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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 心有灵犀还是情难自已？也有可能他们读过这本书
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人类总是在本能地模仿。我们重复朋友的口头禅，模仿他们的姿势，但这并非有意为之。我上大学时，根本没有意识到自己已经学会了一种新口音，直到放假回家的时候，我父母打趣我已经变成上等人了。假期快结束时，我变回了北方口音。可下次放假回家时，一模一样的情况又重复了一次。我做第一份工作时，发现包括我在内的所有人，都在开会时不自觉地交叉手臂。过了一会儿之后，我们又都靠到椅背上，而后我们又同时倾身向前。有可能我要再待上一阵子，变成资深员工后，才会理解英国石油员工变化身体姿势的小秘密。但更有可能的是，我们都在模仿他人的姿势，而自己毫无所觉。
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尽管我们的模仿行为是不自觉的，但它仍有着重要的社交意义。约翰·巴奇和塔尼娅·沙特朗（那时还在纽约大学）研究了我们会在什么时候本能地互相模仿，以及背后的原因所在。2他们邀请被试志愿者与一名假装同样是被试的实验人员共同讨论摄影。这名实验人员会一直揉搓脸颊，或是抖腿。当研究者观看被试的实验录像时，他们发现那些实验人员抖腿的组别，被试者也会有明显的抖腿行为。而在实验人员揉搓脸颊的组别内，被试者也会更频繁地揉搓脸颊。可是他们在实验结束后采访被试者时，没有一个被试者注意到了自己同组人员有任何特别的肢体动作。他们确实是在无意中做出这些行为的。
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那些天生容易共情的人（或者至少他们的问卷结果在专业人士看来如此）会有更多的模仿行为。或是当我们想和某个人建立更友好的关系时，我们也会下意识地这样做。这是我们的无意识在互相对话。正因为我们没有意识到自己的所作所为，才让我们的无意识可以更坦率地表达态度。如果我们知道了自己释放的信号是什么意思，我们就会以此造假了。不信你看推销员那永远无懈可击的笑容和吸引注意力的能力。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 西蒙的恋爱指南
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当实验者微妙且不被察觉地模仿被试时，被试者更愿意反馈他们和实验人员相处良好，他们也更喜欢实验人员。而行为没有被模仿的被试者则没有这样的倾向。
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一名法国的研究者好奇这样的技巧在浪漫关系中是否同样起效，3因此他选择了一场速配约会中的几名女性参与者，对她们进行培训。在部分约会中，他要求她们不明显地重复约会对象的话，并模仿对方的肢体语言。也就是说，如果对方问：“你真的这么做了？”她们就要回答：“对，我确实这么做了！”而不是简单地回答一个“是的。”如果对方抓抓耳朵，她们就也要在几秒钟之后抓抓耳朵。
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在速配约会结束后，研究者向所有参与者发放表格，询问所有人对自己见过的人的印象，以及是否还打算继续和对方见面。盖冈教授发觉，那些有模仿行为的女性往往被评价为更加性感，并有更多男性打算与她们再次约会。
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约会前，你可能会殚精竭虑于选家好餐厅，别说错话，还要穿上最有吸引力的衣服。但真正左右这场约会结果的，却可能是某些你和对方都根本没有意识到的东西。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 真爱就是我变成了你的样子
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如果你给了侍者一大笔小费，你大概自认为这个举动事出有因，无论是因为服务体贴，食物可口还是侍者的笑容足够甜美。但在荷兰的一次实验中，4同意重复顾客要求的侍者却收到了比其他人多三分之一的小费（比如用荷兰语逐字逐句地重复“一份汉堡薯条”而非简单回答“好”或者“知道了”）。不仅如此，平均小费也高出了近70%。有趣的是，绝大多数侍者并不了解这一点。如果没人告诉他们是否要模仿，他们整晚奔忙，却只能拿到本该赚到的钱的一小部分。
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若非一旦教会侍者，他们就可以无声无息间拿走小费这件事实在令人顾虑，心理学家甚至都能证明模仿能够提升人与电脑间的关系了。5在实验中，一个虚拟角色会告诉被试学生，让所有学生携带身份卡可以提升校园安全度。当实验者设定虚拟角色完全仿照被试的动作移动头部，但有4秒延迟时间时（这段短暂的延迟刚好可以让被试者注意不到模仿行为），被试就会对该虚拟角色更有好感，认为它更真实，甚至认为它的说法更有说服力。
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模仿是一种无处不在的社交润滑剂，而你需要警惕，无论是约会对象，还是侍者，甚至是电脑，都在利用这种行为操纵你。
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潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无处不在的比喻
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有些比喻方式历久弥新。6比如我们始终将思想视作可食用的。例如，你现在读这本书也许是你充满对知识的渴求，或总是对新思想胃口贪婪。你希望自己能大口撕咬其中肥美的章节，也希望我供应的不是半生不熟的理论，导致你消化不良。
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如果我们宣称思想给我们滋养，那么用同样的方式，我们也可以说人有温度。有些人可能对我们温暖，但冷淡的招待又会让我们觉得心寒。冷冰冰的言行举止、冰冷的眼神或是冰冷的微笑都会让我们觉得这个人脾气不够开朗，如果他们能有所改善，气氛才会融洽起来。这种比喻并非仅仅是有趣的文字游戏，实验证明，它深入到文字之后，影响着我们感知这个世界的方式。
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在一项研究中，7被试本科生被要求回想一个场景，也许是他们被他人排斥的场景，也许是他们被他人接纳的场景。实验者告诉学生，实验室管理员想知道温度是不是刚刚好，他们感觉如何。那些回想起自己被冷待的被试对房间温度的估计大约比实际温度低三度。研究者还发现，比起没有遭遇冷待的人，被集体排除在外的人会更渴望温暖的食物，比如热咖啡或是汤。
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但是否反过来也是如此呢？如果天气和煦，我们是否会更加友善？可能确实如此。根据另一项实验，8在研究者录入被试姓名等信息时，会交给被试一杯咖啡，可能是热的，也可能是冷的。接下来，被试会得到一个虚构的人的信息，然后令他们评价这个虚构人物的性格。那些握着热咖啡的人会认为自己的评价对象更温暖。而且手里拿着热东西的人明显更愿意为朋友选个礼物，而非仅仅奖励自己。他们不仅感觉旁边的人更温暖，他们自己也变成了更温暖的人。
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