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很有可能，当你合上书时，对自己的认知仍然没有发生改变。你可能为自己愈发深刻的思想感到自信，坚信意识体验确实指挥着你的一举一动，这是可以理解的。但我希望，大多数读者可以和我一道有所改变，哪怕不情愿，甚至感到不舒服，但仍然接受这样的事实：我们的头脑欺骗了我们。我们不是自己想象中的人，在为了并非想象中的理由行动。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 第1章 思想本身无意义
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先识人，后知己
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迄今为止，人类探索周围世界的唯一有效方式就是实验。科学家将物体从高空抛落，为它们通电、加热、磁化、用亚原子微粒轰击物质。他们锲而不舍地重复，更换条件，换个温度或是时间，然后继续这种重复工作。
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至于人类本身，我们是如此复杂的生物，但了解自己的方式仍然只有实验一途。想要研究心脏，就必须得切开一个；想要了解细胞，那就给它们染色，摆在显微镜下面，或是注入点什么进去。
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我们的思想也不外乎如此。自省远非万能。我们并不清楚自己到底为何做出某些举动，我们甚至想不清楚我们为何要思考行为的原因。
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只有实验可以揭示我们为何如此思考，如此行事，为何成为这样的我们。我们需要科学实验刺激人们，暗示他们，哄骗他们，恐吓他们，让他们坠入爱河。然后换个温度，换个地点，换件衣服或是换到一周中的另一天，再重复相同的事。若非如此，我们绝无可能认识自己。1
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 心有灵犀还是情难自已？也有可能他们读过这本书
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人类总是在本能地模仿。我们重复朋友的口头禅，模仿他们的姿势，但这并非有意为之。我上大学时，根本没有意识到自己已经学会了一种新口音，直到放假回家的时候，我父母打趣我已经变成上等人了。假期快结束时，我变回了北方口音。可下次放假回家时，一模一样的情况又重复了一次。我做第一份工作时，发现包括我在内的所有人，都在开会时不自觉地交叉手臂。过了一会儿之后，我们又都靠到椅背上，而后我们又同时倾身向前。有可能我要再待上一阵子，变成资深员工后，才会理解英国石油员工变化身体姿势的小秘密。但更有可能的是，我们都在模仿他人的姿势，而自己毫无所觉。
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尽管我们的模仿行为是不自觉的，但它仍有着重要的社交意义。约翰·巴奇和塔尼娅·沙特朗（那时还在纽约大学）研究了我们会在什么时候本能地互相模仿，以及背后的原因所在。2他们邀请被试志愿者与一名假装同样是被试的实验人员共同讨论摄影。这名实验人员会一直揉搓脸颊，或是抖腿。当研究者观看被试的实验录像时，他们发现那些实验人员抖腿的组别，被试者也会有明显的抖腿行为。而在实验人员揉搓脸颊的组别内，被试者也会更频繁地揉搓脸颊。可是他们在实验结束后采访被试者时，没有一个被试者注意到了自己同组人员有任何特别的肢体动作。他们确实是在无意中做出这些行为的。
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那些天生容易共情的人（或者至少他们的问卷结果在专业人士看来如此）会有更多的模仿行为。或是当我们想和某个人建立更友好的关系时，我们也会下意识地这样做。这是我们的无意识在互相对话。正因为我们没有意识到自己的所作所为，才让我们的无意识可以更坦率地表达态度。如果我们知道了自己释放的信号是什么意思，我们就会以此造假了。不信你看推销员那永远无懈可击的笑容和吸引注意力的能力。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 西蒙的恋爱指南
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当实验者微妙且不被察觉地模仿被试时，被试者更愿意反馈他们和实验人员相处良好，他们也更喜欢实验人员。而行为没有被模仿的被试者则没有这样的倾向。
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一名法国的研究者好奇这样的技巧在浪漫关系中是否同样起效，3因此他选择了一场速配约会中的几名女性参与者，对她们进行培训。在部分约会中，他要求她们不明显地重复约会对象的话，并模仿对方的肢体语言。也就是说，如果对方问：“你真的这么做了？”她们就要回答：“对，我确实这么做了！”而不是简单地回答一个“是的。”如果对方抓抓耳朵，她们就也要在几秒钟之后抓抓耳朵。
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在速配约会结束后，研究者向所有参与者发放表格，询问所有人对自己见过的人的印象，以及是否还打算继续和对方见面。盖冈教授发觉，那些有模仿行为的女性往往被评价为更加性感，并有更多男性打算与她们再次约会。
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约会前，你可能会殚精竭虑于选家好餐厅，别说错话，还要穿上最有吸引力的衣服。但真正左右这场约会结果的，却可能是某些你和对方都根本没有意识到的东西。
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