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约翰·沃纳梅克是第一个提倡统一价格系统的商人,他为整个文明世界的贸易带来了一场革命。今天,我们再也看不到过去漫无边际讨价还价的情景了,除非在廉价商店里。通常来讲,在具有一定名气的商店里,商品的价格对每位顾客都是相同的,在价格方面,他们对顾客是一视同仁的。
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人类有一种品质是永远不被饶恕的,那就是太过自私。同时这种品质也将是第一批被人类历史所淘汰的品质之一。历史永远不会为贪婪和自私竖起一座纪念碑,历史只会纪念那些为人类利益做出贡献的人。
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每年都会有许多百万富翁离开人世,然后被人们遗忘,因为他们自私,只知道不顾一切聚敛金钱。在他们的死讯被公布后,他们总是以快得令人吃惊的速度被世人遗忘。人们对五年前几乎天天出现在各种报刊上的百万富翁的姓名、面孔毫无印象。当人们再度提及这些富豪的名字时,所采用的语气几乎都是嗤之以鼻的,极少数是尊重的。
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有些人虽然已经离开我们许多年了,他们在世的时候并不富裕,然而,他们的名字和音容笑貌却留在对他们持有感激之心的人的心中,因为他们的生命是充满光辉的、无私奉献的。林肯、彼得·库珀斯、乔治·皮博迪,他们的名字不仅会永垂青史,而且会随着时间的推移更加响亮。
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不论什么时候,只要你能,就尽量说话和气、行善积德,因为做善事的机会一旦错过就不会再来。如果你允许自己将别人所需的物质抢夺过来,给别人造成生活上的困难,那么,你就失去了自己最有价值的一个部分,因为你不再愿意去帮助别人,不再愿意服务于他人,你已失去了人性中最宝贵的一面。
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然而,人是不可能单独存在的,不可能远离人群,独自过着自私、无情、对他人毫无帮助的生活,独自享受着靠自私的手段得来的一切。当然,你可以为自己活着,可以对他人毫不在意,如果你愿意,你也可以硬着心肠去对待那些急需要帮助的人,但是,这些做法又能令你得到些什么呢?你会发现,大自然已经用补偿定律没收了你从别人那里得来的一切,你将失去感觉的能力,再也无法体会人世间的许多快乐。如果你继续占有别人所急需的物资,你就会成为一个冷血动物、一个铁石心肠的人,任凭别人怎样痛苦哀号,你都无动于衷。你将会变成一个怪物。
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世界上不可能有带着靠自私得来的一切远离人群独自生存这回事,所以,谁也不可能成为纯粹意义上的获得者。因此,一个人不论多么精明,都不可能战胜大自然的法则。大自然的原则是“不舍则失”,如果你乐意,你可以苛刻、自私、小气、让人看不起,但是,你必将为每次自私行为付出可怕的代价。作为你违背大自然法则的代价,她会通过补偿法则夺去你人格中的某些东西。
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一生只追求自己舒适、自己方便,只贪图自己的利益,只满足自己的癖好、自己的欲望的人,会发觉生活如此枯燥乏味。年轻时的朋友通通弃他而去,世界对他将会“以其人之道还治其人之身”,就算在他需要帮助的时刻,也得不到他人的关爱、同情和帮助——他早已失去了这一切。一切自私欠下的债,生活都会如数讨回。
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气质 第23章 生命的效率
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在过去的十年里,人们对效率这一话题投入了极大的关注。说来说去不外乎一件事,那就是如何在做事情时提高产出、提高机械的性能、找到更高效的捷径、采用更简单的方法、提高经济效益。不论走到哪里,提高效率是大趋势,相对而言我们较少听说“生命效率”这一概念,但事实上,生命的效率要比企业的效率更为重要,只有让生命有价值,我们才能过上真正美好的生活。
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一个人在商场上的效率或许毫不逊色于战场上的拿破仑,但是生活中却很有可能一败涂地,他或许过着最缺乏道德、最为人们所不齿的生活。在生活方面,他或许是一个典型的反面教材,但从经商的角度来讲,他的效率却极为出色。
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我有一个朋友,他非常有商业头脑,很有经商之道,但他没有将脑力和精力用在如何合理经营自己的企业上,相反,他为一些鸡毛蒜皮的小事而焦虑,浪费了许多精力。他并不是一个豁达的人,经不起一点点挫折。他的企业无论在哪方面发生了问题,他都会非常不开心,这种不开心一直要持续到事情结束以后,他的心情才会有所好转。然而又有哪个大公司会一点问题都没有呢?结果就是,他几乎从来没有正常过、快乐过,总有什么事情打搅他平静的思想,几乎每次见到他,我都能看到他脸上布满愁云,觉得他的生意出了什么大问题。他也从来没有学会在逆境中和人交往的艺术,他喜欢幸灾乐祸,喜欢看着周围的人倒霉,他就像一台敏感的无线电接收站,总能接收到不协调的电波和各种不幸的消息。
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如果一个人能够将自己的工作打理得井井有条,而生活上(包括思想和习惯)却一团糟,那么,这样的人很容易在正当年的时候想不开而自杀。工作上的成功只是一个人人生成功的一小部分,对于一个完整的人来说,成功应具有更广泛的含义。这也正是我们来到这个世界的原因,我们要培养自己,让自己具有完美的男子气概或女性美德。金钱固然重要,事业固然重要,但做人才是最重要的。
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不论在哪里,我们都能见到这样的人,他们经济条件不错,生活却很糟糕;他们在事业上成功了,但生活上、人格上却失败了。我很少见到那种事业生活双丰收的人,因为许多人都过着有害的个人生活。他们思想境界低,具有某些不良嗜好,他们饮食不规律,在食物的选择上也并不科学。
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很少有年轻人认识到,生活上的成功,命运的好坏,在很大程度上取决于对自己潜能的利用和对大脑的利用,取决于他们为开创一项伟大的事业在身心方面所做出的准备工作。生活上的成功在于训练和培养自己的各种官能,让它们为成功做好准备,这和用各种专门的商业手段来武装自己的企业,为迈向成功而精心准备策划是同一个道理。
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如果人们能够把提高企业效率的方法应用到个人生活方面,如果人们能够将自己的身心资本视为和企业资本同等重要的东西,那么,他们的生活一定会发生翻天覆地的变化。
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如果一个企业的货币资本有效利用率只有25%的话,那么,这个企业很快就会破产,但是,有许多人个人利用的有效率却远未达到25%,原因是他们不会条理、系统地发挥,也没有为生活上的成功做好百分之百的准备。
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有成千上万收入微薄的年轻人感到迷惑,他们不明白自己为何无法快速出人头地。他们不满,失望,原因是他们一直没有得到更好的职位。他们忽视了一个事实,是无知阻碍了他们的进一步发展。如果你问他们一个简单的、很常见的问题,他们的回答很可能是“我不知道”,然后,他们会露出一脸的迷惘,表现出无所适从的样子。
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最能够增强一个人的力量,并在很大程度上给人以个人满足感的,莫过于一个知识丰富、反应快捷灵活的大脑。然而,许多人并没有意识到知识的力量,没有意识到教育带给人的巨大好处。
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令雇主感到最棘手的事情之一便是不了解为自己工作的雇员。那些职员都是知识匮乏的,且缺乏训练。速记员没有什么知识,对历史和政治一窍不通,他们的经历和知识面如此狭窄,以至于含义最简单的词汇就能把他们难倒。雇员们总是犯语法和拼写错误,或者机械地做着自己的工作,从来不动脑子,也不去多想他们做得是否合适、恰当。
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既然你认为如果条件适当的话,自己完全有能力赚更多的钱,那么,你是否试着找过原因,为什么这么多年来你的薪水一直都这么微薄?与其为自己无法更快有所作为而感到失望、闷闷不乐、懊恼,何不认真分析一下自己,看看是否可以战胜自己的弱点?你要去寻找那个更优秀的、人格完美的自我,他就潜藏在你内心深处,你一定能找到他。深入研究一下自己,如果你感觉自己只发挥了潜能的1/4或一半,那么,这当然就是你的症结所在了。你是否认为原因就在于你自己呢?
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人往往会给自己找各种借口,用来作为自己不得志的理由,比如说,别人有机会,而自己没机会、一直受到自私老板的压制、怀才不遇、早期没有受到过良好的教育和培训。这些怨天尤人者往往忽略了一个事实,那就是人们通常得到自己应得的东西,种瓜得瓜,种豆得豆。心存不满的人,其价值或许略微大于其现有所得,但是,如果你真是一块材料,真能表现出卓越才能的话,那么,不论哪个雇主,都不会让这样一个人才做一辈子小职员的,因为这样做,对他们会是一笔巨大的损失。精明的雇主永远都在寻找可造之材。
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今天,社会上有成千上万聪明、能干的年轻人,他们在普通的职位上拿着微薄的工资,最主要的原因就是所受的教育不多。那些想要寻找高职位、高薪水的人随处可见,但是,无知阻挡了他们。他们不仅无法很好地处理数字方面的信息,写不好商业信件,无法巧妙、有效地运用语言,而且,他们的言谈也表现出了词汇的贫乏,最糟糕的是,从他们的言语当中,我们能够感觉到他们不具备高层次的道德标准和文化修养。
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