缺乏训练。速记员没有什么知识，对历史和政治一窍不通，他们的经历和知识面如此狭窄，以至于含义最简单的词汇就能把他们难倒。雇员们总是犯语法和拼写错误，或者机械地做着自己的工作，从来不动脑子，也不去多想他们做得是否合适、恰当。
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既然你认为如果条件适当的话，自己完全有能力赚更多的钱，那么，你是否试着找过原因，为什么这么多年来你的薪水一直都这么微薄？与其为自己无法更快有所作为而感到失望、闷闷不乐、懊恼，何不认真分析一下自己，看看是否可以战胜自己的弱点？你要去寻找那个更优秀的、人格完美的自我，他就潜藏在你内心深处，你一定能找到他。深入研究一下自己，如果你感觉自己只发挥了潜能的1/4或一半，那么，这当然就是你的症结所在了。你是否认为原因就在于你自己呢？
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人往往会给自己找各种借口，用来作为自己不得志的理由，比如说，别人有机会，而自己没机会、一直受到自私老板的压制、怀才不遇、早期没有受到过良好的教育和培训。这些怨天尤人者往往忽略了一个事实，那就是人们通常得到自己应得的东西，种瓜得瓜，种豆得豆。心存不满的人，其价值或许略微大于其现有所得，但是，如果你真是一块材料，真能表现出卓越才能的话，那么，不论哪个雇主，都不会让这样一个人才做一辈子小职员的，因为这样做，对他们会是一笔巨大的损失。精明的雇主永远都在寻找可造之材。
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今天，社会上有成千上万聪明、能干的年轻人，他们在普通的职位上拿着微薄的工资，最主要的原因就是所受的教育不多。那些想要寻找高职位、高薪水的人随处可见，但是，无知阻挡了他们。他们不仅无法很好地处理数字方面的信息，写不好商业信件，无法巧妙、有效地运用语言，而且，他们的言谈也表现出了词汇的贫乏，最糟糕的是，从他们的言语当中，我们能够感觉到他们不具备高层次的道德标准和文化修养。
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